全方位提升、優化點擊率實戰經驗分享

    回顧直通車的各個階段所面對的問題，其實我們一直都是在做兩件事情第一：做好點擊率,第二：做好轉化率，那么今天榮一電商，網店托管機構主要就講一下關于點擊率的優化方式，然后希望這篇文章能夠給大家帶來實質上的幫助

　　好了，廢話不說了，下面開始步入正題

　　1：推廣圖對于點擊率的影響2：文案對于點擊率的影響3：關鍵詞對于點擊率的影響4：價格對于點擊率的影響5:競爭環境對于點擊率的影響6：終極絕招展現量與點擊率的關系

　　1：可以說在直通車的推廣過程中，影響點擊率的因素有80%是由于圖片所帶來的，一張好的圖片對于榮一這樣的瘋子車手來說，是千里馬常有，而伯樂不常有，

　　但是對于圖片這個因素因為之前發表過一篇文章專門寫如何制作優秀的圖片的，所以今天我就不解釋太多，大概的講一下就可以

第一：好的圖片在視覺上可以使用情景講買家代入到使用環境中

第二：好的圖片一定只能包含產品的一個賣點，絕對不能在一張圖片上包含太多的賣點

賣點太多，即代表賣點混亂，就好像一個買家在淘寶上搜索產品，本來他的需求只有質量這個點，但是你硬要撬開他的嘴，將其他的內容也全部灌到他嘴里一樣，那種感覺您自己感覺如何!!

試問一個賣點混亂的圖片如何吸引買家進店，并且打動買家!

2：關于文案這里，我是這么認為的，好的文案即為產品的延伸語言，是賣點的補充語言，一張有文案的圖片和一張沒有文案的圖片，兩張圖片點擊率很有可能就因為一段文案而產生巨大的區別，然后再文案這里，他可以是以價格銷量為主導，活生生的告訴買家，我這款產品賣了多少，銷量是全網多少，【當銷量高于行業水平的時候，那么這樣的一段文案也可以為產品帶來很大的點擊量】

3：其實榮一也一直在思考一件事情，如果說產品圖片是賣點，形象的體現，那么關鍵詞就是一個個渠道，賣家在關鍵詞這個渠道里將產品展現在買家面前供買家來挑選，同時關鍵詞也是一個產品的代名詞，買家想買產品的時候就會上淘寶搜索這個代名詞去尋找自己合意的產品，然后點擊購買付款

以上兩點是榮一對于關鍵詞的一個理解角度，但是榮一看過很多人的直通車里，關鍵詞真的是亂加，明明是韓版連衣裙，關鍵詞用歐洲站，甚至于還看到有些朋友的產品標題里同時包含，修身，和大碼，這兩個極為矛盾的屬性詞

那么請問，如果是想購買韓版連衣裙的買家通過搜索進入到您的店鋪，但是看到您標題上 寫著歐洲站，那買家是何感想，同樣如果是購買修身連衣裙的買家看到你標題里同時帶有大碼這兩個字，那么買家會不會想，這個店鋪該不會是賣仿牌的吧，怎么衣服又是大碼 又是修身的!!

而且最重要的一點是，榮一說過，關鍵詞就是渠道，如果你的渠道和你的產品本身不匹配，那買家在這個渠道里即使看到你的產品，但是因為你的產品和買家本身需求的產品不匹配，那么買家點擊進來的幾率有多大?

希望有犯過這種錯誤的賣家朋友好好的檢查一下自己的直通車關鍵詞和產品標題!

4： 關于價格對點擊率的影響，其實想了半天 要不要寫出來，因為淘寶今天的搜索權重已經將客單價這個因素給納入進去了，如果我們還是在做低價戰爭，可能對我們沒有任何優勢

但是還是后來覺得寫出來吧，因為在今天的淘寶上，低價依然是王道，看看折800，卷皮網為首的一些第三方網站，在今天為什么這么紅火，為什么天貓賣168的產品折800賣48，依然還有賣家搶破頭顱去參加，因為價格便宜，很容易起量，那么同樣的，當我們在前期推廣過程中，如果在其他方面沒有占據優勢的話，可以使用低價戰術戰略性的虧損，去做好基礎銷量和排名【有銷量就代表有足夠的點擊率】

5：【終極絕招】展現量和點擊率的關系

經常有掌柜過來問榮一，怎么我之前點擊率還好好的，怎么我把價格往上拉了一下，怎么點擊率就掉下來了，我試問一下 親們

點擊率是怎么去計算出來的

點擊量/展現量=點擊率是把，那么既然是這樣

舉個例子：展現量是100的時候，點擊一次，點擊率是不是1%

展現量是1000的時候，如果點擊率想要達到1% 是不是需要10個點擊量

那么如果展現量是10000的時候，我們想把點擊率 做到1% 是不是需要100個點擊量

好了，現在懂了嗎，各位親們，想要做好點擊率的話，從源頭上來說最好的方法就是控制展現量和點擊量，合理的將展現量和點擊率控制在一個平衡線上