鉆展之小賣家也有春天

    春節過完了，大家又都回到了工作中，現在的這個時間段各位掌柜都在忙著推春款推夏款，打造出爆款來帶動全店的流量，有些店鋪效果明顯，而有些店鋪沒有起色。大家都知道想要打造出爆款付費推廣是必須的，直通車與鉆展都是比較不錯的。然而有些掌柜覺得鉆展太坑，不是一般賣家玩的起的，其實這完全錯了。接下來小編用一個案例來帶大家看一下，小賣家是如何通過鉆展推出爆款，帶動全店的。

    下邊榮一電商，網店托管機構先給大家看一下店鋪的數據：

一、新品打造的效果分析，店鋪流量增長

    在2月份的數據中明顯可以看到月初因為春節銷售額的下跌和月底春節銷售額的回升。在春節期間這家店鋪依然在維持鉆展和直通車的投放。所以可以在3月至今的數據中看到店鋪處于持續增長中。

    現在店鋪的流量和銷售額一直在穩定的提升中，銷售額由幾千到了最高二萬九（沒有參加任何活動）。等到春款夏款的旺季來到，每天五萬左右已是必然。由此可見前期推廣的重要性，正是因為春節期間的不間斷投放從而有了現在的穩步提升。在最開始銷量走在了前邊那么下邊也就好走了些。這家店的掌柜每天鉆展的預算是最低的300元，直通車的預算也是在200-300左右，但是所帶來的效果確實巨大的。相信好多掌柜已經打算投放鉆展進行推廣了，那么下邊以這家店鋪為例給大家講一下店鋪春款推廣期間需要注意的點以及鉆展的具體操作優化。

二、春季新品打造運營注意點，時間點上把握，推廣節奏

    1、春款選擇及詳情頁首頁制作。（時間:春節前）

    2、春款預售，初步推廣及確定主推款。（時間：春節期間），雖然是在放假期間，但是正可以用這段時間通過直通車、鉆展的推廣引流，根據收藏預售情況確定春季主推款。

    3、大力推廣主推款（春節之后）

三、店鋪裝修布局事項和創意制作，及落地頁的選擇

    1.店鋪裝修方面，主推款以及自主活動信息要與素材內容保持一致，以免造成大量跳失。

    2.創意制作,首先在春節期間主要投放春節不打烊預售自主活動的，素材活動信息要鮮明，并且符合春天的感覺。

    3.落地頁的選擇，不是一開始就確定好的，而是根據數據進行測試的，最開始投放到了首頁，單品頁，春款頁面，然后根據數據反饋進行優化，投放首頁，單品頁。（每個店鋪情況不同，建議掌柜進行測試。）

四、鉆展定向策略，各類目上的定向特性測試

    對于鉆展的定向選擇，同樣是通過測試來確定的，最開始同時測試了種子店鋪、自主店鋪、興趣點、這三種定向，種子店鋪選擇的自己，自主店鋪則是找的同樣售賣同類產品的店鋪（銷量、客單價相似），與孕婦裝相關的興趣點。經過一周的測試，根據點擊單價以及回報情況確定了最佳定向：自主店鋪。（每個店鋪類目情況不同，建議掌柜進行測試。）出價方面，系統提示6.87，但是為了避免通投，根據往常的經驗出到了18。

五、投放數據分析及計劃調整優化

    上邊已經為大家介紹了鉆展落地頁以及定向的優化方法，下面以素材為主給大家看一下某家店在鉆展素材方面的操作及優化。

    因為過年期間pc端的流量可能比較少一些，而這家店是最低的預算300元，所以在過年期間主要投放的手機端的640尺寸的所有位置，在文案方面一春節不打烊為主題，同時在素材，落地頁面，詳情頁都在明顯位置說明發貨時間，掌柜覺得在過年期間300有點多，所以每天都控制在100-200左右，在過年期間一共花費1600左右，而現在看當時的效果還是很不錯的，點擊單價5毛左右，點擊回報率2左右（春節之后店鋪提升迅速，掌柜告訴我后悔當時投放那么少了）

    假期結束以后，淘寶流量陸續回升，將投放轉移回了pc端的首頁首屏通欄，新春第一波的素材是年前就準備好的，投放一段時間效果還可以，但是感覺還有很大的提升空間，（這里是很多掌柜不在意的地方覺得效果好就不用去優化了，大錯特錯！）

    根據春天對素材做了一下改變，降低色變成了比較符合春天氣息的顏色，效果得到了明顯的提升，現在點擊回報提升到了4左右。（可見大家忽略了多大的財富,優化是持續不斷的。)

    在春節之后每天鉆展的訂單在20左右，半月時間鉆展將一款0銷量的新品打造成了銷量過千的小爆款。相信各位掌柜對鉆展已經躍躍欲試了吧。下邊給掌柜講幾點注意的地方。

六、對于鉆展投放的建議

    1.鉆展是要持續投放的，并且要不斷的去優化，效果不好要去優化，效果好更要去優化。

    2.對于素材與文案要不斷去更新提升效果。

    3.效果不好時，靜下來思考一下是哪一點在降低客戶的購買欲并且去優化它。