直通車定向推廣、精準流量助你成功換季?

    話說前段時間的天氣都被網友戲稱為：“讓我們乘坐羊城號過山車去感受下一天過夏天一天過冬天的天氣。”對于這種隨機的天氣，過山車的溫度。榮一電商內心也甚是五味交雜啊。在這季節更替的時候，那么問題也就隨之而來了，就是具有季節性的產品的換季。如何利用好淘寶直通車配合店鋪進行產品的推廣，既不燒錢又能帶來高轉化，定向推廣、精準流量是最核心的要點。那么榮一電商，網店托管機構為您講解：

    眾所周知改版后的淘寶直通車已經不單單是依靠關鍵詞引流的工具了，淘寶直通車流量變得精準化、碎片化，增加了引流難度，導致CPC增高。因此，了解產品對應的目標人群，在通過淘寶直通車的精準投放，鎖定買家，有針對性的進行設置投放，流量越來越精準，成本也越來越低，轉化翻倍也就水到渠成了。

    接下來榮一電商就給大伙分析如何利用定向推廣精準導入流量、開源節流提升店鋪的轉化。如能得到大家的肯定和建議，便是榮一電商的福分吶～

    定向原理：通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給買家，展現在目標客戶的眼前實現精準營銷。

常規的定向推廣分為：

l  渠道：站內和站外2方面

l  維度：性別、購買意向、喜歡的店鋪、年齡、興趣定向、智能投放

    1、首先，定向界面第一欄就是智能投放，這個流量大，點擊率低，一般新品寶貝很少會一推廣就開啟它，但是榮一電商的常手法是利用智能投放的展現高、流量高的“雙高”特點，一開始投放時出價要高出關鍵詞，幅度一般在10%-20%左右經過一段時間，你會發現前期點擊率會比較低，所以榮一電商在這里要提醒到各位，在優化的過程中避免一次調價幅度過高，需要逐步小幅調整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量時，就會比較困難。

在這里榮一電商再給到大家一個小小的經驗分享：如果是需要大流量的賬戶，那么在智能投放這里一開始就必須以比較高的價格引流，后期在操作時才比較輕松而且通過逐步降低出價，找到臨界值，此時ppc也會隨之下降,那么整個店鋪的成本也將得到有效控制。

    2、喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客

    調整喜歡我店鋪的出價親們可根據賬戶的訪客進行分析，參考生意參謀的訪客特征和流量的分布以及賬戶的日限額；而喜歡同類店鋪的訪客針對的是同行業的店鋪競爭客戶，故榮一電商建議大家喜歡同類店鋪的訪客這個出價要高于喜歡我店鋪的訪客，而且點擊率會比較低的。喜歡同類店鋪的訪客，這個可以在考慮加大引入更多流量，比如店鋪有優惠活動的時候。

    3、興趣定向標簽

    興趣定向是剛出的新功能，由于興趣定向是根據寶貝的屬性和推廣標題系統自動推薦出來類似關鍵詞的標簽，不同的關鍵詞代表著不同的流量人群，所以，并不是所有寶貝一推廣就有很多個興趣標簽，那么完整的寶貝屬性，準確的類目投放和完美的標題設置都變得至關重要了。

（1）受到寶貝標題的限制，有的寶貝興趣標簽可能會沒有也可能只有一個，如下寶貝標題和興趣標簽：

    （2）屬性很完善，標題也完整的寶貝，在一開始就會有好多個標簽供我們挑選

    （3）當然興趣標簽也不是一成不變的，隨著后期推廣標題的優化，興趣標簽也會跟著有所變動；例如季節性產品標題有“秋冬款”，現改成了“夏款”，當推廣標題修改之后我們可以看到在興趣標簽里面會多出了包含有“夏款”的標簽。

    我們可以看到，興趣標簽都是比較精準的詞，可作為精準引流的好幫手，那么如何把這塊興趣標簽的“小鮮肉”巧妙的利用起來，以下是榮一電商結合各方大神反饋進行的總結：

    第一，興趣標簽就像關鍵詞一樣，可以將轉化好的標簽，組合到推廣標題中，這樣增加了寶貝在個標簽上的權重，有助于提高轉化率；

    第二，標簽多樣化，在推廣第一個標題之后，再添加第二個標題，當然兩個標題需要包含更多寶貝屬性，這樣爭取得到更多興趣標簽；

    第三，提高優化頻率，前期最好是高出價，提高寶貝的曝光率，可以引入精準流量；

    第四，圖片優化，提高CTR，由于定向是寶貝找人的展現形式，故在圖片上我們需要花費更多的時間進行優化，如果無法第一時間吸引到買家的目光，只會有展現，并不會帶來比較好的效果。圖片的建議可以是，賣點突出，結合時事熱點進行創新文案；背景圖片結合寶貝受眾人群進行定義。

    因此，在當下這么個產品換季的階段，淘寶直通車優化最關鍵點是什么？如果僅憑關鍵詞的出價，讓寶貝有靠前展示的機會，即類似游戲中的外掛，但如果不懂些競爭技巧，效果可能并不會讓人滿意，那么明確店鋪需求，數據分析要精確，抓取精準流量，開車省油就顯得重要了。對淘寶直通車定向推廣，榮一電商今天就淺析到這里，歡迎各位大神拍磚~