鉆展之小賣(mài)家也有春天

    春節(jié)過(guò)完了，大家又都回到了工作中，現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)間段各位掌柜都在忙著推春款推夏款，打造出爆款來(lái)帶動(dòng)全店的流量，有些店鋪效果明顯，而有些店鋪沒(méi)有起色。大家都知道想要打造出爆款付費(fèi)推廣是必須的，直通車(chē)與鉆展都是比較不錯(cuò)的。然而有些掌柜覺(jué)得鉆展太坑，不是一般賣(mài)家玩的起的，其實(shí)這完全錯(cuò)了。接下來(lái)小編用一個(gè)案例來(lái)帶大家看一下，小賣(mài)家是如何通過(guò)鉆展推出爆款，帶動(dòng)全店的。

    下邊榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)先給大家看一下店鋪的數(shù)據(jù)：

一、新品打造的效果分析，店鋪流量增長(zhǎng)

    在2月份的數(shù)據(jù)中明顯可以看到月初因?yàn)榇汗?jié)銷(xiāo)售額的下跌和月底春節(jié)銷(xiāo)售額的回升。在春節(jié)期間這家店鋪依然在維持鉆展和直通車(chē)的投放。所以可以在3月至今的數(shù)據(jù)中看到店鋪處于持續(xù)增長(zhǎng)中。

    現(xiàn)在店鋪的流量和銷(xiāo)售額一直在穩(wěn)定的提升中，銷(xiāo)售額由幾千到了最高二萬(wàn)九（沒(méi)有參加任何活動(dòng)）。等到春款夏款的旺季來(lái)到，每天五萬(wàn)左右已是必然。由此可見(jiàn)前期推廣的重要性，正是因?yàn)榇汗?jié)期間的不間斷投放從而有了現(xiàn)在的穩(wěn)步提升。在最開(kāi)始銷(xiāo)量走在了前邊那么下邊也就好走了些。這家店的掌柜每天鉆展的預(yù)算是最低的300元，直通車(chē)的預(yù)算也是在200-300左右，但是所帶來(lái)的效果確實(shí)巨大的。相信好多掌柜已經(jīng)打算投放鉆展進(jìn)行推廣了，那么下邊以這家店鋪為例給大家講一下店鋪春款推廣期間需要注意的點(diǎn)以及鉆展的具體操作優(yōu)化。

二、春季新品打造運(yùn)營(yíng)注意點(diǎn)，時(shí)間點(diǎn)上把握，推廣節(jié)奏

    1、春款選擇及詳情頁(yè)首頁(yè)制作。（時(shí)間:春節(jié)前）

    2、春款預(yù)售，初步推廣及確定主推款。（時(shí)間：春節(jié)期間），雖然是在放假期間，但是正可以用這段時(shí)間通過(guò)直通車(chē)、鉆展的推廣引流，根據(jù)收藏預(yù)售情況確定春季主推款。

    3、大力推廣主推款（春節(jié)之后）

三、店鋪裝修布局事項(xiàng)和創(chuàng)意制作，及落地頁(yè)的選擇

    1.店鋪裝修方面，主推款以及自主活動(dòng)信息要與素材內(nèi)容保持一致，以免造成大量跳失。

    2.創(chuàng)意制作,首先在春節(jié)期間主要投放春節(jié)不打烊預(yù)售自主活動(dòng)的，素材活動(dòng)信息要鮮明，并且符合春天的感覺(jué)。

    3.落地頁(yè)的選擇，不是一開(kāi)始就確定好的，而是根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試的，最開(kāi)始投放到了首頁(yè)，單品頁(yè)，春款頁(yè)面，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，投放首頁(yè)，單品頁(yè)。（每個(gè)店鋪情況不同，建議掌柜進(jìn)行測(cè)試。）

四、鉆展定向策略，各類(lèi)目上的定向特性測(cè)試

    對(duì)于鉆展的定向選擇，同樣是通過(guò)測(cè)試來(lái)確定的，最開(kāi)始同時(shí)測(cè)試了種子店鋪、自主店鋪、興趣點(diǎn)、這三種定向，種子店鋪選擇的自己，自主店鋪則是找的同樣售賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的店鋪（銷(xiāo)量、客單價(jià)相似），與孕婦裝相關(guān)的興趣點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一周的測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊單價(jià)以及回報(bào)情況確定了最佳定向：自主店鋪。（每個(gè)店鋪類(lèi)目情況不同，建議掌柜進(jìn)行測(cè)試。）出價(jià)方面，系統(tǒng)提示6.87，但是為了避免通投，根據(jù)往常的經(jīng)驗(yàn)出到了18。

五、投放數(shù)據(jù)分析及計(jì)劃調(diào)整優(yōu)化

    上邊已經(jīng)為大家介紹了鉆展落地頁(yè)以及定向的優(yōu)化方法，下面以素材為主給大家看一下某家店在鉆展素材方面的操作及優(yōu)化。

    因?yàn)檫^(guò)年期間pc端的流量可能比較少一些，而這家店是最低的預(yù)算300元，所以在過(guò)年期間主要投放的手機(jī)端的640尺寸的所有位置，在文案方面一春節(jié)不打烊為主題，同時(shí)在素材，落地頁(yè)面，詳情頁(yè)都在明顯位置說(shuō)明發(fā)貨時(shí)間，掌柜覺(jué)得在過(guò)年期間300有點(diǎn)多，所以每天都控制在100-200左右，在過(guò)年期間一共花費(fèi)1600左右，而現(xiàn)在看當(dāng)時(shí)的效果還是很不錯(cuò)的，點(diǎn)擊單價(jià)5毛左右，點(diǎn)擊回報(bào)率2左右（春節(jié)之后店鋪提升迅速，掌柜告訴我后悔當(dāng)時(shí)投放那么少了）

    假期結(jié)束以后，淘寶流量陸續(xù)回升，將投放轉(zhuǎn)移回了pc端的首頁(yè)首屏通欄，新春第一波的素材是年前就準(zhǔn)備好的，投放一段時(shí)間效果還可以，但是感覺(jué)還有很大的提升空間，（這里是很多掌柜不在意的地方覺(jué)得效果好就不用去優(yōu)化了，大錯(cuò)特錯(cuò)！）

    根據(jù)春天對(duì)素材做了一下改變，降低色變成了比較符合春天氣息的顏色，效果得到了明顯的提升，現(xiàn)在點(diǎn)擊回報(bào)提升到了4左右。（可見(jiàn)大家忽略了多大的財(cái)富,優(yōu)化是持續(xù)不斷的。)

    在春節(jié)之后每天鉆展的訂單在20左右，半月時(shí)間鉆展將一款0銷(xiāo)量的新品打造成了銷(xiāo)量過(guò)千的小爆款。相信各位掌柜對(duì)鉆展已經(jīng)躍躍欲試了吧。下邊給掌柜講幾點(diǎn)注意的地方。

六、對(duì)于鉆展投放的建議

    1.鉆展是要持續(xù)投放的，并且要不斷的去優(yōu)化，效果不好要去優(yōu)化，效果好更要去優(yōu)化。

    2.對(duì)于素材與文案要不斷去更新提升效果。

    3.效果不好時(shí)，靜下來(lái)思考一下是哪一點(diǎn)在降低客戶的購(gòu)買(mǎi)欲并且去優(yōu)化它。