15天爆賣4610件，教你分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

    想要爆款，就要做好足夠的數(shù)據(jù)分析，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，一樣的道理。如何來分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得尤為重要。看看同行都在賣些什么款式，關(guān)鍵詞是怎么編輯的。關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我個(gè)人覺得是非常重要的。當(dāng)然，款式和質(zhì)量也是很重要的，款式吸引人才會(huì)有人想買;質(zhì)量有保證丶售后服務(wù)好，才會(huì)有人敢買。榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　另一方面，也要非常注重對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，不論是售前售中，還是售后，都會(huì)耐心熱情地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡量讓客戶舒心滿意。涼鞋類這個(gè)行業(yè)回頭客是非常少的，不過會(huì)有很多老顧客推薦的新顧客的，基本都是買的好再推薦給朋友的。質(zhì)量和款式好的衣服，客戶評(píng)價(jià)也都不錯(cuò)，有了好的評(píng)價(jià)，再把寶貝關(guān)鍵詞做好，就不怕客戶不上門了!

　　競(jìng)爭(zhēng)分析涉及到的內(nèi)容可謂方方面面，由于競(jìng)爭(zhēng)分析的核心是將競(jìng)爭(zhēng)商品與本商品進(jìn)行比較，所以理論上只要本商品需要關(guān)注的數(shù)據(jù)和信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都需要進(jìn)行關(guān)注。

　　從分析指標(biāo)上看，競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容包括對(duì)成交丶流量丶轉(zhuǎn)化率丶產(chǎn)品丶活動(dòng)(例如：卷皮丶米折丶折800等)丶廣告(首焦等)等營(yíng)銷內(nèi)容的搜集和分析。

　　接下來著重講講，對(duì)同行如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，開車前關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的選取：

　　對(duì)于集市C店而言，想要做出熱賣爆款前期對(duì)于市場(chǎng)分析進(jìn)行選款很有必要，現(xiàn)在已經(jīng)步入4月份了，離夏季熱賣的幾個(gè)類目比如涼鞋丶連衣裙丶T恤丶牛仔褲等我們還是有足夠的時(shí)間來預(yù)熱的，不管你選擇哪個(gè)類目來做，前提都必須要分析市場(chǎng)來進(jìn)行選擇款式，歐美風(fēng)還是韓風(fēng)，是碎花還是波點(diǎn)，高跟還是平底等等這些細(xì)分屬性都要進(jìn)行分析得出結(jié)果來定款，這個(gè)取決于你對(duì)自己的把握，關(guān)于如何做市場(chǎng)分析這塊，之前我有發(fā)帖子講過，大家不明白的可以去看看，這里就不再重復(fù)了。

首先以淘寶女鞋涼鞋每日的成交熱銷寶貝TOP10分析為例，通過每天對(duì)女鞋成交排行的搜集和分析，了解女鞋店鋪的變動(dòng)趨勢(shì)及影響因素，查看本店鋪的排名，同時(shí)也是本店鋪尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要依據(jù)。

    目前已經(jīng)優(yōu)化做到TOP10排名第五位了，用了15天時(shí)間，當(dāng)前銷量是4610件;當(dāng)然，前期是做了部分銷量的，這塊大概只占到5%，目前每日銷量在300件左右呈螺旋式遞增，暫時(shí)降低做單需求，為的是穩(wěn)固好評(píng)評(píng)語來以覆蓋負(fù)面評(píng)語，大家都懂得。

    經(jīng)過市場(chǎng)分析后，決定做了這款女士涼拖。在開車前，我們把關(guān)于賣這款拖鞋的同行賣家都找出來，找出幾家賣的比較好的著重分析他們的詳情頁(yè)的描述是怎么做的，結(jié)果是發(fā)現(xiàn)很多賣這款鞋子的賣家，但是描述文案基本上是千篇一律，排版整體布局都無法體現(xiàn)出品牌印記。價(jià)格的定位也是差距很大，有正品也有不是的。但這個(gè)只要是稍懂一點(diǎn)行的人都明白，無所謂正與不正。

　　為了讓我們店鋪能迅速脫穎而出，我們決定在顏色的選擇上讓圖片直觀展示丶配上歐美風(fēng)服裝的搭配建議丶設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)靈感及感性文字丶寶貝做工及特色的強(qiáng)調(diào)丶細(xì)微而清晰的細(xì)節(jié)圖丶類似于頁(yè)眉和頁(yè)腳的品牌展示，提升品牌認(rèn)知丶末尾品牌活動(dòng)的展示，進(jìn)一步提升品牌形象。品牌訴求和品牌形象通過細(xì)致的圖文展示出來，給購(gòu)買者實(shí)質(zhì)性的品牌概念，真正做到讓消費(fèi)者放心購(gòu)物。同樣作為力圖打造原創(chuàng)設(shè)計(jì)潮品牌的我們，同樣也需要在品牌活動(dòng)丶品牌展示丶原創(chuàng)設(shè)計(jì)體現(xiàn)等方面更加精進(jìn)。店鋪的精心設(shè)計(jì)對(duì)提高客單價(jià)很有幫助。

　　關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的選取的做法是，找出同款寶貝銷量前10的賣家，把他們的直通車關(guān)鍵詞全部找出來，然后選取部分適合自己的關(guān)鍵詞添加到直通車?yán)铮?dāng)然，淘寶熱搜排行榜里也可以找到適合我們寶貝的關(guān)鍵詞，還有直通車?yán)锿扑]的，但那些都是熱詞也不一定是我們前期所能駕馭的了的，一個(gè)熱詞要排到第一頁(yè)都要花到10幾塊甚至20塊左右，一天的花費(fèi)都要一兩千，試問中小賣家能承受的了嗎?如果找長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞來做爆款，那優(yōu)化起來純屬也是蛋疼了，所以我們的做法是看看同行熱賣的都用的是什么關(guān)鍵詞，用他們的關(guān)鍵詞基本上都是有高轉(zhuǎn)化率的詞，再配合自己店鋪前期的整體內(nèi)功已經(jīng)做足，這樣直通車的轉(zhuǎn)化率基本就都能有所提高，質(zhì)量得分經(jīng)過做單提高點(diǎn)擊率在配合轉(zhuǎn)化率，爆款短時(shí)間內(nèi)就能引爆。大家要記住一句話：爆款，能迅速引爆的款才能叫做爆款。一個(gè)月都不能引爆的款那就不能叫爆款了!