寶貝詳情頁面的優化核心－1個中心15個邏輯

    賣家一直非?？鄲溃业膶氊愒斍轫撟龅哪敲春每矗敲从性O計那么全面為什么客戶不停留，不購買呢?下面榮一電商，網店托管機構為您講解：

　　確實很多賣家都有這樣的苦惱，一個商品的內頁就像一個超市的布局，我們不但要讓整體裝潢顯得很高大上，同時也要注意超市的中心以及布局邏輯，這樣才能牢牢吸引住客戶。

　　一個中心點：

　　一個內頁的中心是什么呢，很多賣家認為是表現產品，突出寶貝，那么你錯了。在網絡世界你所要體驗的不能單單是你的產品，因為在售前對于客戶來說只能看的到，卻摸不到的，所以我們要做的是以客戶為中心。首先我們要解決的問題就是客戶到底是誰!

　　按照市場營銷學的理論，這里的客戶有兩個含義，一個是商品的最終使用者，另外一個是商品的購買者。有的時候商品的購買者和使用者是重疊的，但也有時候使用者和商品的購買者是不重疊的，比如禮品類的產品。所以店鋪的文案要根據商品購買者是為了送禮，一定要挖掘一些賣點，支出購買此商品送禮有什么好處，接受者或使用者有什么好處。

　　15個邏輯點：

　　確定好我們的客戶群體，設計好賣點之后，我們需要做的就是做好我們整個內頁的邏輯點，讓客戶能更加有條理的看到我們想表達的：

　　1、品牌介紹

　　在內頁的首屏，一般介紹這個店鋪的品牌是什么。

　　2、焦點圖

　　當一個消費者點擊你的商品進行店鋪后，要讓消費者快速地切換到焦點圖，通過讓消費者看焦點圖，迅速吸引和抓住客戶的眼球，明白這個商品是什么，商品的對象是誰?

　　3、商品的目標客戶

　　迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰，以及買這個商品的人是誰，比如此商品適合送禮，它的目標客戶有兩個，一個是商品的使用者。一個是這款商品的購買者。比如很多男裝的購買者是他的女朋友或者是老婆，所以要清楚地界定出你的客戶對象。

　　4、場景圖

　　介紹這款商品用在什么場合，用在什么場合。

　　5、細節圖

　　從場景圖逐漸過渡到商品的詳細圖，成為細節圖?，F在淘寶網店已經有很多追求細節的賣家，讓客戶了解商品有哪些細節，會使客戶逐漸信任。

　　6、賣點設計

　　做賣點設計，好處設計，即為什么客戶要選擇你的商品。

　　7、痛點設計

　　做賣點設計、好處設計之后的時候，可以加上痛苦設計，即假設消費者不買這個商品會有什么痛苦。

　　8、同類對比

　　要考慮消費者為什么買你店鋪的商品，一定要做同類型商品的對比，比如價格對比，價值對比，功能對比，第三方評價對比等。

　　9、第三方評價

　　一定要增加第三方的評價，在淘寶內頁設計中大量采用客戶的評價作為一個重要的打分環節，在內頁設計中也用該加上第三方評價，比如買過這個商品的客戶評價，權威機構對商品的評價，第三方服務機構對商品的評價等。

　　10、非使用價值

　　一個商品內頁必須要有幾個關于用戶非使用價值的文案設計，去告訴消費者此商品還能給他帶來什么非使用價值?

　　11、信任感

　　在文案里必須有消費者購買這個商品后的感覺塑造，強化信任關系，給客戶一個百分百的購買理由。

　　12、適用對象

　　一定要給掏錢買單的人若干個購買理由，是買給自己、朋友、父母，還是買給同事等。

　　13、購買號召

　　一定要發出購買號召，強調現在就應該來店購買。

　　14、購物注意

　　要有和購物相關的內容，比如郵費，怎么發貨，怎么退換貨，有哪些售后服務等。

　　15、關聯銷售

　　有跟這款商品的關聯銷售圖。關聯商品也要考慮次序問題，同類的商品優先推薦，不同類的商品放到第二位推薦，最后是套餐的推薦。

　　總結：

　　以上就是商品的文案設計邏輯，這里設計了15個邏輯關系，這15個邏輯關系可以根據不用的店鋪的情況做次序上的調換和優化