小額資金小賣家直通車五步優(yōu)化推廣法

一丶 店鋪概況

最近一個的店鋪流量概況這個賬戶是在5月7日時候就是加大引流。流量穩(wěn)定之后才能更好的做轉化和ROI。

店鋪從5月底開始直通車的操作，可以看出當前店鋪的主要問題有兩點，一個是店鋪的在3月份流量急劇下滑，平均每天400的瀏覽量，另一個則是店鋪的銷量低，所有新品的銷量幾乎全部為零。那么榮一電商，網店托管機構為大家講解：

二丶 行業(yè)分析

夏季連衣裙”最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比23.5%，與去年同期相比93.6%。

“夏季連衣裙”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比28.1%，與去年同期相比93.5%。

“夏季連衣裙”未來一周內的總體趨勢預測：小幅上升。

三丶直通車操作思路

1. 確立主推款

接手一個直通車，首先要選取適合推廣的寶貝，一般選擇寶貝是主要參考，寶貝的利潤空間合適 銷量高，有無差評丶寶貝的庫存量寶貝跳失率等幾個方面來選擇寶貝。 咔依妮目前店鋪銷量最高的款是這款，價格上具備一定優(yōu)勢，且轉化率也比較高，比較適合做主推。

主推款反應較好，對這款寶貝進行了重點維護，在合適的周期內刪除了點擊高轉化率低的詞，然后對轉化高的相關詞進行了增加。

2. 將反應不好的款式降低花費

這款寶貝單擊量很大但是轉化率卻并不是很好，減少這款寶貝的流量。

四丶 在操作整體方面：

1. 關鍵詞方面： 關鍵詞作為直通車最為精準的流量端口，這一塊是我們要做的重點，關鍵詞推廣目前數(shù)據(jù)積累已經相對不錯，下一步根據(jù)點擊反饋情況對熱詞與長尾詞流量進行分配，將引流質量與轉化做到最佳，保證流量充足和精準度。

2. 定向方面：前期做關鍵詞數(shù)據(jù)積累，下一步對針對定向推廣來做，定向推廣作為一種定向人群的推廣方式，其流量精準度也相對不錯，可以看出定向的反應不錯，下一步逐步增大定向的投入。

3. 站外方面：站外推廣模式為低價引流的方式，根據(jù)觀察站外的投入產出比明顯不如站內，但是流量較大，后期會根據(jù)減少站外投入。

4. 移動端口：移動端流量雖然高于PC端，轉化率以及投入產出都遠高于PC端，后期會繼續(xù)去做。

    5. 地域方面：在直通車后臺有地域列表，拉出一個時間長的日期對地域精簡一下。降低其他地域無效花費。

五丶總結

　　1丶前期選款很重要，測款速度要盡量放快一點。

　　2丶對關鍵詞的增減要在一定的周期當中進行增減。

　　3丶點擊率是影響質量得分的重要因素，注意寶貝的主圖丶文案是否吸引顧客。

　　4丶注意大類目的行情變化，確保轉化率維持在一個比較好的水平上。轉化率是保證投入產出的關鍵。

　　5丶賬戶轉化穩(wěn)定之后，在可承受的范圍內全方位引流，提高銷售額。