æ·˜å¯¶æ–°åº—å¦‚ä½•ç ´é›¶éŠ·é‡æŠ€å·§ï¼Ÿ
如今很多æ±è¥¿çŸ¥è˜éƒ½æ˜¯é€æ˜Žçš„,但是很碎片化,æ¯å¤©æˆ‘們接å—了大é‡çš„ä¿¡æ¯ï¼Œæœ€åŽå»å°æˆ‘們有用的ä¸å¤š!所以åšä»»ä½•事情我們è¦å¸æœƒåæ€ï¼Œæ‰¾å‡ºå•題åŽé¢çš„æœ¬è³ª!那么榮一電商,網店托管機構和大家一起分享:
  首先應該考慮我們身邊有什么資æºï¼ŒæŒ–掘身邊的資æºï¼Œåšè‡ªå·±ç†Ÿæ‚‰çš„產å“!ç¬¬äºŒï¼ŒçŸ¥é“æˆ‘們ç¾åœ¨æœ‰ä»€ä¹ˆå„ªå‹¢ï¼Œæœ‰ä»€ä¹ˆåŠ£å‹¢ï¼Œæœ‰å¤šå°‘è³‡é‡‘ï¼Œåœ˜éšŠçš„èƒ½åŠ›!
ã€€ã€€æˆ‘å€‘çš„åŠ£å‹¢æ˜¯ï¼šè³‡æºæœ‰é™ï¼ŒäººåŠ›ä¸è¶³ã€‚所以我們應該把精力集ä¸ï¼Œé›†ä¸åœ¨ä¸€å€‹ç”¢å“上é¢!通éŽå¸‚å ´åˆ†æžï¼Œå±¬æ€§åˆ†æžæ‰¾å‡ºè—海的屬性產å“ï¼Œç„¶åŽæ ¹æ“šå°æ‡‰çš„人群制定營銷ç–略,產å“定ä½å®šåƒ¹ç‰!
  一個0ä¿¡è½çš„åº—é‹ªæ˜¯ä»€ä¹ˆåŽŸå› è®“æˆ‘å€‘è¦ºå¾—ä¸å¥½åš?æ²’æµé‡ï¼Œæ²’ä¿¡è½?這是我們的劣勢!我們的優勢是什么呢??æ–°åº—ä¸‰å€‹æœˆçš„æ‰¶æŒæœŸï¼Œ 14å¤©çš„æ–°å“æœŸ!æ‰€æœ‰æˆ‘å€‘çš„å„ªå‹¢æ‰æ˜¯æˆ‘們考慮的é‡é»ž!
  一個0ä¿¡è½çš„店鋪客戶擔心的是什么?安全å•題?怕å—騙?怕æå¤±?怕買到å‡è²¨?å”®åŽ?主è¦é«”ç¾åœ¨è©³æƒ…é 跟客æœ!詳情é ä¸»è¦æ˜¯å¸å¼•é¡§å®¢å’¨è©¢ä½ ï¼Œå¸å¼•ä»–è·ŸèŠå¤©ï¼Œé€šéŽèŠå¤©æ‰“消他的å„ç¨®é¡§æ…®ï¼Œé›¶åˆ†éšªè³¼ç‰©ï¼Œçµ¦ä»–æœ€å¤§çš„å„ªæƒ è®“ä»–æˆäº¤!
  一個0ä¿¡è½çš„店鋪客戶擔心的是什么?æµé‡æ€Žä¹ˆä¾†?æµé‡æ€Žä¹ˆæŒçºŒæ€§çš„增長?åŽé¢æœƒèªªåˆ°
ã€€ã€€å¸‚å ´åˆ†æž(æ‰¾å‡ºæ ¸å¿ƒç«¶çˆåŠ›ç”¢å“)
ã€€ã€€ä¸€ä¸¶å¸‚å ´åˆ†æžæ˜¯çš„目的:
  1.知é“什么æ±è¥¿å¥½è³£ï¼Œå¥½è³£çš„æ±è¥¿èªªæ˜Žå¸‚å ´çš„éœ€æ±‚å¤§;å¸‚å ´éœ€æ±‚å¤§ï¼Œä»£è¡¨ç›¸å°å¥½åš(ä¸è€ƒæ…®ç«¶çˆ)。
  2.知é“å¸‚å ´çš„åˆ‡å…¥é»žå’Œé€€å‡ºé»žï¼ŒçŸ¥é“什么時候æå‰é¸æ¬¾ä¸¶æ‹ç…§ï¼Œä»€ä¹ˆæ™‚候上架產å“ï¼Œæ‰“é€ åŸºç¤ŽéŠ·é‡ï¼ŒçŸ¥é“什么時候該拋貨,é¿å…壓貨。
  3. 如果我們手里沒貨,我們å¯ä»¥æ‰¾å¸‚å ´ï¼Œæ‰¾ç”¢å“,åšè¦åŠƒ!如果我們手里有貨,我們å¯ä»¥æŠŠæŽ§åº«å˜å’Œå°‹æ‰¾å¸‚å ´æ’入點。
ã€€ã€€äºŒä¸¶å¸‚å ´åˆ†æžå¦‚何去åšï¼Œå¦‚ä½•é€²è¡Œå¸‚å ´åˆ†æž?丶
  1.å¸‚å ´å®¹é‡åŠè¶¨å‹¢åˆ†æž
在自身情æ³çš„分æžä¸‹ï¼ŒçŸ¥é“é€™å€‹å¸‚å ´çš„ç”¨æˆ¶éœ€æ±‚é‡ï¼Œæ˜¯ä¸æ˜¯æœ‰æ½›åŠ›ï¼Œç„¶åŽåˆ†æžé€™å€‹ç”¢å“類目下有多少é‡
通éŽå®¹é‡åˆ†æžï¼ŒçŸ¥é“了有多少é‡ï¼Œç„¶åŽæ‰¾å‡ºè¡Œæ¥TOP熱賣寶è²ï¼Œåˆ†æžä»–å€‘çš„å…±åŒæ€§ï¼Œé‚£äº›å±¬æ€§ç†±è³£ï¼Œé‚£äº›å±¬æ€§æˆäº¤å 比大以åŠå±¬æ€§çš„趨勢!
細分屬性雖然很具體,æ“ä½œæ€§å¼·ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œæˆ‘å€‘æœ¬è³ªä¸Šï¼Œä¸æ˜¯åœ¨ç´°åˆ†å±¬æ€§ï¼Œè€Œæ˜¯åœ¨ç´°åˆ†æ¶ˆè²»è€…的需求!
æ ¹æ“šå±¬æ€§å æ¯”,å¯ä»¥çŸ¥é“消費者的需求。
  1.幫助我們在發布寶è²çš„æ™‚å€™ï¼Œé¸æ“‡éœ€æ±‚更大的屬性。
2.æ‰¾å‡ºç«¶çˆæ¯”較大的類目ä¸ï¼Œå±¬æ€§æ¯”è¼ƒè—æµ·çš„產å“ï¼Œä½œç‚ºå¸‚å ´çš„æ’入點。
部分類目的屬性有明顯的å£ç¯€è®ŠåŒ–,我們å¯ä»¥æ ¹æ“šæ•¸æ“šçŸ¥é“什么時候上產å“,åšä¿ƒéŠ·ã€‚
  消費人群特å¾
åˆ©ç”¨æ·˜å¯¶æŒ‡æ•¸ç”¢å“æ‰€å°æ‡‰çš„精準關éµè©ž
姓別:男(男性注é‡å“質,包è£ç›¸å°å¥½ä¸€é»ž)
年齡:25-29(收入相å°ç©©å®š)
æ„›å¥½ï¼šæˆ¶å¤–ä¸€æ— æ„›åƒé›¶é£Ÿ(營銷ç–ç•¥)
消費層次:ä¸å高(客單價)
通éŽäººç¾¤åˆ†æžå¯ä»¥çŸ¥é“,我們產å“å°æ‡‰çš„人群特å¾ï¼Œä»–們的年齡,姓別,愛好,消費水平以åŠç”Ÿæ´»å ´æ™¯ç‰ç‰!ç„¶åŽå¾žç”¢å“è¨è¨ˆï¼ŒåŒ…è£ï¼Œè¦–覺,體驗,æœå‹™ï¼Œå”®åŽç‰ç´°ç¯€ä¸åšåˆ°å€‹æ€§åŒ–去滿足這部分人群!
å¦‚ä½•ç ´é›¶ã€æ ¸å¿ƒé»žç²¾æº–】
æ–°å“çµ•å°æ˜¯æœ‰æµé‡äº†ï¼Œå‰é¢èªªéŽäº†æˆ‘們有3å€‹æœˆæ–°åº—æ‰¶æŒæœŸè·Ÿ14å¤©çš„æ–°å“æœŸ!æ‰€ä»¥æˆ‘å€‘è¦æŠ“ä½é€™å€‹æ™‚間點,剛開始的話æµé‡æ¯”較少,如果åšçš„好第二次下架,å¯ä»¥æœ‰ä¸Šåƒçš„æµé‡!
關于排å
æŽ’åæ˜¯ç›¸å°çš„
淘寶的排å,最é‡è¦çš„æ¦‚念是 “競çˆåŠ›â€
所有剛開始我們è¦é¸æ“‡é©åˆæˆ‘們的環境
æ·˜å¯¶æŽ’åæ˜¯ç”±é—œéµå—+下架時間組åˆè€Œæˆçš„,æ¯å€‹å¯¶è²ä¸¶æ¯å€‹é—œéµå—都是7天有一次下架時間。而今天的淘寶,自從去爆款跟åƒäººåƒé¢å¯¦æ–½äº†åŽï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šæœ€å¤§çš„æµé‡ä¾†æº(自然æœç´¢)æ˜¯ç¶œåˆæŽ’å,80%çš„æµé‡ä¾†è‡ªäºŽç¶œåˆæœç´¢ã€‚
è€Œç¶œåˆæŽ’å的最大篩é¸å› ç´ (第一æ¥)是下架時間!!!
1. 鏿“‡ç²¾æº–ç«¶çˆå°çš„長尾關éµè©ž(è§£æ±ºçš„æ˜¯é¸æ“‡åˆé©çš„環境æ’å…¥å¸‚å ´)
精準代表關éµè©žå°æ‡‰çš„人群æ„呿›´åŠ æ˜Žç¢ºï¼Œé—œéµè©žçš„轉化率高!
ã€€ã€€åˆ©ç”¨æ•¸æ“šé”æ–¹æœ€è¿‘7天的數據,æœç´¢æŒ‡æ•¸ä»£è¡¨éœ€æ±‚,當天寶è²ä»£è¡¨ä¾›çµ¦ï¼Œé‚£ä¹ˆç•¶æœç´¢æŒ‡æ•¸/ç•¶å‰å¯¶è²æ›¸ç•¶é€™å€‹æ•¸å€¼è¶Šå¤§ï¼Œèªªæ˜Žç«¶çˆè¶Šå°ï¼Œä»£è¡¨é€™å€‹é—œéµè©žè¶Šå®¹æ˜“ç²å¾—排å!
2. 精確下架時間(è§£æ±ºçš„æ˜¯é¸æ“‡åˆé©çš„ç«¶çˆæ’入點跟更多的展ç¾)
利用生æ„ç¶“çš„æƒ…å ±åŠ©æ‰‹è·Ÿè€Aå¸‚å ´åˆ†æžç²¾éˆï¼Œæ‰¾å‡ºéŠ·é‡ä¸éŒ¯ï¼Œä½†ç«¶çˆæœ‰ç«¶çˆç©ºéš™çš„精準時間點!
  3. 精準+å¸å¼•的主圖(解決的是å¸å¼•更多的買家更多的點擊)
  主圖的目的是能快速的帶入買家進行幻想,從茫茫圖海脫穎而出
  主圖競çˆåˆ†æž
ã€€ã€€æ‰¾å‡ºç”¢å“æ‰€å°æ‡‰çš„人群的關注點
  ①.標題丶主圖丶詳情內容精準(寫出買家的關注點,更容易點擊)
  ② .盡é‡è¡¨ç¾è²·å®¶ä½¿ç”¨æ•ˆæžœï¼Œä½¿ç”¨å ´æ™¯ï¼Œå¸¶å…¥è²·å®¶åŽ»å¹»æƒ³ï¼Œä½¿ç”¨åŽçš„æ•ˆæžœ!
  ③.什么樣的圖片å¯ä»¥è®“買家眼å‰ä¸€äº®
  客單價高的產å“買家比較關注ä¿ä¿®ã€‚
  接觸肌膚或者åƒé€²å˜´çš„æ¯”較關注安全性
  4.精準詳情 (想辦法留ä½è²·å®¶+å‹¾å¼•å’¨è©¢ä½ çš„å®¢æˆ¶)é‡é»ž
  詳情é çš„é‡é»ž
  ①是讓客戶感覺他來å°äº†åœ°æ–¹ã€‚(ç•™ä½è²·å®¶)
â‘¡ 是å¸å¼•ä»–é»žæ“Šä½ çš„æ—ºæ—ºï¼Œè·Ÿä½ èŠå¤©(通éŽèŠå¤©è§£æ±ºä¿¡ä»»å•題)
注æ„:
1.æŽ’ç‰ˆä¸€å®šè¦æ•´é«”
  2.真真讓客戶感到實æƒ
  3.文案å¯ä»¥è‡ªç”±ç™¼æ®
  5.客æœ(解決信任+打消顧慮+促進æˆäº¤)
ã€€ã€€ç ´é›¶å®¢æœæ˜¯é‡é»žçš„é‡é»ž!
  能ä¸èƒ½è½‰æ›èƒ½ä¸èƒ½æˆäº¤å…¨åœ¨å®¢æˆ¶é€™ä¸€å¡Š!
  自己平時的一些ç–ç•¥
  第一丶引導客戶
  客戶咨詢的時候話題盡é‡ä¸è¦åœç•™åœ¨åƒ¹æ ¼è·Ÿå„ªæƒ 上é¢ã€‚盡é‡å¼•導客戶了解產å“知è˜ï¼Œä»¥åŠæˆ‘們產å“的賣點,差異化!目的是解決信任å•題,æé«˜æˆ‘們的產å“的價值。
  第二丶利益+誘惑+緊迫感
  第三丶情感營銷
  從消費者的情感需è¦å‡ºç™¼ï¼Œå–šèµ·å’Œæ¿€èµ·æ¶ˆè²»è€…的情感需求,誘導消費者心éˆä¸Šçš„共鳴!
  這個å¯ä»¥è‡ªç”±ç™¼æ®ï¼Œå¯ä»¥ç«™åœ¨å®¢æˆ¶çš„角度去考慮,他的處境,以åŠè³¼è²·åŽå¯ä»¥è§£æ±ºä»–的什么å•題!
  æ¯å€‹ç”¢å“都有ä¸åŒçš„æ–¹æ³•!
  å•題最多的應該是æµé‡æ€Žä¹ˆä¾†?æµé‡æ€Žä¹ˆæŒçºŒæ€§çš„增長?