直通車興趣點定向優化技巧

前言

    隨著電商市場在過年趨勢越來越猛，作為中國電商老大哥的阿里巴巴集團（此處主要指淘寶、天貓板塊）也在不斷的完善其后臺各大板塊，2014年底，淘寶、天貓直通車推出了【搜索人群】這個更加精準的引流渠道；眾所周知直通車開的好與壞的決定因素在于推廣所帶來的流量是否精準，但是在這方面很多商家都很難把控，所以慢慢的對于直通車推廣如何精準的引進流量提高轉化成為了廣大賣家最為關心的課題，漫無目的的投放、人云亦云、盲目跟風已成為現階段賣家積累已久的通病；阿里方面為了能夠讓賣家能夠進一步的抓住直通車精準流量引入，所以推出了【搜索人群】這一板塊，但是作為新出的功能【搜索人群】，很多賣家表示無從下手，那么后面讓我們看看搜索人群功能是如何使用的；那么榮一電商，網店托管機構為您講解：

搜索人群功能簡介

    【搜索人群】是直通車推廣的一個新功能，從建立到現在也經過了很大的完善及改變，【搜索人群】是在直通車搜索上對不同的細分人群溢價，目前分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群，實現人群定向的精準化，提高推廣的轉化效果 。

    簡介天貓直通車推廣中【搜索人群】

    核心客戶主要分為：（瀏覽未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客）

    潛在客戶主要是：相似店鋪的訪客

    自定義客戶主要是：性別、年齡、月消費額度

    天貓直通車推廣中【搜索人群】操作思路

    1、對應計劃關鍵詞如何選擇

通過不斷的實踐我們發現，在試用搜索人群這個功能中，如果對應寶貝所添加的對應關鍵詞都是能夠為產品帶來成交的關鍵詞且關鍵詞本身投入產出比普遍是正比，并且產品本身的銷量等方面有競爭優勢情況下開啟搜索人群相對想過是比較好的。

    1、自定義人群如何添加

    我們可以從淘寶指數搜索對應產品的主要關鍵詞進行分析，判斷我們的優質客戶群體是在那個性別、年齡段、消費能力等等，從而設置屬于自己的自定義人群，這樣我們可以更加精準的鎖定住我們的人群，從而實現精準中更精準的流量引進。

優化小常識：

    1、瀏覽未購買店內商品的訪客這類客戶源的百分比建議是最小的，因為瀏覽不買肯定有原因，所以很可能再次展現也沒有很高的轉化幾率。

    2、購買過店內商品的訪客這類客戶源建議設置較大的百分比，因為這一類屬于老客戶群體，維護好老客戶對于店鋪發展幫助極大。

    3、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客：這兩類客戶源是屬于未能順利轉化但有機會轉化的客戶源，這類客戶源建議始終投放這樣就能夠在他們的視野中展示出我們的產品，再次勾動購買幾率

    4、相似店鋪的訪客：這類客戶源是屬于有產品需求的客戶，這類客戶投放建議只要適中就行，因為他們比較喜歡貨比三家，我們沒有必要去做那個第一家。

    5、自定義客戶：這類是屬于我們自己專屬定位的客戶源，這個投放需要一直根據數據情況進行優化，建議不要固定比例。

總結：

    1、通過根據對不同人群的百分比設定，后期有利于拉動整體點擊率提升。

    2、百分比合理控制有助于ROI的提高。一般情況下人群搜索經過調整后的點擊率都會高于2%，整體ROI不會低于1:2.5左右。本身店鋪人氣比較旺的店鋪人群搜索的流量會比較高。

    3、每七天需要查看一下數據情況，如有效果很差的人群盡快停止投放并且總結原因。