針對換季產品，教你最佳的直通車推廣策略

    伴隨著氣溫的升高，春天快走了，夏天還會遠嗎？當季節更替的時候，隨之而來的問題，就是具有季節性的（服飾類）產品的換季。在換季的時候，如何讓夏款和春款銜接好，店鋪內要如何配合活動做好新老交替，這就是要著重考慮的問題了。很明顯，起伏不定的氣溫將會給看天吃飯的服裝行業帶來巨大的波動。也許轉眼間，季節模式已經從“人間四月芳菲盡”的春季跳轉到了稍感悶熱的初夏。因此我們就該了解行業變化的時間節點，把握推廣策略，安然度過換季。下面榮一電商，網店托管托管為您講解：

（一）時間的交替

    根據淘寶女裝市場的情況，一般在2月份開始客戶需求變化，從冬裝轉春裝換季，一般此時間段為重點產品推廣、預熱，冬裝全面出倉，逐漸結束冬季產品的銷售。3月份，春裝全面上架，產品系列化，多以搭配的模式進行營銷活動；春裝上新營銷第一季，爆款打造。4月份開始，夏裝主流品類上新，與春裝搭配預熱；春裝部分清倉。5月份，夏裝常規品類上新，補充品類上新；第二梯隊品類預熱、銷售、春夏中間品類甩貨。6月份，夏裝折扣熱銷，梯隊產品清倉，爆款持續打造。

（二）直通車的推廣策略

    1、維持春款：在店鋪換季的時候，夏款應該在春款的流量和銷量還沒開始大幅度下降的情況下推出。每個新上的產品都是需要時間來進行測試和培養的。有的時候，可能需要春款去帶動。所以，在換季之前，春款是不能過分打壓的，它可以在夏款還沒起來之前，起到一個穩定整個賬戶流量的作用。

    2、測試夏款：4月開始，夏款就可以和春款一起測試了。如果前期沒來的及和春款一起測試，可以利用直通車大約在1周的時間里進行測試、提流，根據其點擊、收藏、轉化測試出適合重點推廣的產品。

    3、夏款的不斷上新：在推廣測試的時候，更換寶貝的同時，可以嘗試夏款產品的更新。后來者居上的情況也是時有發生的，這就是直通車對于寶貝測試的重要性。寶貝適不適合，是需要不斷的測試，所以在推廣的時候，不斷的更新可能會帶來意想不到的收獲，也可能會找到更多更好的適合推廣的寶貝。

    4、重點推廣夏款：夏款逐漸起來的時候，春款基本上開始下滑。此時可以將在測試階段表現較好的產品作為主推，加大培養和投放的力度。

    在推廣過程中，可以利用新出的天氣標簽，春天屬于冷暖空氣相互交替頻繁的天氣，而春天末期與夏季初期一般對人體來說是最舒適的時間段，春季過后逐漸會變得炎熱，所以可以設置涼爽以上的標簽。定向推廣或者可以嘗試關鍵詞綜合排名。

(三) 直通車加詞策略

    到了換季時間，要注意季節性詞的替換，例如春夏、薄厚、面料詞等，前期可以先用長尾詞進行測試轉化，長尾詞和大詞的區別是比較精準，這樣能夠提高我們寶貝的點擊率，從而也可以提高寶貝的質量得分，如果轉化好，后期可以加大力度。

    培養長尾詞到一定程度的時候，就可以加大力度了，此時就可以去做夏季熱搜的精準詞了。行業熱詞剛加入賬戶的時候要注意控制流量，可以采用逐步增加的方式，對熱搜詞的轉化進行測試，效果好的話，就可以繼續給其加大流量。

    在換季的時候，最好要特別關注一些類目的數據，可能某些類目中的一些詞會在在某個時間的流量突然暴增，要注意出價。

(四) 店鋪活動配合

    1、春款清倉：清倉這個活動主要是為了維持店鋪在面臨換季時的流量和銷量。也就是推廣策略中提到的用春款帶動夏款的營銷方式，可以在春款的詳情頁里面去推薦夏款上市等，為夏款引流，這樣有利于夏款的蓬勃發展。

    2、“夏季高溫補貼”：眾所周知，維護好老客戶比開發一個新客戶要容易的多。一個新款的要起來，只想靠新客戶是一件很難的事。在營銷過程中，假如是一個原先已經對我們的店鋪已經產生了信任的客戶，那么就能事半功倍，能更快的促成成交。所以說，培養夏款的銷量，可以從老顧客入手，設置老顧客VIP價，與此同時與老客戶的關系也更進一步。

    3、爆款：可以選一個性價比高的產品打造成爆款，雖然可能不賺錢，但是為店鋪引流效果還是不錯的，可以帶動其他產品的銷售。或是設置一個新的價格，設置一點折扣來吸引新顧客，但是要注意設置的價格，不能太低，也不能太高，太低了，可能會影響店鋪老客戶數量，太高了又吸引不了新客戶。

【總結】

    一般都是從年后開始春款換夏款，就目前市場情況來看，從面料、顏色和款式上觀察，其實界限并不明顯，春裝中有很多短袖、七分袖和雪紡面料的衣服和長裙。因此一開始多數是春夏款一起推，進行搭配營銷；交替過程中要注意時間節點，控制春款流量，春款退市時可以根據氣候的不同分地域逐步減少流量。在夏款0銷量時，可以選擇一款性價比高的低價出售引流，為店鋪營造一個較好的銷售氛圍；利用淘寶官方活動、U站、提高淘寶客傭金等方式開展營銷活動。