未來的電商可能會如同現有銷售隊伍一樣，有一支聚集資源的隊伍。

傳統營銷，企業是有抓手的。在大企業越來越大的情況下，很多小企業照樣活得很好，因為大小企業都有自己的抓手，大企業的主要抓手是大眾傳播，小企業的主要抓手是通路。

電商出現了，卻喪失了抓手，營銷無處著力，世界上沒有比做一件事卻找不到著力點更悲催的事了。

如果說電商還有抓手的話，那就是找平臺購買流量，從而形成了對引流的過分依賴。這不是找抓手，這簡直是找鐐銬，把自己緊緊拴在平臺上，生死不如，永遠受制于人。

與電商相伴出現的，是傳播的碎片化。我的觀點正是由此而來：碎片化恰恰是電商獨立流量的重要源泉。

碎片化的現象大家都看到了，如何利用碎片卻是一大難題。只要承認碎片是資源，就可以利用。因此，未來的電商可能會如同現有銷售隊伍一樣，有一支聚集資源的隊伍，正是這支隊伍，源源不斷地為電商創造獨立流量。

電商砍掉的是什么

電商自詡砍掉了流通，實現了廠商直接見面。這是典型的商業語言。

物流也伴隨著信息流，物流過程也是商業的推銷過程。我們將此形象地稱為“交互營銷”，即買賣雙方都是營銷者，中國特色的討價還價就是交互營銷，大賣場的終端推廣也是交互營銷。

電商砍掉了流通環節和傳統終端，也等于砍掉了消費者獲取更多商品信息的渠道。那么，電商能夠彌補砍掉流通環節消費者所減少的信息損失嗎？當然不能。

在電商平臺上，廠商固然能夠直接見面，但在電商平臺上能夠見面的產品更少了，多數產品反而無顏得見。

天貓淘寶深似海，電商進駐天貓淘寶如入大海，阿里系近千萬家電商，消費者能夠快速打開的頁面那么少，進駐天貓淘寶，如果沒有獨立流量，如同“養在深閨人未識”。消費者能夠見面的廠商，都是經過天貓淘寶通過引流篩選的廠家，而引流的主要依據就是電商交給平臺的流量費。

電商砍掉流通環節，廠商失去了信息傳播的一個渠道，除非再建一個新的信息傳播渠道，否則，電商只能陷入對平臺流量的依賴中。

把碎片資源組織起來

中國的傳統商業，本來就是碎片化的。中國企業也正是因為把碎片化的資源組織起來而壯大的。

在連鎖超市、大賣場等所謂的現代商業沒有出現在中國之前，中國的商業形態，不論是雜貨店，還是超市，抑或是百貨商店，在產權上是獨立門店，在管理上也是獨立的。這些獨立門店形成了終端的碎片化。

為了應對碎片化的商業格局，中國企業組織了龐大的業務員隊伍，業務員隊伍把這些碎片化的商業資源組織起來了，連成片，形成全國覆蓋。

現在又輪到傳播的碎片化、客戶的碎片化了。對中國來說，這不算一個新課題。不過，現在的碎片化，主要是指社群的碎片化。

傳播必須形成足夠的規模，才有商業價值。因為社群是強關系，所以社群的規模不必像大眾傳播那么大，就能夠形成商業價值。

社群要形成規模，關鍵在于鏈接，即把碎片化的社群鏈接起來，形成規模，形成商業價值。

把碎片化的社群組織起來，要解決兩個問題：

第一，建立社群的管理體系。中國的傳統渠道與發達國家相比是碎片化的，為了把中國碎片化的渠道組織起來，中國企業的營銷隊伍人數比發達國家多得多。

碎片化時代，為了把碎片化的社群組織起來，電商們可能要像過去建立銷售隊伍一樣，建立自己的社群管理隊伍。當然，社群不像通路是相對穩定的，社群有巨大的不確定性。

第二，社群的鏈接將形成一門技術。通路管理，從本能管理、經驗管理，到形成一門嚴密的管理科學和藝術，這是長期發展的結果。

把社群組織起來，難度可能比管理通路更大。管理難度包括兩方面：一是社群之間的鏈接效率；二是通過社群的鏈接，達到社群滲透的目標，即沒有鏈接的社群也形成了傳播，這種效果我們稱之為社群效應外溢，更厲害的社群效應外溢，就是成為廣泛傳播的社會新聞。

社群是獨立流量來源

把碎片化的社群組織起來，是一件很費力的事情，把社群組織起來干什么？

電商營銷需要抓手，否則使不上勁，無從著手。

從電商平臺買流量，這只是短期做法，而且會形成嚴重的依賴。流量是一次性的，誰付費，流量就導向誰。所以，平臺的引流是靠不住的。

電商能夠長期依賴的是什么呢？什么才能成為電商可以依靠的資源？我們認為是獨立流量，即電商自身能夠掌握、把控的流量，這是與電商平臺博弈的資本。

天貓淘寶中，很多是線下品牌在做線上，甚至不計代價做電商。這樣通過資源轉移做電商的做法，不是正常的做法。電商一定要找到一種不依賴外部投入，并且獨立生存的營銷工具。

電商可以砍掉實體，但不能砍掉本質。一定要抓住信息流這個本質，即流量來源。在電商中，流量就是信息引導。

當碎片化的社群取代中心化媒體時，電商要把控流量，只有把碎片化的社群組織起來。碎片化時代，社群是主流傳播媒介，雖然相比于大眾傳播，社群的數量有限，但成員之間關系強度大，所以獨立流量來源的關鍵在于如何把社群有效組織起來。

解決了獨立流量問題，電商就可以良性發展了。

以上就是榮一電商小編給大家分享的電商的獨立流量的重要源泉，希望對大家有所幫助。