直通車全面教程，讓菜鳥快速起飛！

    今天來分析下直通車大神如何成功燒掉老板路虎的，榮一電商，網店托管機構為您講解：

第一，讓我們先熟悉一下直通車的一些基本知識，再來了解一下直通車的基本作用和具體流程：

一、直通車新品推廣8步驟

    1、后臺充值開通賬戶

    2、選擇推廣計劃

    3、選擇商品

    4、編輯推廣內容

    5、選擇關鍵詞

    6、啟用類目出價

    7、設置默認出價

8、完成新寶貝推廣

二、直通車投放三要素

        投放關鍵詞，投放對象，投放排位。

三、淘寶直通車推廣方式

    1、搜索推廣（關鍵詞，類目）

    2、定向推廣

    3、活動推廣

    4、店鋪推廣

四、商城客戶直通車調整

    1、創意優化

    2、明星店鋪

    3、店鋪推廣

    4、商城P4P

    5、外投功能

    6、其他

五、直通車推廣搜索核心內容

    類目出價的開通，關鍵詞的匹配，關鍵詞質量得分，關鍵詞設置思路。

六、直通車的4個功能

    1、全店推廣

    2、爆款打造

    3、潛力培養

    4、庫存清倉

    開車之前，先要明白為什么做直通車，直通車有什么作用，對直通車有一個宏觀的概念，再從技術上去分解各個具體行動方案。

第二，直通車分析

    1、重視每個關鍵詞的類目屬性和質量得分。

    2、 統計熱門關鍵詞并參考借鑒，盡量使用到產品標題上，搶占自然流量。

    3、 運用大量長尾關鍵詞進行投放，對小賣家的選詞，剛開始投直通車時，非常適合。

    4、 明白直通車排名和淘寶搜索自然排名的規則，重視直通車買家點擊轉化。

    5、 在提高轉化率的前提下，提高高質量得分高點擊轉化率的關鍵詞出價，爭取更好的排名位置。

    6、 清楚直通車的目標，幫助產品獲得最精準的流量為原則，分時段，分地域，分淘寶站內范圍，分平臺，把握好投放節奏，不要空投錢，把握好直通車效益。直通車帶來的流量都是花錢買的，流量和利潤不可兼得，追求投資最少，收益最大。

    7、 在有限資源財力支持下保持對產品的聚焦，店鋪流量的增加，在合理健康中穩步提升，把握收費流量和免費流量對店鋪流量的平衡，不要想通過直通車暴增流量，除非你錢多的可以去投央視的廣告。

    8、 至少不斷優化一個爆款，800個關鍵詞的最大投放效率，直通車的目的就是打造爆款，如果您沒有能力打造爆款，請謹慎開直通車。

    9、 類目轉化，定向轉化，關鍵詞轉化，都不能松懈。

    10、 緊盯轉化率和回報率的關系，對重點產品一定要做好測試，不要盲目的開車，錢會白燒，就是帶來了流量，也沒有什么轉化，純粹是對產品信息的宣傳，無用。

    11、 結合直通車情況打組合拳，做出配合的推廣活動。

    12、 直通車投放的方式，對小賣家適合的一般是寶貝少關鍵詞多，主要是精準詞和長尾詞多，滿足產品推廣的基本條件，容易產生爆款。

    熟悉直通車的基本知識以后，我們開始正式做好讓老板賣路虎的計劃了。

第三，直通車8要素

    1、 寶貝圖片：圖片清晰度，美觀度，寶貝突出，最大限度的展示產品的信息，特征，賣點，亮點。

    2、 寶貝標題：一定要突出最關鍵優勢賣點，信息點歸類，斷句要注意，只介紹產品，不要去介紹店鋪，只突出一個賣點就足夠了，價格優勢是最有效賣點。

    3、 關鍵詞：站在客戶的角度考慮，將關鍵詞擴展成一系列精準短語，進行多重排列組合。

    4、 寶貝價格：有價格優勢，轉化率相對較高。

    5、 成交記錄：成交率會影響關鍵詞排名權重。

    6、 位置：直通車排名靠前的，購買意向度越大，轉化率越高，排名靠后的，停留時間和跳失率相對低，

    7、 寶貝選擇：價格優勢，折扣力度，銷售記錄，好的圖片

    8、 品牌和市場大勢：品牌的消費人群的選擇，是選詞的關鍵。淘寶銷售市場的趨勢是產品銷售的整體把控。

    優化直通車以后，分析直通車優化效果，如下：

    第一，直通車分析：

    一、 展現：

    1、 圖片：白底，灰底，黑底，可以用縮略圖里面任意一張。

    2、 標題：設置2個，和關鍵詞相關，影響質量得分，創意差異化，

    3、 質量得分：填寫正確的寶貝類目，完善寶貝屬性，優化寶貝的推廣標題，賬戶的歷史記錄，寶貝詳情頁的質量，關鍵詞與寶貝的相關性，買家的點擊反饋。影響因素：內容相關性，標題相關，點擊反饋，關鍵詞相關，

    4、 關鍵詞優化：熱門詞，精準詞，長尾詞，

    5、 計劃分層優化：無線溢價計劃、PC溢價計劃、精準投放計劃、站外投放計劃

    6、 類目出價，類目屬性優化：

    7、 店鋪，頁面推廣，明星店鋪:

    8、 定向:定向推廣，也是一種智能的比較精準的推薦推廣方法，如果要獲取更多的流量可以開啟

    9、 直通車活動：活動PPC比平時PPC低非常多，轉化率肯定低很多，適合高轉化率的商品推廣。

    10、 排名出價策略：不同的商品推廣計劃，采取不同的出價。

    11、 站外投放：小賣家基本上可以不用開，如果有月銷上千以上的爆款，可以選擇開啟。

    二、 點擊：標題，圖片，差異化，創意，促銷活動

    三、 常見問題：高展現高PPC，低展現高PPC

    四、 購買：店鋪優化：提高客單價，全店裝修，產品分層。產品頁面優化：關聯營銷，頁面裝修

    五、 數據分析：產品數據，寶貝分析，行業數據，團隊運營目標，消費群體分析，關鍵詞分析。

    下面講解直通車的投放的基本流程和工作要點，最好做之前做好一套完整的方案，或者心底盤算一下，具體流程怎么做，不要盲目瞎搞。

    第二，直通車投放：

    一、 前期準備

    1、 直通車關鍵詞收集

    2、 投放目的

    3、 數據資料：A、引流，培養寶貝，打造爆款，大幅提升銷售額。B、行業和產品：市場銷量、市場價格定位。C、同行店鋪活動：活動方式、活動力度（折扣、連帶）

    4、 店鋪數據：A、產品競爭力、熱銷單品、店鋪轉化率、店鋪客單價。B、產品關鍵詞，關鍵詞分級。C、店鋪成交時段、店鋪被訪時段、店鋪被訪區域、店鋪成交區域

    二、 形成方案

    1、 目的：引流，培養寶貝，打造爆款，大幅度提升銷售額

    2、 活動配合：折扣，連帶銷售

    3、 投放方式：采用哪些手段，各個手段產生的效果，各手段需要的費用和支持，產生什么樣的效果。

    4、 投放流程：A、嘗試期：優化方案，時間，預計產生什么樣的效果。B、推廣期：明確目標，優化方案，時間。C、延續期：根據實際投放效果后，做出調整。

    5、 提交方案申請

    6、 方案調整

    三、 方案實施

    1、 準備工作

    2、 方案調整：關鍵詞篩選，優化，價格調整

    3、 應急處理

    四、 數據分析

    1、 店鋪PV和UV

    2、 店鋪客單價

    3、 店鋪銷售額

    4、 店鋪轉化率

    5、 活動單品情況變化：銷量，收藏，點擊量，直通車產生銷量占比。

    6、 直通車費用占重比

    五、 活動總結

    制定活動報名計劃表，進行監督和優化

    六、 結果反饋

    1、 反饋周期：周反饋，月反饋，總結反饋

    2、 數據反饋：反饋數據分析

    做好方案以后，我們要具體到每天獲取多少展現，成交多少單，帶來多少利潤，必須是各位賣家考慮清楚的，特別是小賣家，資金有限，把錢要用在刀刃上，沒有多少資金可以去浪費，更加沒有多少時間去是錯，成本太高。

    第三、直通車效益如果算：

    直通車效益=當日直通車成交金額X寶貝毛利率-直通車花費

    =成交筆數X客單價X寶貝毛利率-【點擊數XPPC （PPC=關鍵詞的平均出價）】

    =點擊數X轉化率X客單價X寶貝毛利率-【點擊數XPPC】

    =點擊數X（轉化率X客單價X寶貝毛利率-PPC）

    直通車效率有點擊數，點擊的購買轉化率，客單價，寶貝毛利率和PPC 5個因素共同決定，轉化率，客單價與寶貝毛利率與賣家自身的店鋪信譽，產品吸引力，關聯銷售有關，屬于賣家內部固定因素，寶貝價格下降能提升轉化率，但是寶貝毛利率下降，總體轉化率X寶貝毛利率是保持穩定的。

    客單價和毛利率兩個因素主要是由于直通車寶貝的選款決定的，在上直通車之前一定要慎重考慮。

    在同一寶貝下點擊數是有直通車排名決定的，在關鍵詞質量一定的情況下是由PPC決定的。

    第四、直通車怎么扣費：

    實際扣費=下一名出價X（下一名質量得分/自己的質量得分）+0.01元

    扣費規則（質量得分）：質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了各種因素。其核心組成部分會保持穩定，如下所示：

    1、 關鍵詞和寶貝本身信息的相關性，尤其是標題相關性。

    2、 關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性

    3、 關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，轉化率，好評率（用戶體驗）

    4、 賬戶的歷史記錄，根據您賬戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出，點擊率（淘寶利益）

    5、 寶貝詳情頁質量

    6、 其他相關因素

    綜合排名規則中，質量得分將影響你的扣費，質量得分越高，你所需付出的費用就越低。扣費不會大于你設置的關鍵詞（類目）出價，當公式計算出的金額大于出價時，按出價扣費.

    流量=展現量X展現點擊率

    點擊率=點擊量/曝光量

    點擊轉化率=售出量/點擊量

    點擊轉化率X  PPC X目標售出量 = 預計單日推廣見效的預算

    推廣產品貨單價X利潤率X 目標售出量 = 預計單日推廣銷售利潤

    通過這些公式，可以得出想通過直通車獲得多少單的銷量，需要多少的曝光量，需要多少流量，可以事先預算好，分解到每天的花費，預算多久能打造爆款，不要出現產品還沒有預熱，自己就沒有資金運作店鋪了。

    第五、質量得分怎么提高：

    質量得分：質量得分可以根據您設置的關鍵詞，關鍵詞價格，類目和屬性，買家反饋信息等多因素進行綜合評估，來實現幫助展現最相關的信息。

    1、 基礎分，嚴重相關性：寶貝所屬類目，寶貝屬性，賣家搜索的關鍵詞

    2、 追加分，推廣價值：實時點擊反饋，歷史推廣記錄，推廣主圖質量，

    3、 附加分，體驗相關性：寶貝詳情頁，購買保障，違規處罰，銷量，收藏，有字評價

    質量得分影響因素：關鍵詞相關性，類目相關性，屬性相關性，其他相關因素。

    質量得分提升5步走：

    第一步、檢查類目發布是否正確

    第二步、將寶貝的屬性填寫完整

    第三步、推廣標題與主要關鍵詞的契合度

    第四步、提升點擊率

    第五步、增加累積性

    第六、直通車怎么設置標題：

    直通車推廣標題設置：

    1、 促銷詞：包郵，贈送，折扣，等優惠活動

    2、 類目詞：類目中的熱搜詞，習慣用詞，

    3、 品牌詞：品牌

    4、 賣點詞：特別有優勢的地方

    5、 熱搜詞：節日詞，其他搜索框里隨時變化

    6、 功能屬性詞：產品上架里的屬性，

    7、 產品詞：基本名稱，識別性

    8、 創意標題，個性標題：賣點，優勢重點強調，流行話題，熱門元素，激發好奇，引起興趣。

    直通車最直接的左右就是獲取更多更好的曝光位置，獲得更多的流量，但是最終目的是提高銷量，打造爆款才是直通車最佳的用處。