直通車只是一個(gè)引流工具，運(yùn)營(yíng)是需要配合玩法的，有些人指出很多店鋪需要產(chǎn)品、視覺、推廣、運(yùn)營(yíng)一起配合，其實(shí)還有必要的玩法，所以寫文章的目的也不是神話直通車，只是鄙人才疏學(xué)淺，專業(yè)是做直通車，并非搞的深?yuàn)W，只是不同的產(chǎn)品需要不同的策略，直通車選款和投放策略其實(shí)也是運(yùn)營(yíng)在研究玩法的過程，下面榮一電商小編給大家來分享一下：

我想起了我大學(xué)時(shí)的英語(yǔ)導(dǎo)師，他說過一句話：“如果給我你們的考試試題，我肯定在60分以下，如果在努努力，應(yīng)該可以在10分以下”后來我才知道，老師說這句話的意思是，每一道題的正確答案他都能舉出反例，推翻正確答案，天才和瘋子之間只有一線之差，就是你研究的產(chǎn)品越瘋狂，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)他越陌生，你越想解開謎底！

我只想說， 在做產(chǎn)品之前，有沒有研究過受眾人群，有沒研究買家心理，有沒有研究市場(chǎng)現(xiàn)狀，有沒制定玩法，所以“其實(shí)和不就是”真的可以再仔細(xì)的研究下，畢竟學(xué)習(xí)是自己的。我們做的直通車比較多，所以把直通車總結(jié)了很多類，主要是根據(jù)客戶購(gòu)物心理，和購(gòu)物行為。所以才有東西分享，我寫出來不是想讓你膜拜，也不是想讓你們感謝，只是想說，我在派代學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，當(dāng)時(shí)看了很多人的干貨，很多人把我?guī)氲胶芏嘈碌念I(lǐng)域，給我新的啟發(fā)，有了啟發(fā)就足夠了，后面的路需要自己走完。樂觀的人滿眼光明，悲觀的人滿眼黑暗。如人飲水，冷暖自知。

    一、產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品永遠(yuǎn)比流量更重要，有些產(chǎn)品是飽和市場(chǎng)，有些是潛力市場(chǎng)，有些產(chǎn)品根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以選款永遠(yuǎn)比引流更重要，特別是電商悄無聲息著發(fā)生巨大變化的今天，在13年之前，wwweasy-dscom我們把淘寶叫做流量紅利期，那個(gè)時(shí)候大家比較傾向技術(shù)，有好的技術(shù)，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能賺到錢，可是13年之后，大家發(fā)現(xiàn)大賣家的規(guī)模越來越大，實(shí)力越來越強(qiáng)，不斷的擴(kuò)張并購(gòu)，加上傳統(tǒng)品牌商的強(qiáng)勢(shì)入駐，線下媒體廣告的陸海空支援，貌似小賣家的路越來越窄了，產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，開始越來越被大家認(rèn)可。

其實(shí)直通車是給有推廣需求的產(chǎn)品而作的，而不是所有的產(chǎn)品都需要做推廣，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率好，收藏率高的產(chǎn)品

  二、點(diǎn)擊率的十大影響因素

針對(duì)這點(diǎn)擊率的十點(diǎn)因素：

1、投放時(shí)間一定是在轉(zhuǎn)化的熱門時(shí)間段（下午和晚上）為主，而且移動(dòng)端和PC端的熱門時(shí)間段一定要分開，所有如果想重點(diǎn)投某個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)一定要分開投放。可以根據(jù)行業(yè)的熱搜時(shí)間段和自己店鋪的訪客集中時(shí)間去調(diào)控。

2、前期的投放地域只選擇點(diǎn)擊率最高的5個(gè)地區(qū)，注意點(diǎn)擊率高不一定展現(xiàn)好哦，所以要綜合衡量。可以根據(jù)流量解析，搜索你的主投關(guān)鍵詞，去選擇投放地域，再去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果是老計(jì)劃，你首先要去掉地域報(bào)表中點(diǎn)擊率最差的區(qū)域。

3、投放平臺(tái)，想養(yǎng)關(guān)鍵詞的計(jì)劃，最好不投放站外和定向，并且選詞要少。無線端的默認(rèn)點(diǎn)擊單價(jià)要提高2倍，效果后面會(huì)不言而喻的。

4、限額，有些老板喜歡控制成本，前期限額就比較厲害，其實(shí)養(yǎng)分階段最好不要限額，后期穩(wěn)定再限額，如果非要限額的話，最少要滿足200個(gè)點(diǎn)擊量的花費(fèi)。而且要選擇智能投放。

5、推廣圖，很多人喜歡制作奇葩推廣圖，點(diǎn)擊率和質(zhì)量分看起來很漂亮，心理也暗爽，過兩天又掉回來，無論你是*還是用黃圖，投機(jī)取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推薦大家用，很多講師會(huì)教大家如何用奇葩圖快速提高點(diǎn)擊率，我感覺，授人以魚不如授人以漁，還是要從本質(zhì)去研究，現(xiàn)在的客戶人群的消費(fèi)心理有哪些變化，到底哪些推廣圖是買家需要，哪些點(diǎn)是買家關(guān)注的重點(diǎn)，很多圖做出來很高大上，但是不是買家關(guān)注的重點(diǎn)，有些圖雖然質(zhì)量很，但是抓住了買家心理，點(diǎn)擊率一樣很高。

6、推廣標(biāo)題，推廣標(biāo)題和系統(tǒng)對(duì)關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分息息相關(guān)，所以想提高初始得分，要提高推廣標(biāo)題和寶貝屬性的相關(guān)性，盡量選擇寶貝的屬性詞。

7、為了盡快提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，首批關(guān)鍵詞盡量選擇少一點(diǎn)，10個(gè)左右就可以了，然后出比較高的價(jià)格，流量獲取能力90以上，如果點(diǎn)擊率太低，可能要*一些，可以鎖定地域和價(jià)格，這樣*展現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)多一點(diǎn)。（有的時(shí)候點(diǎn)擊率太低，寶貝根本就補(bǔ)展現(xiàn)）

8、對(duì)于新加詞的排名，理論上是越靠前越好，特別是無線端，開始的時(shí)候排名越靠前，后期的質(zhì)量分提高越快。

9、關(guān)于首次出價(jià)問題，出價(jià)太少，沒有展現(xiàn)，當(dāng)然就更沒有點(diǎn)擊率，但是出價(jià)太高，因?yàn)閷氊愪N量有限，所以跟周圍的產(chǎn)品對(duì)比沒有優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率過低，所以過高過低都不好。一般情況下，首次出價(jià)是平均點(diǎn)擊單價(jià)的兩倍就可以了。

10、最后一個(gè)影響因素，產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品價(jià)格，銷量少的時(shí)候，大詞下的點(diǎn)擊率是很低的，所以寶貝的不同時(shí)期，需要主推不同的關(guān)鍵詞，才能保證有效點(diǎn)擊率。

    三、質(zhì)量分的深度算法

直通車的關(guān)鍵詞權(quán)重包括：賬戶權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重和、關(guān)鍵詞權(quán)重。

賬戶權(quán)重：有些計(jì)劃無論我們?cè)趺答B(yǎng)，質(zhì)量分一直很難增長(zhǎng)，因?yàn)橹耙欢螘r(shí)間的點(diǎn)擊率和質(zhì)量分過低，導(dǎo)致賬戶權(quán)重過低，不過賬戶權(quán)重會(huì)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而遞減。所以清空一段時(shí)間后，賬戶權(quán)重就歸零了。如果想快速提高質(zhì)量分，可以重新寫標(biāo)題，選擇5個(gè)左右和標(biāo)題相關(guān)性比較大的關(guān)鍵詞，然后鎖定地域和價(jià)位，*點(diǎn)擊率，計(jì)劃的質(zhì)量分會(huì)很快的養(yǎng)起來。

計(jì)劃?rùn)?quán)重：如何理解計(jì)劃?rùn)?quán)重，當(dāng)我們分開培養(yǎng)兩個(gè)相同的寶貝在不同的兩個(gè)A/B計(jì)劃中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)A和B計(jì)劃中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是不一樣的，相同的寶貝，相同的推廣圖，只是計(jì)劃不一樣，那問題肯定在計(jì)劃?rùn)?quán)重，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃之前點(diǎn)擊率比較高，所以新加的寶貝質(zhì)量分就比較好，如果之前的點(diǎn)擊率一直很差，那質(zhì)量分也不會(huì)很高。

關(guān)鍵詞的權(quán)重：這個(gè)主要指實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率所影響的后續(xù)分值。

（歷史點(diǎn)擊率：就是之前一段時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)。實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率：就是當(dāng)天的點(diǎn)擊率變化情況）

初始分值=歷史點(diǎn)擊率+相關(guān)性（在相關(guān)性相同的情況下，歷史點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分越好）

更新分值=實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率+點(diǎn)擊反饋效果

最后給大家一個(gè)質(zhì)量分的計(jì)算公式=（你的點(diǎn)擊率-這個(gè)詞的平均點(diǎn)擊率）*賬戶系數(shù)*全網(wǎng)參考性*（1/這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)度）

所以點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分越好，而且展現(xiàn)量越高，質(zhì)量分一般也比較好，競(jìng)爭(zhēng)度越大的詞，質(zhì)量分越難增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)度越小的詞，質(zhì)量分越容易增長(zhǎng)。