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寶貝詳情頁(yè)面的優(yōu)化核心－1個(gè)中心15個(gè)邏輯

賣(mài)家一直非常苦惱，我的寶貝詳情頁(yè)做的那么好看，那么有設(shè)計(jì)那么全面為什么客戶(hù)不停留，不購(gòu)買(mǎi)呢?下面榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　確實(shí)很多賣(mài)家都有這樣的苦惱，一個(gè)商品的內(nèi)頁(yè)就像一個(gè)超市的布局，我們不但要讓整體裝潢顯得很高大上，同時(shí)也要注意超市的中心以及布局邏輯，這樣才能牢牢吸引住客戶(hù)。

　　一個(gè)中心點(diǎn)：

　　一個(gè)內(nèi)頁(yè)的中心是什么呢，很多賣(mài)家認(rèn)為是表現(xiàn)產(chǎn)品，突出寶貝，那么你錯(cuò)了。在網(wǎng)絡(luò)世界你所要體驗(yàn)的不能單單是你的產(chǎn)品，因?yàn)樵谑矍皩?duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)只能看的到，卻摸不到的，所以我們要做的是以客戶(hù)為中心。首先我們要解決的問(wèn)題就是客戶(hù)到底是誰(shuí)!

　　按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論，這里的客戶(hù)有兩個(gè)含義，一個(gè)是商品的最終使用者，另外一個(gè)是商品的購(gòu)買(mǎi)者。有的時(shí)候商品的購(gòu)買(mǎi)者和使用者是重疊的，但也有時(shí)候使用者和商品的購(gòu)買(mǎi)者是不重疊的，比如禮品類(lèi)的產(chǎn)品。所以店鋪的文案要根據(jù)商品購(gòu)買(mǎi)者是為了送禮，一定要挖掘一些賣(mài)點(diǎn)，支出購(gòu)買(mǎi)此商品送禮有什么好處，接受者或使用者有什么好處。

　　15個(gè)邏輯點(diǎn)：

　　確定好我們的客戶(hù)群體，設(shè)計(jì)好賣(mài)點(diǎn)之后，我們需要做的就是做好我們整個(gè)內(nèi)頁(yè)的邏輯點(diǎn)，讓客戶(hù)能更加有條理的看到我們想表達(dá)的：

　　1、品牌介紹

　　在內(nèi)頁(yè)的首屏，一般介紹這個(gè)店鋪的品牌是什么。

　　2、焦點(diǎn)圖

　　當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊你的商品進(jìn)行店鋪后，要讓消費(fèi)者快速地切換到焦點(diǎn)圖，通過(guò)讓消費(fèi)者看焦點(diǎn)圖，迅速吸引和抓住客戶(hù)的眼球，明白這個(gè)商品是什么，商品的對(duì)象是誰(shuí)?

　　3、商品的目標(biāo)客戶(hù)

　　迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，以及買(mǎi)這個(gè)商品的人是誰(shuí)，比如此商品適合送禮，它的目標(biāo)客戶(hù)有兩個(gè)，一個(gè)是商品的使用者。一個(gè)是這款商品的購(gòu)買(mǎi)者。比如很多男裝的購(gòu)買(mǎi)者是他的女朋友或者是老婆，所以要清楚地界定出你的客戶(hù)對(duì)象。

　　4、場(chǎng)景圖

　　介紹這款商品用在什么場(chǎng)合，用在什么場(chǎng)合。

　　5、細(xì)節(jié)圖

　　從場(chǎng)景圖逐漸過(guò)渡到商品的詳細(xì)圖，成為細(xì)節(jié)圖。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店已經(jīng)有很多追求細(xì)節(jié)的賣(mài)家，讓客戶(hù)了解商品有哪些細(xì)節(jié)，會(huì)使客戶(hù)逐漸信任。

　　6、賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)

　　做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)，好處設(shè)計(jì)，即為什么客戶(hù)要選擇你的商品。

　　7、痛點(diǎn)設(shè)計(jì)

　　做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)、好處設(shè)計(jì)之后的時(shí)候，可以加上痛苦設(shè)計(jì)，即假設(shè)消費(fèi)者不買(mǎi)這個(gè)商品會(huì)有什么痛苦。

　　8、同類(lèi)對(duì)比

　　要考慮消費(fèi)者為什么買(mǎi)你店鋪的商品，一定要做同類(lèi)型商品的對(duì)比，比如價(jià)格對(duì)比，價(jià)值對(duì)比，功能對(duì)比，第三方評(píng)價(jià)對(duì)比等。

　　9、第三方評(píng)價(jià)

　　一定要增加第三方的評(píng)價(jià)，在淘寶內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)中大量采用客戶(hù)的評(píng)價(jià)作為一個(gè)重要的打分環(huán)節(jié)，在內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)中也用該加上第三方評(píng)價(jià)，比如買(mǎi)過(guò)這個(gè)商品的客戶(hù)評(píng)價(jià)，權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)商品的評(píng)價(jià)，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)商品的評(píng)價(jià)等。

　　10、非使用價(jià)值

　　一個(gè)商品內(nèi)頁(yè)必須要有幾個(gè)關(guān)于用戶(hù)非使用價(jià)值的文案設(shè)計(jì)，去告訴消費(fèi)者此商品還能給他帶來(lái)什么非使用價(jià)值?

　　11、信任感

　　在文案里必須有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品后的感覺(jué)塑造，強(qiáng)化信任關(guān)系，給客戶(hù)一個(gè)百分百的購(gòu)買(mǎi)理由。

　　12、適用對(duì)象

　　一定要給掏錢(qián)買(mǎi)單的人若干個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，是買(mǎi)給自己、朋友、父母，還是買(mǎi)給同事等。

　　13、購(gòu)買(mǎi)號(hào)召

　　一定要發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在就應(yīng)該來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

　　14、購(gòu)物注意

　　要有和購(gòu)物相關(guān)的內(nèi)容，比如郵費(fèi)，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有哪些售后服務(wù)等。

　　15、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

　　有跟這款商品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售圖。關(guān)聯(lián)商品也要考慮次序問(wèn)題，同類(lèi)的商品優(yōu)先推薦，不同類(lèi)的商品放到第二位推薦，最后是套餐的推薦。