微商橫行的時(shí)代，我買貨仍然基本走京東、淘寶，極少在朋友圈購買，除非是非常信任的兄弟在做，我會(huì)因?yàn)樾湃嗡瑥亩湃嗡N售的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為，這是什么原因呢？一是朋友圈這些商家的產(chǎn)品，我暫時(shí)沒有需求，二是關(guān)系不夠鐵，確實(shí)無法信任，所以難以讓我產(chǎn)生購買行為。

 

相信你也經(jīng)常看到朋友圈花花綠綠的*屏硬廣，實(shí)在招人煩？也聽朋友說起，很鄙視微商，什么原因？因?yàn)檫@群*屏的朋友，沒有觸摸到朋友圈銷售的本質(zhì)，所以不僅難以形成轉(zhuǎn)化，反而破壞了朋友圈良好的生態(tài)鏈。

 

那么，微商賺錢到底應(yīng)該如何做？試問，如果你在朋友圈購買產(chǎn)品，你會(huì)在什么情況下購買？我想仍然是我剛講到的三點(diǎn)，你剛好需要這產(chǎn)品、信任該商家、商家的銷售技巧能讓你很愉快的成交，對不？否則，你可能和我一樣，寧愿去京東或者淘寶購買，對嗎？

 

怎么解決這三個(gè)問題？

 

 

第一步：精準(zhǔn)吸粉

 

你加的每一位好友，都應(yīng)該是有需求的精準(zhǔn)用戶，而且，最好是吸引來的，而不是你主動(dòng)去添加，吸引和主動(dòng)加的成交效率會(huì)截然不同！

 

你要明白：獲取粉絲是第一步。切記：沒有一定數(shù)量的粉絲，說什么都是白搭。擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的；所以說“要想銷售有效果、加粉工作要做好”。剛開始做微營銷的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和微信平臺(tái)粉絲數(shù)量很少，成交的數(shù)量每天也很有限，你一定不要沮喪，要學(xué)會(huì)方法和技巧。

 

為此，你要給自己或者團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)：比如，每天加粉絲不低于50個(gè)，多加了有獎(jiǎng)勵(lì)，少加了就要小懲，獎(jiǎng)勵(lì)大于懲罰。如此一來你的員工每天會(huì)想盡辦法去加粉絲，兩個(gè)周過去之后員工們自己都習(xí)慣了，也都不反感了，甚至有一點(diǎn)喜歡，粉絲數(shù)量也漸漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗(yàn)證一句古話“世上無難事，只怕有心人”。

 

第二步：建立信任

 

你需要和他們建立足夠深厚的信任度，才有可能成交，否則，就算他有需求，也不會(huì)選擇你，因?yàn)樗梢灾苯拥骄〇|或者淘寶選擇更多同類商品！

 

當(dāng)粉絲達(dá)到一定量級(jí)之后，關(guān)鍵的就是黏性。所謂的黏性就是建立信任，交流交心交易，邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營銷的核心。

 

比如：在我們的粉絲量達(dá)到一定數(shù)量之后我們又需要花時(shí)間去維護(hù)他們，剛開始每周發(fā)一點(diǎn)問候的信息過去，適當(dāng)?shù)牧囊涣慕⒘俗罨镜酿ば院痛嬖诟校竽阋獙W(xué)會(huì)通過微信朋友圈和公眾平臺(tái)去漸漸影響他們做你的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項(xiàng)了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來咨詢的人將來會(huì)成為我們的獨(dú)家代理，不管有多少人，不管有多少條，一一回復(fù)、耐心解答才是王道。

 

第三步：成交賺錢

 

客戶有需求，也信任你，仍然不能作頻繁*屏式硬廣，營銷和推銷的本質(zhì)就在于，營銷是讓客戶主動(dòng)上門，推銷是你主動(dòng)找客戶，而“上門推銷”是人人都煩。其實(shí)，你只需要讓他知道，在你處購買，是最好的選擇，就可以順利成交！

 

微營銷實(shí)現(xiàn)交易的核心是什么？內(nèi)容營銷和客服解答。

 

1、 內(nèi)容

 

實(shí)際就是貢獻(xiàn)價(jià)值，有價(jià)值的文字+用戶體驗(yàn)+品牌文化。如果你推送的內(nèi)容不能給用戶創(chuàng)造某種價(jià)值，每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長期與品牌無關(guān)，那么你就是在浪費(fèi)粉絲時(shí)間，粉絲們也會(huì)覺得自己是不是加錯(cuò)微信了。

 

2、客服

 

在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關(guān)重要的，看似簡單的工作，對于粉絲黏性起著十分重要的作用，一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的客服及時(shí)解答客戶提出的問題是非常有必要的，這會(huì)直接影響到交易的成敗。

 

我們先解決第一個(gè)問題，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)吸粉？

 

上篇：精準(zhǔn)吸粉篇

 

第1招：誰是你的客戶？

 

我在尋找客戶前，都會(huì)先梳理思路：

 

1、我不希望加到的好友僅僅是終端消費(fèi)者，根據(jù)“把消費(fèi)變成投資”原理，我還希望我的每一位客戶，當(dāng)他體驗(yàn)到我的產(chǎn)品和服務(wù)后，能成為我的下級(jí)經(jīng)銷商，唯有如此，我和我的下級(jí)經(jīng)銷商，都能從中賺到更多利潤？

 

2、我的客戶有哪些可用肉眼識(shí)別的特征？我需要非常了解這群客戶的特征后，我才清楚應(yīng)該去哪里找到他，對嗎？比如，女性、年齡30-40歲、上班白領(lǐng)、愛買衣服、愛逛商場、愛唱K等。

 

我們舉例說明：

 

假如，我賣的是化妝品，那么基于第一點(diǎn)，我的客戶首先應(yīng)該是一名女性，然后，她需要有一定的兼職賺錢的時(shí)間和賺錢欲望，甚至可能對目前經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀非常不滿，對嗎？

 

你還可以根據(jù)產(chǎn)品的更多特點(diǎn)，比如產(chǎn)品的價(jià)格、適用人群等，篩選出更多客戶特征，這些特征就可以讓你非常容易的找到她們

 

線上：她們會(huì)在百度搜索什么詞？會(huì)在淘寶購買什么產(chǎn)品？會(huì)呆在什么社區(qū)論壇？會(huì)呆在什么QQ群？會(huì)看什么視頻？會(huì)看哪些公眾號(hào)的文章？……

 

線下：她們會(huì)在什么服裝店買衣服？會(huì)在理發(fā)店出現(xiàn)嗎？會(huì)在美容院出現(xiàn)嗎？會(huì)在浴足城出現(xiàn)嗎？會(huì)在超市出現(xiàn)嗎？……

 

 

第2招：生活中“附近的人”

 

記得有一位女孩子是賣水果的，她僅僅通過“附近的人”就做到一個(gè)月賺1萬元的收入。她是怎么做的呢？在她家附近有好幾個(gè)比較大型的小區(qū)，于是，她打印了很多二維碼廣告，貼在小區(qū)門口或塞在小區(qū)業(yè)主門縫里，二維碼下面有一句話“微信掃一掃，加好友，買水果送貨上門，再送蘋果一個(gè)”。

 

看到的人很好奇，又心想，反正就是關(guān)注一下而已，還能送一個(gè)蘋果，于是有些人就掏出手機(jī)掃描二維碼，并加她為好友，這其中大部分的人都會(huì)形成購買，對不？

 

水果是天然的重復(fù)消費(fèi)品，基本每家都有需求，吃完又要買，在哪都是買，在她微信上買，不僅可以送貨上門，還可以送一個(gè)蘋果，何樂而不為呢？就這樣，她加到的客戶都很精準(zhǔn)？并且，她離客戶很近，同時(shí)提供送貨上門服務(wù)，如果客戶對產(chǎn)品不滿意，隨時(shí)可以不要，信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶，如果她有一定的營銷基礎(chǔ)，完全可以很長時(shí)間鎖定一部分人消費(fèi)，對不？

第3招：軟件上“附近的人”

 

微信有個(gè)功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請好友，加一百個(gè)，總有十個(gè)進(jìn)來，雖然這個(gè)辦法有點(diǎn)笨，但很實(shí)用！首先你的頭像不要讓人討厭，你的朋友圈充滿正能量和高大上！

 

加上好友后，聊天中是不是都會(huì)問到你做什么行業(yè)的？只要你會(huì)聊天，掌握一個(gè)度，你就可以把他們變成你的精準(zhǔn)客戶。舉個(gè)例子，有個(gè)賣化妝品的兄弟親身實(shí)踐

 

“我搜索到附近KTV里面的一個(gè)妹子，她說大哥你出來玩啊，我說怎么玩，她說800元包夜，我說，哎喲這么便宜啊，我說教你一個(gè)不用包月就可以賺800元錢的方法吧，然后他就罵我說臭男人，不來玩就別騷擾姑奶奶，當(dāng)然我肯定沒有放棄，我說妹子，不要著急，我教你賺錢的方法，你還這么兇，聽聽總沒關(guān)系的，經(jīng)過不斷的溝通，這個(gè)妹子決定先拿兩盒自己用，用得好的話就再賣，這位妹子現(xiàn)在一個(gè)月可以幫我銷走三十盒左右的化妝品。”

 

KTV小姐，賣保險(xiǎn)的，房產(chǎn)中介，做保健的這類做銷售的最容易加入成功，只要你會(huì)聊，就可以把她變成你的銷售渠道，千萬別小瞧這類人群的交際圈和口才，她們有我們不具備的銷售能力，如果有她們的加入，你的銷售渠道是不是就事半功倍了呢？她們在對我們進(jìn)行銷售的同時(shí)，是不是也被我們反銷售了？

 

 

第4招： AB吸粉術(shù)

 

中國有無數(shù)的QQ群，如果你是賣女性用品，里面有幾千萬的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開你的QQ，查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只要是和女性相關(guān)的詞，然后選擇活躍度最高的群。

 

再準(zhǔn)備兩三個(gè)QQ號(hào)，A號(hào)和B號(hào)加入這個(gè)QQ群，A號(hào)進(jìn)去之后活躍一點(diǎn)做一個(gè)自我介紹，

 

“大家好，我是新來的，非常高興加入這個(gè)群”，

 

然后你的B號(hào)出來配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的啊？”

 

A馬上做自我介紹，“我是來自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，今天非常高興進(jìn)入這個(gè)群，希望跟你們成為朋友。”

 

B馬上很激動(dòng)，“哎呀，大姐，我咨詢你一個(gè)問題好嗎？我要生孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼？”

 

然后A號(hào)進(jìn)行完美的解答，B號(hào)馬上開始問問題，為什么我的下巴老長痘，A號(hào)再進(jìn)行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩三天后，你的A號(hào)會(huì)迅速成為這個(gè)群的紅人。

 

當(dāng)你成為這個(gè)群的紅人之后，果斷退出話題，留下一句話，“各位不好意思，馬上出一個(gè)急診，你們可以加我的微信號(hào)***，我很少上網(wǎng)，以后有什么問題可以通過微信來問我！”

 

各位，果斷退出后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)群的在線妹子很多都會(huì)來加你，然后你果斷進(jìn)入下一個(gè)群復(fù)制以上的過程。也就是說，搜索并加入與你銷售產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，被動(dòng)或主動(dòng)加他們，這些都是你的精準(zhǔn)客戶，都是對你產(chǎn)生各種崇拜的顧客

 

有的人會(huì)問，問題是我不懂醫(yī)學(xué)知識(shí)怎么辦？很簡單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的時(shí)間給你找答案，你也可以編造忙的借口，晚一點(diǎn)再回答她，對不？

 

又有人會(huì)問，人家打開微信發(fā)現(xiàn)我在賣化妝品怎么辦？不需要找借口，沒有人規(guī)定醫(yī)生不可以賣化妝品，對不？實(shí)在不行，你也可以先加好友，再做銷售！

 

第5招：招聘吸粉術(shù)

 

在自己的微信朋友圈發(fā)表一個(gè)招聘啟事，大概意思如下：

 

“由于最近我的微信營銷生意越做越大，基本忙的連吃飯的時(shí)間都沒有了，現(xiàn)在正式招聘3位助理，待遇如下，月薪5000元起+每月業(yè)績分紅，在家SOHO工作即可，不用來我的城市，學(xué)歷不限，要求精通微信。熱愛自由的工作狀態(tài)，每天拿出8個(gè)小時(shí)幫助我工作即可，工作性質(zhì)就是盯著手機(jī)微信看訂單即可。

 

希望萬能的微信好友一定幫我轉(zhuǎn)發(fā)到你的微信圈，如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你10盒化妝品！”

 

內(nèi)容大概就是這樣，詳細(xì)的大家可以自由發(fā)揮。記住最重要的一句話“希望萬能的微信好友一定幫我轉(zhuǎn)發(fā)到你的微信圈，如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你10盒化妝品”！這句話非常的關(guān)鍵，將會(huì)決定你的微信好友是否幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

 

這條信息發(fā)出不久，將會(huì)有無數(shù)的人來問，如何才能成為你的助理？需要什么條件？你的回答如下，“做我的助理需要了解微信營銷的大概意思，改天我會(huì)給大家講述微信營銷，你進(jìn)來聽聽，看看你適合不，如果能適合你就可以成為我的助理”

 

各位，當(dāng)這個(gè)妹子用心聽完課程之后打死都不會(huì)給你做助理的，絕對會(huì)弱弱的問你，親姐，能不能帶我一起玩微信營銷啊……

 

看完這招，請拓展你的思路，還有其他玩法嗎？

 

第6招：分享吸粉術(shù)

 

一位賣化妝品的小兄弟說：

 

“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經(jīng)銷商，美發(fā)店一個(gè)月賺1萬多，但他們賣我的化妝品，每個(gè)月卻要賺三四萬。

 

其中有家美發(fā)店老板不會(huì)用微信也被我利用起來了，我是怎么做到的呢？

 

因?yàn)樗粫?huì)用微信我就教他一招，每個(gè)來理發(fā)的顧客，基本都會(huì)和老板聊天，邊做頭發(fā)邊聊天，這老板就問人家：

 

‘唉，你了解微信營銷不？就在我們小區(qū)，有個(gè)做微信營銷的小兄弟，一個(gè)月通過微信賣化妝品要賺幾百萬，還發(fā)展了好多代理，每個(gè)代理每個(gè)月都能賺幾萬！’

 

這時(shí)，那個(gè)顧客就纏著他，問我的微信號(hào)是多少

 

他說，我不能直接把他的微信給你，我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱！

 

然后，那個(gè)顧客就求著他一定要介紹我認(rèn)識(shí)，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就……我給那個(gè)老板一盒化妝品提成15塊錢，一個(gè)月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

 

第7招：招聘網(wǎng)站吸粉術(shù)

 

你的客戶群大致月薪是多少？你就可以在招聘網(wǎng)站上發(fā)布針對這一人群的招聘信息，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信聯(lián)系咨詢，再花幾百塊在招聘網(wǎng)站置頂！這樣加你的都是一定消費(fèi)能力的顧客，假如你是賣女性產(chǎn)品，你還可以設(shè)置篩選條件，如要求應(yīng)聘者限女性，這樣基本可讓來聯(lián)系的人90%是精準(zhǔn)客戶群！

 

同類招聘網(wǎng)站看到你花錢在別的招聘網(wǎng)站置頂后，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，問你還需要招聘嗎？他們很多會(huì)提供一個(gè)月的免費(fèi)廣告或者前幾個(gè)月優(yōu)惠多少的服務(wù)！讓你每天坐等百分百精準(zhǔn)客戶群進(jìn)入你的客戶數(shù)據(jù)庫！