選關鍵詞就是選戰場－戰爭思維優化標題

    你的標題是否經常出現以下問題：榮一電商，網店托管為大家講解：

　　1丶盲目的加入各種熱詞到自己的寶貝中

　　2丶優化后也不看數據，或者只關心搜索UV是否增長

　　3丶猛然一看大多數的寶貝標題都非常類似

　　4丶不知道競爭對手是誰

　　5丶關鍵詞優化了經常沒有效果或者有訪客數但沒有轉化率

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　　如果你又碰到以上其中的問題，或許我下面的文字能幫助你解決，建議你讀下去。內容有些枯燥，但有效!

我認為商業的戰爭是比現實戰爭中更為殘酷，這里沒有繳槍不殺，也沒有《日內瓦公約》保護戰俘，不是你死就是我活。打個比方，你這款寶貝中的主要核心成交關鍵詞是“羽絨服 女 加厚”，你的競爭對手就是所有含有這個詞的寶貝，消費者不買你的就會買別人的。也就是你不把他干掉，你就會被他干掉，要么打不過就逃跑只有換一個戰場。

    經常看一些教程只會去教學員去找熱搜詞然后加在自己的寶貝里面，也沒讓學員先掂量下自己的分量，拿著小米加步槍就敢往航空母艦里面竄。稍微好一點的老師會給你說說用競爭度的算法來進行二次篩選，但都是非常片面，競爭少的地方就一定好嗎?就一定能打贏嗎?所以選關鍵詞就是選戰爭，就是排兵布陣。

　　我這套戰爭論打法的核心思想就是“陣地戰+游擊戰，繞開強大對手，發揮區域性優勢，如田忌賽馬”好了 我們開始打仗吧!

　　1丶了解兵力：

　　首先了解分析下自己的兵力情況，所有寶貝在搜索中顯示的最近銷量情況 (默認排序顯示的是多少人付款，銷量排序是多少人確認收貨，這里是不一樣的，注意!)統計出來成為一個表格，并大致熟悉每一款寶貝大概的特征可能用到的關鍵詞。按照多少人確認收貨把自己的寶貝分為三個階梯)

　　2丶找戰場：

　　下拉框丶數據魔方中的行業熱搜詞丶飆升詞丶生意經中寶貝的現有核心流量詞與成交關鍵詞，找詞的渠道很多，此處不一一詳解。其中：

　　A PC端的下拉框和手機端是不一樣的，尤其手機端的下拉詞非常重要!

　　B 現有的核心流量詞與成交關鍵詞不要輕易改動。

　　3丶選戰場

　　A 通過淘寶指數查看這些關鍵詞的時間周期趨勢，重點詞不要走下滑趨勢的詞，查看每日搜索UV數量，評估價值。(數據魔方中下載的關鍵詞表已經有搜索指數統計)

　　B 剔除和店鋪所有商品都完全無關的詞，同時剔除低流量詞

　　C 剔除轉化率低/搜索指數很低的關鍵詞

　　D 按照銷量排名，查看每一頁的最低要求銷量，一般在大詞在15頁后就基本不用考慮用該關鍵詞作為這款寶貝的主核心詞了。

　　F 分析這個關鍵詞戰爭的敵方實力強度，以及相似寶貝的數量(定價丶功能丶款式造型)。若太多或價格非常混亂的關鍵詞可能不是非常合適的。若非常多兵力雄厚的對手在玩，也不適合作為主戰場。

　　4丶排兵布陣 分配兵力

　　將關鍵詞戰場選好后，就可以把關鍵詞分配給所有的寶貝了。有高轉化有優勢的大戰場可以多分配幾個兵力，小戰場小兵力就安排個有相對優勢能排名靠前的寶貝即可。

　　5丶單款寶貝的主戰場打法：

　　A 打誰：

    ① 價格接近的 ②銷量排名附近的 ③ 款式接近的(特別是同款) ④功能接近的(主要指功能性產品)

　　B出兵時間(上下架)

　　①明白主要關鍵詞是哪個?

　　②分析敵我：對比自己和所有主要競爭對手的優劣勢，是否打得過;

　　③比自己強的對手就繞開其上下架時間，比自己弱的對手就要追著打，搶銷量搶資源。同時也必須選有搜索流量的時間段才上下架，這點不多說大家肯定知道。

　　C 怎么打：

　　①首圖——搶走點擊率，針對性的進行主圖優化

　　②關鍵詞——重點實力接近的競爭對手，通過軟件查看其上下架時間和其他主流量關鍵詞也添加到自己的標題中去，階段其后援力量，這就是黨最擅長的打發“圍點打援”

　　③評價——關注競爭對手的評價取長補短，同時從“內部攻破”

　　④寶貝詳情頁——針對競爭對手進行優化

　　⑤打擊競爭對手——方法很多，不便詳說

　　⑥ 定價——最后的底牌

　　D 打完之后干嘛?

　　培養城主，守住該關鍵詞的位置，開始去拓展更大的品類詞丶大詞市場。