電商行業(yè)的狀況，是江湖上流傳著太多的不可言說，也就吸引著太多的不明不白。

商業(yè)零售本是一個細(xì)膩的系統(tǒng)工程，太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業(yè)的尺寸和重量，把顯微鏡搬出來了的也大有人在，但是，這些都沒用。因?yàn)椋枚嗄炅耍氵€是那么痛苦。

商業(yè)零售既是科學(xué)，也是藝術(shù)。不走心的買賣，終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機(jī)遇，能幫你獲得一頓早飯，想要頓頓都憑好運(yùn)氣，無異于天方夜譚。

你，為什么那么痛苦呢?繼續(xù)碎碎念：

1丶認(rèn)為大賣家是靠運(yùn)氣，所以你也去找運(yùn)氣。運(yùn)氣是能找的么，能找到的不叫運(yùn)氣。

機(jī)遇卻是可能遇見的，但是機(jī)遇不常常出現(xiàn)，有些機(jī)遇只出現(xiàn)一次，就不再出現(xiàn)。比如，早期的淘寶集市的草莽階段(標(biāo)志就是店鋪丑)，店鋪形象和氣質(zhì)是無所謂的，因?yàn)榇蠹叶际浅蟮模J(rèn)真攢下人品的，活了下來，并且活得很好。

現(xiàn)階段再整一個丑陋的店鋪出來，無論是在淘寶還是天貓，一樣會痛苦不堪。

就一般而言，稱王稱霸的店鋪，基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學(xué)特例，學(xué)不來的，也復(fù)制不了。那個階段已經(jīng)一去不復(fù)返了。

2丶認(rèn)為大賣家是靠關(guān)系，所以你也去找關(guān)系。實(shí)際情況是因?yàn)闃I(yè)務(wù)有競爭力才有資源照顧，不是因?yàn)橘Y源照顧才有了業(yè)務(wù)。雞生蛋蛋生雞這話題其實(shí)是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。

3丶認(rèn)為活動資源才是王道，可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0，平臺這么干其實(shí)是對的。

4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧，也是科學(xué)和藝術(shù)。科學(xué)的部分負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者盡可能優(yōu)先看見最受買家歡迎的產(chǎn)品和店鋪，沒有一定水準(zhǔn)的店鋪，光靠技術(shù)是不可能站穩(wěn)豆腐塊的。好一點(diǎn)的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術(shù)這部分負(fù)責(zé)給市場提供無限的可能性，也給所有賣家提供可能性，這是隨機(jī)的，排上了那是運(yùn)氣，這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平臺是極為聰明的。那么問題來了，你準(zhǔn)備一輩子都去搶豆腐塊么?

5丶絕大多數(shù)的大店鋪，其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個，你的首頁1米不到，氣場就輸了。你的店30款產(chǎn)品，大店有300款，你又氣短了。

6丶在買家的眼里，除了比個頭，還在比氣質(zhì)。你相信店鋪也有氣質(zhì)么?

7丶你不知道如何把控供應(yīng)鏈，倉庫里壓著一大堆的貨，然后開始以庫存指導(dǎo)銷售，這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結(jié)。產(chǎn)品儲備二八開，這是誰也挑戰(zhàn)不了的鐵律。

8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了，有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢，打了水漂。關(guān)鍵，還是氣質(zhì)!

9丶玩過戰(zhàn)略虧損么?戰(zhàn)略虧損得多大的理想的企業(yè)才能玩的啊。你昨天19塊有人買，今天29塊他們就都不會理你了。

10丶低價丶低價丶再低價，等等，你都跪下來了，買家如何會尊重你。

11丶最核心的20%買家群體創(chuàng)造了80%的交易額，流量的絕對值沒啥用，流量的質(zhì)量特別關(guān)鍵。其實(shí)呢，這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產(chÇŽn)品”，于是，你會發(fā)現(xiàn)他們捧起了那些價格沒有優(yōu)勢的大店鋪。去交易紀(jì)律看一看吧，鉆級買家嘩嘩嘩的，一定要看得見啊。

12丶沒有團(tuán)隊，但是目標(biāo)又很大，不痛苦也是不可能的。

13丶電商門檻高了，是因?yàn)橥性絹碓礁叽笊狭耍苍絹碓礁吒粠浟耍僖膊皇遣莞毫耍裕X這東西越來越重要，不然周轉(zhuǎn)不開。

14丶你認(rèn)識多少個TOP店鋪老板，我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的，如果你真的認(rèn)識他們，你會發(fā)現(xiàn)他們幾乎都是溫和丶表達(dá)清晰丶邏輯嚴(yán)密丶敏感丶理解能力超群的人，并且很多都是“文藝青年”。多找機(jÄ«)會去接觸他們，多去一寸一寸的拆他們的店鋪進(jìn)行思考。

15丶優(yōu)勝劣汰，這四個字不要忘記。前提不是如何生存，而是如何“優(yōu)”。

16丶如果不求規(guī)模，專注做小類別的產(chǎn)品，也不建大的團(tuán)隊，這個時候你需要的耐心，慢慢來，將買家好好圈起來，加好友，打電話，怎么順手怎么來，長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的，交朋友更容易一些。

17丶?xì)w根結(jié)底，賣一盤好貨一定是必須條件。

18丶網(wǎng)店的核心，在于信任，在于說服力。要探討這些東西，十天半個月估計都探討不完。想法要完整，做法要細(xì)膩。沒有捷徑可走。