打造淘寶爆款有什么好處呢？沒有爆款就無法在銷售旺季帶動網(wǎng)店銷量，利潤就會落在別人后面一大截。店鋪存亡源于款式，如果你店里面有5個爆款左右，這個季節(jié)你就不愁店里的收入了。爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。下面榮一電商小編來跟大家簡單的介紹一下：

首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會帶動關(guān)聯(lián)銷售，在消費(fèi)者中制造良好的口碑。最后，爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。

網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：

1. 搜索：消費(fèi)者尋找感興趣的商品；

2. 評估：消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；

3. 決定：消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購買；

4. 購買：消費(fèi)者完成商品的交易行為；

5. 再評估：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為。知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多，很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。

    爆款的三個關(guān)鍵點(diǎn)在了解了爆款背后的規(guī)律之后，賣家應(yīng)該充分利用這些規(guī)律，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I銷手段，達(dá)到打造爆款的目的。但是，要達(dá)到這一點(diǎn)，光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ，還需要找到爆款的關(guān)鍵點(diǎn)。爆款的關(guān)鍵點(diǎn)有三：

1. 流量是根本要素?zé)o論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。

2. 抓住消費(fèi)者的從眾心理相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價(jià)不錯的商品。

    3. 商品自身質(zhì)量有保證商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。

1. 分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機(jī)很多中小賣家在設(shè)置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看到大賣家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內(nèi)銷售，但是這樣是很少能夠成功的。當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實(shí)已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。

    2. 注意挖掘真正有價(jià)值的機(jī)遇不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因?yàn)楫?dāng)你分析出來什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷，然后再進(jìn)貨，再上架的時候，這款產(chǎn)品已經(jīng)過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價(jià)值。所以，要目光長遠(yuǎn)，分析在接下來的時間里可能會出現(xiàn)的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，在競爭中搶得先機(jī)，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節(jié)，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關(guān)注熱門類目變化，關(guān)注重點(diǎn)大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局，有的放矢。

3. 在選擇商品時注意其性價(jià)比和審美趨勢在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實(shí)踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價(jià)比。因?yàn)樯唐芬獰徜N，首先的一個因素是價(jià)格不能太高，同時質(zhì)量也要過關(guān)。所以性價(jià)比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點(diǎn)就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時消費(fèi)者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。

    在準(zhǔn)備好一切之后，賣家們就可以著手于打造爆款了。在準(zhǔn)備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當(dāng)?shù)臓I銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗(yàn)自己挑選的爆款商品是否被消費(fèi)者所接受。之后，便進(jìn)入了爆款的四個時期：

    導(dǎo)入期：導(dǎo)入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，并不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。

    成長期：這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價(jià)比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決于賣家們在成長期的操作。

    成熟期：當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運(yùn)營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里，賣家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售。

    衰退期：在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經(jīng)過時，到達(dá)衰退期。這個時候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。在這樣的一個周期循環(huán)里，賣家應(yīng)該注意控制節(jié)奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續(xù)這個打造爆款的循環(huán)。