贏在起跑線－四步搞定潛力爆款

    要想制霸淘寶市場，搶占先機是非常重要的。但是能搶占先機，贏在起跑線的人少之又少，很多人都只是在空喊口號并不知道怎么做。我們經常會看到有掌柜備好貨，準備在新季度里大干一場，卻因為沒有好的規劃而在起跑線上就處于劣勢，那么我們應該如何搶占先機，贏在起跑線上呢?今天，將詳細介紹備款測款全力打爆整個過程。下面，榮一電商，網店托管機構將分步驟為大家詳細解讀：

第一步：選款致勝，贏在起跑線

　　很多大賣家選款的時候會根據市場經驗和寶貝利潤來選擇，這種方法對店鋪運營有一定風險。其實選款方式有很多，針對不同店鋪類型特點，我們采取的方式也不一樣，通常我們會采用2種方式進行選款。

　　第一種：雙向選擇法。什么是雙向選擇法呢?這里指的是由客戶根據自身對市場形勢的判斷挑選寶貝，通過對量子及直通車歷史數據分析后確定的款式兩者結合對比，最終與客戶進行溝通，確認推廣寶貝。這種方法的的優勢在于本身客戶對產品的了解是最深的，但劣勢在于這種方法局限于客戶和我們的主觀思想以及以前的數據維度，也就是說沒有經過數據測試出來的，很可能對于一些零銷量或者低銷量的產品存在挑選難度。

　　第二種：全店推廣測試策略。低價引流，測試寶貝，并不斷進行壓力測試，最后選出主推寶貝。這種方法是基于后期自己通過數據的測試與反饋來支撐選款，具有比較理性的數據對比，通過后期數據支撐出來的款式的可造性是比較強的。很多時候我們選取的款式是薄利引流款，在數據上看是優于利潤較高的款式，但是過于數據化很可能沒法考慮到產品本身的實際情況，這是這種方式的弊端。另外，第二種方法的時間把控也要做好，測試的時間節點需要嚴格遵守。

　　這個過程中，為了平衡兩種選款方法的優缺點，通常我們都是將兩者結合在一起使用的，揚長避短，才能夠確保挑選出來的產品具有較大的潛力。

　　主推款確定：根據量子中的寶貝銷售排行進行分析，挑選出從數據上具有一定優勢的產品作為主推款的寶貝，重點關注產品的幾個方面：銷量、成交轉化率、產品訪客價值、產品跳失率及收藏量等，具體的選款方式在之前我們的案例中也有談過，這里就不具體展開。

　　預熱款確定：在確定主推款的同時，全店計劃就緊鑼密鼓地對新寶貝進行市場反饋和壓力測試。根據我們的全店壓力測試方法，以行業ppc的20%—30%對新寶貝進行數據測試，這個過程中不斷調整出價，從成交量，點擊率，轉化率，利潤率，收藏量，好評率等緯度多方考評，找出以下幾款潛力寶貝進行預熱寶貝試推廣。

第二步：預熱寶貝試推廣

　　上一步中我們挑選出了潛力寶貝，現在我們對潛力寶貝進行數據測試，以行業PPC均值的50%、120%、100%進行壓力測試。在挑選潛力寶貝的時候，我們是用低價引流的形式進行測試的，而產品如果沒有進行過比較大的流量測試，一般所呈現出來的潛力都不大，所以壓力測試在預熱寶貝試推廣這個點上是非常重要的。

推廣過程中，針對流量、轉化、價格等的實時變化，將關鍵詞設置為熱搜詞+長尾精準詞，進行實時測試，調整，培養質量得分。我們都知道，熱搜詞的質量得分的培養是相對比較難的，且轉化比較差，但熱搜詞的流量進入還是比較快的，所以進行流量測試是很必要的。而長尾精準詞最重要的是保證關鍵詞的質量得分以及轉化，長尾精準詞的轉化率相對于熱詞而言是比較高的，且流量不會很大，在卡位的時候比較容易，所以通過長尾詞來穩定轉化，而通過熱詞來測試流量情況，對于一款寶貝來說是比較好的方法。

    我們在整店的產品推廣過程中，是將整個店鋪按照階梯式的方法進行推廣。對于一些已經通過測試后確定為主推的產品，我們在主推的思路上，主要將主推產品分為三個階梯，一個是重點寶貝，一個是第二重點款寶貝，一個是其他主推寶貝，根據寶貝的推廣效果來分階梯，而這個過程中，流量的側重點會重點偏向重點款寶貝，按照自己制定的流量占比的方向去分配，在這個過程中，不是所有挑出來的寶貝都是一定適合推廣的，也不是所有的寶貝到最后都貨源充足，期間肯定會有一些寶貝是需要更換的，而這個時候，培養可以更換的寶貝，可以保證培養階梯有條不紊地進行下去，而預熱寶貝是貫穿整個過程。換季的時候，預熱寶貝更加重要。而全店計劃，最重要的就是通過測試來選出預熱款寶貝。整個過程涵蓋下來就是保證一個循環性，使寶貝持續更替。

第三步：下階段主推寶貝預熱選款+預熱試推廣

　　很多的店鋪在實際經營過程中往往出現一枝獨秀的情況，然后單一熱賣寶貝夭折之后，店鋪就陷入衰退的情況。如何才能實現賬戶的良性循環?“預熱”顯得至關重要，現在有熱賣，下一階段也要有新的熱賣款。怎樣進行預熱?答案就是：不斷重復第一步和第二步操作過程。在明確下階段產品應季性的基礎上，將“全店測試計劃”中的所有寶貝進行低價測試(行業平均出價的20%--30%)，數據觀察分析后選出潛力寶貝，潛力寶貝選出再通過價格策略進行壓力測試(行業平均出價的50%，120%，100%)。如果潛力寶貝各項指標符合價格策略調整預期，即可用于替換第三梯隊的寶貝。

第四步：主推寶貝重點推廣：

根據所建立的推廣的階梯，我們做好流量布局。

    按照自己的規劃去重點推廣，那么接下來的賬戶可以很有規律性地進行操作。

總結：

　　通過上面的4個步驟，可以清楚知道一個季度內的產品的整體推廣規劃應該如何著手準備，也明確了接下來的換季變化需要做好怎樣的調整。這是一個循環的過程而不是簡單的一條直線，希望通過這樣的分享能讓大家了解如何搶占先機從而做好推廣。