劉翔的退役承載在中國(guó)所有人的激情憤慨，猶記得在2014年那個(gè)破紀(jì)錄的夜晚，整個(gè)中國(guó)，甚至亞洲都沸騰了，然而輝煌的時(shí)光不過(guò)2-3年，一代英雄還未巔峰就開(kāi)始走向落幕，這不禁讓人聯(lián)想到今日的淘寶店主，太多都是在開(kāi)始的時(shí)候邁出了成功的一步，可是隨著規(guī)則的變化，還沒(méi)有大放異彩就開(kāi)始轉(zhuǎn)折走下坡路了。

盡管規(guī)則在變，但還是有阻擋不了一代新人的崛起，順應(yīng)時(shí)代，擁抱規(guī)則變化，就是利于長(zhǎng)遠(yuǎn)不敗之地。直通車(chē)作為大多店主通往成功的橋梁，可謂成也直通車(chē)，敗也直通車(chē)，行顛上任后的改革，一套新的規(guī)則又出現(xiàn)，天貓代運(yùn)營(yíng)也擁抱規(guī)則，順應(yīng)時(shí)代，摸索出新的優(yōu)化策略方案，分享出來(lái)：

直通車(chē)優(yōu)化最核心的是關(guān)鍵詞，它可以直接關(guān)系到你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等任何指標(biāo)，直通車(chē)優(yōu)化成敗在于關(guān)鍵詞的如何優(yōu)化，最近針對(duì)一些小賣(mài)家做出了一個(gè)直通車(chē)優(yōu)化策略。

新店新車(chē)，天貓代運(yùn)營(yíng)建議以下幾點(diǎn)：

1丶五高（點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，ROI，轉(zhuǎn)化率）提價(jià)，五低丶（點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊扣費(fèi)）降價(jià)。備注：后期互換

2丶五高詞（飚升詞丶高轉(zhuǎn)化詞組的相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞丶移動(dòng)包，搜索框）加詞， 三無(wú)詞（無(wú)展現(xiàn)丶無(wú)點(diǎn)擊丶無(wú)轉(zhuǎn)換丶）刪詞

3丶匹配調(diào)整，精詞改泛，泛詞改精，中詞改精詞，大促全泛，

4丶車(chē)圖點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，花費(fèi)


一：說(shuō)明：

1丶  怎么樣提高質(zhì)量分，什么樣的詞算高，什么樣的詞算低，這些都是需要自己去制定一個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)線，跟你店鋪的基礎(chǔ)也是一樣的，比如直通車(chē)的點(diǎn)擊率，ROI等一般是以整個(gè)計(jì)劃的平均點(diǎn)擊率和ROI的基礎(chǔ)線來(lái)優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率和ROI一般是根據(jù)自己產(chǎn)品毛利和點(diǎn)擊成本，高于盈利的詞為高，低于盈利的詞為低。

2丶  以上我有提出建議四點(diǎn)，這個(gè)不是一層不變的，需要嚴(yán)格執(zhí)行，有的時(shí)候需要根據(jù)直通車(chē)數(shù)據(jù)分析，比如針對(duì)某個(gè)點(diǎn)來(lái)做，例如大家常說(shuō)的，點(diǎn)擊率有時(shí)候低，有時(shí)候高，不穩(wěn)定的情況下，但是轉(zhuǎn)化效果很差，這時(shí)候需要降低出價(jià)來(lái)減少損失，（如果你只是需要引流的，建議提高出價(jià)，改變時(shí)間段折扣等這里就不詳細(xì)說(shuō)了）針對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和ROI的情況下，在推廣前期，產(chǎn)品需要一個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，哪怕你是虧損的情況下，還是需要提高出價(jià)來(lái)引流做轉(zhuǎn)化，所以不同的推廣階段，會(huì)出現(xiàn)不同的情況需要隨機(jī)應(yīng)變，靈活運(yùn)用，任何東西都不是死的。

二：直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化思維

1丶  前期：以高價(jià)引流優(yōu)化點(diǎn)擊率為中心（不要想著ROI，要降低點(diǎn)擊費(fèi)用。）

2丶  中期：以點(diǎn)擊量?jī)?yōu)化轉(zhuǎn)換率為中心

3丶  后期：就是優(yōu)化ROI了，開(kāi)始想著產(chǎn)出比了。

4丶  提示：我站在直通車(chē)的大局下的優(yōu)化思路和站在整個(gè)店鋪總產(chǎn)出下還有店鋪推廣資金下優(yōu)化思維是不同的，每月推廣費(fèi)用不能超出，盡可能降低，直通車(chē)只是一個(gè)引流工具，大家不要把它當(dāng)做賺錢(qián)的工具，玩的好的直通車(chē)的確是可以賺錢(qián)的，新手這里我建議還是做好基礎(chǔ)為重點(diǎn)，后期可以考慮。

5丶  提價(jià)與降價(jià)優(yōu)化策略：

1丶單詞點(diǎn)擊率高的詞，前期提高出價(jià)，后期穩(wěn)定，獲取更多的精準(zhǔn)流量。

2丶整個(gè)計(jì)劃（單計(jì)劃，單詞）轉(zhuǎn)換率高的詞，前期提高出價(jià)，后期穩(wěn)定，獲取更多的成交。

3丶單詞（單計(jì)劃，全計(jì)劃）點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)，減少點(diǎn)擊成本。

4丶整個(gè)計(jì)劃（單計(jì)劃，單詞）轉(zhuǎn)換率低的詞，降低出價(jià)，減少推廣費(fèi)用。

6丶砍詞，加詞的優(yōu)化

      1丶無(wú)展現(xiàn)詞，無(wú)點(diǎn)擊詞，質(zhì)量得分低（一直燒不上去）無(wú)點(diǎn)擊詞，無(wú)成交詞，都砍掉。

2丶飆升詞，展現(xiàn)指數(shù)，高點(diǎn)擊率，搜索框組的下拉提示詞，排行榜，系統(tǒng)推薦，都添加進(jìn)去。

3丶匹配方式的優(yōu)化，直通車(chē)前期，建議單一計(jì)劃全不精準(zhǔn)或廣泛，關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)詞，建議修改成中心或者廣泛，關(guān)鍵詞本身是廣泛詞，大型活動(dòng)，官方大促，建議全部改成廣泛匹配，全方位引流。

四丶楓息直通車(chē)不同階段的優(yōu)化策略

（一）直通車(chē)前期

直通車(chē)優(yōu)化：優(yōu)化點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率為主，提高整體精準(zhǔn)流量。

周期：14天

1丶  提高出價(jià)

低展現(xiàn)，低點(diǎn)擊量，高點(diǎn)擊率

低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

點(diǎn)擊率高丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊量低

質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化差

質(zhì)量得分低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高

 

2丶  降低出價(jià)

高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊率，低點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換

高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化率，（低高投入產(chǎn)出）

高展現(xiàn)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，成交金額，成交筆數(shù)

3丶  砍詞

高價(jià)引流計(jì)劃三天無(wú)展現(xiàn)的詞

產(chǎn)品養(yǎng)詞計(jì)劃質(zhì)量分提高不起來(lái)的詞

4丶  添詞

TOP，類(lèi)目詞，淘寶天貓首頁(yè)推薦詞，搜索框下拉詞（PC和無(wú)線錦囊詞），排行榜，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，江湖策等

（二）丶直通車(chē)中期優(yōu)化

1丶穩(wěn)定車(chē)圖點(diǎn)擊率還有整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率，以?xún)?yōu)化轉(zhuǎn)換和ROI為中心

2丶周期：7天，14天，30天，49天。

3丶還是一樣高提價(jià)，低降價(jià)后期互換

4丶7天，14天，沒(méi)有轉(zhuǎn)換，虧錢(qián)，點(diǎn)擊展現(xiàn)等的詞全部砍掉

（三）丶直通車(chē)關(guān)鍵時(shí)期成敗在此

     1丶優(yōu)化穩(wěn)定質(zhì)量分，慢慢降低出價(jià)（看數(shù)據(jù)體現(xiàn)），這個(gè)時(shí)候要以ROI為核心優(yōu)化

     2丶周期：7天丶30天

     3丶說(shuō)明：后期直通車(chē)一定要保證盈利的情況下