提起微商，相信大家應該都很不陌生，今天我就跟大家分享一下我做微商的一年實戰經驗，歡迎大家一起交流！

我做微商已經有一年多了，雖然說時間不算很長，但是能讓我從一個做SEO的苦逼在從事微商之后一年就可以賺到60萬是我們萬萬沒想過的事情。可以說，2015年將是做微商爆發的一年，因為有太多的人會加入這個行列，也會有很多人在微商這條路上迷失方向，甚至都不知道該從何做起……

我是從2014年2月份開始做起的微商，從300元進貨到現在收入已經有60萬，對于這點是我當時萬萬想不到的，當時我就單純想賺點零花錢給自己買部手機就行了，開始我建立了一個新的微信號，沒有一個好友，直到現在已經擁有7000多的精準客戶，我自己都沒有想到會做到今天的成績，我感覺通過微信賣貨很輕松，除了進貨之外，沒有任何的成本壓力，我越來越喜歡微商這個行業了。

首先我在銷售之前就給產品做了定位：倡導中醫健康減肥，定價也是比較中上等，這樣比較能夠有利潤空間，然后自己設計各種宣傳圖片，產品包裝再到最后一步銷售，再銷售之前最頭痛的一個問題就是如何加人。下面我會把我用過的方法一一詳細的跟大家分享：

一、產品定位

產品定位很重要，現在的減肥產品可以說五花八門，我考慮的一點就是現在很多人對中醫養生保健是很認可的，便把產品定位為中醫健康減肥、無副作用不傷身體是大多數人最關心的。講到這里，大家應該也明白了一點吧，如果是其它產品的話，同樣也是要定位好你的人群，比如：面膜是女人最常用的，那就要定位到功效，如美白、補水、祛痘等、價格、適用人群、特色；專一做好一款產品，不要像做成雜貨鋪一樣的什么都賣，如果你賣面膜，那你就要包裝自己成一個護膚專家，問你什么都能給她解決問題。

二、產品包裝

我在淘寶找了一家做包裝印*的，做了不干膠的貼和包裝盒，在另外一家淘寶店購買的快遞包裝紙箱，這一步大家都應該很懂的（不建議現在自己發展品牌，先找棵大樹來抱抱都會有很好的發展，自己做的話，起步還是會更加困難。）

三、如何增加微信好友

這是我做微商遇到的最大的一個難題。相信很多人都有跟我同樣的經歷吧，對于好友數量一致都是大家比較關心的，在這里，我也跟大家分享一下：最優質的好友就是最精準的，這樣的好友轉化率非常高，不用太多成交，數量也會很客觀的。首先，我最初的想法就是直接去尋找最精準的減肥客戶，而且我也一直堅持這樣做的。

1、豆瓣

我的第一筆交易就是在豆瓣來的客戶，這個也是我最經常去做廣告的地方，現在我也會偶爾去各個小組發一些帖子，一般都會主動加我的人數在幾十，開始用心組的時候，一天就有上百人主動加我而且都是精準的客戶（大家要注意：每天加10個精準的客戶比加100個都不清楚干嘛的客戶要更加有效率，而且也很容易成交。）所以，大家一開始的時候就不要想要一下子擁有幾千好友，我開始做的時候當天就有成交，這才促成我有信心做下去的理由。

接下來我跟大家再說說怎么發帖加人：首先要去什么小組發帖這是最關鍵的，找對人群很重要，然后就是精心的編寫一篇高質量的軟文，這個怎么寫大家就見仁見智了，我當時是以讓大家求豆油的方式來做的，當時在淘寶購買了幾千個豆瓣小號，用小號頂我自己的這篇帖子，自然而然就火起來了，大家懂的，嘿嘿！

2、QQ群

QQ群的玩法應該大家都知道很多，沒錯，我就是利用在QQ群分享減肥方法這樣的軟文，大家有下載的就會看到里面的軟廣，通過這個方法就會持續不斷的有人加你，這也是我很喜歡的一種。

3、QQ興趣小組

現在比較火的一個社交平臺，我在這里獲得的收獲也很豐富，同樣也是用軟文的方式讓伙伴們主動加我，這里大家要注意一點，一定要是高質量的軟文才行，現在封號很嚴重的，一定要注意方法。

4、百度貼吧

我在減肥、美容護膚、健身、運動等這類的貼吧發貨帖子，效果真的是一般般，或許是我做的比較不好的，當然也不排除有做的很好的。

5、唱吧

現在唱吧很火的，我自己當初建立一個唱吧賬號，花了幾千大洋將自己*到了鉆石，上榜等，到最后封號，不過效果確實不錯，只是我自己的歌唱的實在太難聽了。沒堅持幾天就放棄了，但是這里面確實有很多人賺到了百萬級別的。只可惜我自己沒玩好，只能找粉絲多的人去打廣告了。

6、買流量

我在微博上找過很多網紅推薦產品，但是效果不咋地，不建議大家嘗試，土豪例外。

其實還有一些花錢買流量的方法就不給大家推薦了，我現在還是在用這幾個方法，其實找到合適自己的就好，玩精一種方法就足夠你賺的了。

四、經營朋友圈

剛開始的時候，我跟大多數人一樣，只知道在朋友圈*屏，其實這樣的下場就等著被人拉黑。經營朋友圈，我個人建議每天朋友圈不要超過6條信息，2條廣告就可以了，其他的你就隨意發一些生活上的分享，在分享一些減肥的好方法（建立一個公眾號做分享知識用，淘寶10元錢幫你注冊一個）。我現在幾乎很少發產品介紹，發的最多的就是用戶反饋，而且是有圖有真相的，大家很喜歡看，沒事的時候做個游戲跟大家互動一下，發放點福利給大家都可以的，平時在給客戶朋友圈坐坐評價，其實微信你輕輕松松做就好，不要搞得太復雜。

五、銷售技巧

要有自己的一淘銷售話術，一定不要中規中矩的那種，要很個性化、生活化和具有感情色彩，你甚至可以跟客戶發脾氣、可以跟客戶聊家常、聊各種高興不高興的都可以的。這樣客戶就會很喜歡和你交流，客戶自己也會主動去找你買產品（我從來不會主動推銷產品），不用跟客戶講太多產品，只講客戶感興趣的或者關于減肥方面的，不要讓客戶問太多問題，你要學會先問客戶問題，了解客戶，知道客戶需求，這樣才能更好幫助客戶解決問題，即便不能馬上成交，過段時間自然還會找你購買的。

六、服務要做好

服務很重要，因為減肥和其他產品不同，用戶的問題會非常多，各種擔心顧慮，所以你要非常有耐心來為客戶講解，同時也不要急于成交，先跟客戶交朋友，了解其需求點，這樣更容易成交，平時也要對客戶多關心一下，不要賣出去貨之后就不理人家了，這樣是很難有回頭客的。

總結：

每個做微商的人都會有自己不同的一套方法，或許我的不一定是最適合你的，但是希望你能從中知道對你有幫助的。