直通車(chē)興趣點(diǎn)定向優(yōu)化技巧

前言

    隨著電商市場(chǎng)在過(guò)年趨勢(shì)越來(lái)越猛，作為中國(guó)電商老大哥的阿里巴巴集團(tuán)（此處主要指淘寶、天貓板塊）也在不斷的完善其后臺(tái)各大板塊，2014年底，淘寶、天貓直通車(chē)推出了【搜索人群】這個(gè)更加精準(zhǔn)的引流渠道；眾所周知直通車(chē)開(kāi)的好與壞的決定因素在于推廣所帶來(lái)的流量是否精準(zhǔn)，但是在這方面很多商家都很難把控，所以慢慢的對(duì)于直通車(chē)推廣如何精準(zhǔn)的引進(jìn)流量提高轉(zhuǎn)化成為了廣大賣(mài)家最為關(guān)心的課題，漫無(wú)目的的投放、人云亦云、盲目跟風(fēng)已成為現(xiàn)階段賣(mài)家積累已久的通病；阿里方面為了能夠讓賣(mài)家能夠進(jìn)一步的抓住直通車(chē)精準(zhǔn)流量引入，所以推出了【搜索人群】這一板塊，但是作為新出的功能【搜索人群】，很多賣(mài)家表示無(wú)從下手，那么后面讓我們看看搜索人群功能是如何使用的；那么榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)為您講解：

搜索人群功能簡(jiǎn)介

    【搜索人群】是直通車(chē)推廣的一個(gè)新功能，從建立到現(xiàn)在也經(jīng)過(guò)了很大的完善及改變，【搜索人群】是在直通車(chē)搜索上對(duì)不同的細(xì)分人群溢價(jià)，目前分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群，實(shí)現(xiàn)人群定向的精準(zhǔn)化，提高推廣的轉(zhuǎn)化效果 。

    簡(jiǎn)介天貓直通車(chē)推廣中【搜索人群】

    核心客戶主要分為：（瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客）

    潛在客戶主要是：相似店鋪的訪客

    自定義客戶主要是：性別、年齡、月消費(fèi)額度

    天貓直通車(chē)推廣中【搜索人群】操作思路

    1、對(duì)應(yīng)計(jì)劃關(guān)鍵詞如何選擇

通過(guò)不斷的實(shí)踐我們發(fā)現(xiàn)，在試用搜索人群這個(gè)功能中，如果對(duì)應(yīng)寶貝所添加的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞都是能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)成交的關(guān)鍵詞且關(guān)鍵詞本身投入產(chǎn)出比普遍是正比，并且產(chǎn)品本身的銷(xiāo)量等方面有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)情況下開(kāi)啟搜索人群相對(duì)想過(guò)是比較好的。

    1、自定義人群如何添加

    我們可以從淘寶指數(shù)搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，判斷我們的優(yōu)質(zhì)客戶群體是在那個(gè)性別、年齡段、消費(fèi)能力等等，從而設(shè)置屬于自己的自定義人群，這樣我們可以更加精準(zhǔn)的鎖定住我們的人群，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)中更精準(zhǔn)的流量引進(jìn)。

優(yōu)化小常識(shí)：

    1、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客這類(lèi)客戶源的百分比建議是最小的，因?yàn)闉g覽不買(mǎi)肯定有原因，所以很可能再次展現(xiàn)也沒(méi)有很高的轉(zhuǎn)化幾率。

    2、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客這類(lèi)客戶源建議設(shè)置較大的百分比，因?yàn)檫@一類(lèi)屬于老客戶群體，維護(hù)好老客戶對(duì)于店鋪發(fā)展幫助極大。

    3、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客：這兩類(lèi)客戶源是屬于未能順利轉(zhuǎn)化但有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化的客戶源，這類(lèi)客戶源建議始終投放這樣就能夠在他們的視野中展示出我們的產(chǎn)品，再次勾動(dòng)購(gòu)買(mǎi)幾率

    4、相似店鋪的訪客：這類(lèi)客戶源是屬于有產(chǎn)品需求的客戶，這類(lèi)客戶投放建議只要適中就行，因?yàn)樗麄儽容^喜歡貨比三家，我們沒(méi)有必要去做那個(gè)第一家。

    5、自定義客戶：這類(lèi)是屬于我們自己專(zhuān)屬定位的客戶源，這個(gè)投放需要一直根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行優(yōu)化，建議不要固定比例。

總結(jié)：

    1、通過(guò)根據(jù)對(duì)不同人群的百分比設(shè)定，后期有利于拉動(dòng)整體點(diǎn)擊率提升。

    2、百分比合理控制有助于ROI的提高。一般情況下人群搜索經(jīng)過(guò)調(diào)整后的點(diǎn)擊率都會(huì)高于2%，整體ROI不會(huì)低于1:2.5左右。本身店鋪人氣比較旺的店鋪人群搜索的流量會(huì)比較高。

    3、每七天需要查看一下數(shù)據(jù)情況，如有效果很差的人群盡快停止投放并且總結(jié)原因。