選關(guān)鍵詞就是選戰(zhàn)場－戰(zhàn)爭思維優(yōu)化標題

    你的標題是否經(jīng)常出現(xiàn)以下問題：榮一電商，網(wǎng)店托管為大家講解：

　　1丶盲目的加入各種熱詞到自己的寶貝中

　　2丶優(yōu)化后也不看數(shù)據(jù)，或者只關(guān)心搜索UV是否增長

　　3丶猛然一看大多數(shù)的寶貝標題都非常類似

　　4丶不知道競爭對手是誰

　　5丶關(guān)鍵詞優(yōu)化了經(jīng)常沒有效果或者有訪客數(shù)但沒有轉(zhuǎn)化率

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　　如果你又碰到以上其中的問題，或許我下面的文字能幫助你解決，建議你讀下去。內(nèi)容有些枯燥，但有效!

我認為商業(yè)的戰(zhàn)爭是比現(xiàn)實戰(zhàn)爭中更為殘酷，這里沒有繳槍不殺，也沒有《日內(nèi)瓦公約》保護戰(zhàn)俘，不是你死就是我活。打個比方，你這款寶貝中的主要核心成交關(guān)鍵詞是“羽絨服 女 加厚”，你的競爭對手就是所有含有這個詞的寶貝，消費者不買你的就會買別人的。也就是你不把他干掉，你就會被他干掉，要么打不過就逃跑只有換一個戰(zhàn)場。

    經(jīng)常看一些教程只會去教學員去找熱搜詞然后加在自己的寶貝里面，也沒讓學員先掂量下自己的分量，拿著小米加步槍就敢往航空母艦里面竄。稍微好一點的老師會給你說說用競爭度的算法來進行二次篩選，但都是非常片面，競爭少的地方就一定好嗎?就一定能打贏嗎?所以選關(guān)鍵詞就是選戰(zhàn)爭，就是排兵布陣。

　　我這套戰(zhàn)爭論打法的核心思想就是“陣地戰(zhàn)+游擊戰(zhàn)，繞開強大對手，發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢，如田忌賽馬”好了 我們開始打仗吧!

　　1丶了解兵力：

　　首先了解分析下自己的兵力情況，所有寶貝在搜索中顯示的最近銷量情況 (默認排序顯示的是多少人付款，銷量排序是多少人確認收貨，這里是不一樣的，注意!)統(tǒng)計出來成為一個表格，并大致熟悉每一款寶貝大概的特征可能用到的關(guān)鍵詞。按照多少人確認收貨把自己的寶貝分為三個階梯)

　　2丶找戰(zhàn)場：

　　下拉框丶數(shù)據(jù)魔方中的行業(yè)熱搜詞丶飆升詞丶生意經(jīng)中寶貝的現(xiàn)有核心流量詞與成交關(guān)鍵詞，找詞的渠道很多，此處不一一詳解。其中：

　　A PC端的下拉框和手機端是不一樣的，尤其手機端的下拉詞非常重要!

　　B 現(xiàn)有的核心流量詞與成交關(guān)鍵詞不要輕易改動。

　　3丶選戰(zhàn)場

　　A 通過淘寶指數(shù)查看這些關(guān)鍵詞的時間周期趨勢，重點詞不要走下滑趨勢的詞，查看每日搜索UV數(shù)量，評估價值。(數(shù)據(jù)魔方中下載的關(guān)鍵詞表已經(jīng)有搜索指數(shù)統(tǒng)計)

　　B 剔除和店鋪所有商品都完全無關(guān)的詞，同時剔除低流量詞

　　C 剔除轉(zhuǎn)化率低/搜索指數(shù)很低的關(guān)鍵詞

　　D 按照銷量排名，查看每一頁的最低要求銷量，一般在大詞在15頁后就基本不用考慮用該關(guān)鍵詞作為這款寶貝的主核心詞了。

　　F 分析這個關(guān)鍵詞戰(zhàn)爭的敵方實力強度，以及相似寶貝的數(shù)量(定價丶功能丶款式造型)。若太多或價格非常混亂的關(guān)鍵詞可能不是非常合適的。若非常多兵力雄厚的對手在玩，也不適合作為主戰(zhàn)場。

　　4丶排兵布陣 分配兵力

　　將關(guān)鍵詞戰(zhàn)場選好后，就可以把關(guān)鍵詞分配給所有的寶貝了。有高轉(zhuǎn)化有優(yōu)勢的大戰(zhàn)場可以多分配幾個兵力，小戰(zhàn)場小兵力就安排個有相對優(yōu)勢能排名靠前的寶貝即可。

　　5丶單款寶貝的主戰(zhàn)場打法：

　　A 打誰：

    ① 價格接近的 ②銷量排名附近的 ③ 款式接近的(特別是同款) ④功能接近的(主要指功能性產(chǎn)品)

　　B出兵時間(上下架)

　　①明白主要關(guān)鍵詞是哪個?

　　②分析敵我：對比自己和所有主要競爭對手的優(yōu)劣勢，是否打得過;

　　③比自己強的對手就繞開其上下架時間，比自己弱的對手就要追著打，搶銷量搶資源。同時也必須選有搜索流量的時間段才上下架，這點不多說大家肯定知道。

　　C 怎么打：

　　①首圖——搶走點擊率，針對性的進行主圖優(yōu)化

　　②關(guān)鍵詞——重點實力接近的競爭對手，通過軟件查看其上下架時間和其他主流量關(guān)鍵詞也添加到自己的標題中去，階段其后援力量，這就是黨最擅長的打發(fā)“圍點打援”

　　③評價——關(guān)注競爭對手的評價取長補短，同時從“內(nèi)部攻破”

　　④寶貝詳情頁——針對競爭對手進行優(yōu)化

　　⑤打擊競爭對手——方法很多，不便詳說

　　⑥ 定價——最后的底牌

　　D 打完之后干嘛?

　　培養(yǎng)城主，守住該關(guān)鍵詞的位置，開始去拓展更大的品類詞丶大詞市場。