直通車推廣中如何用最少的錢發揮最大的價值

    直通車是天貓運營中的一個不錯的引流工具，只要交錢了就有流量進來。專業天貓代運營榮一電商現在告訴大家怎樣降低PPC來獲取流量。

一、前期PPC

    我們在推廣的時候就要添加一些精準的關鍵詞，然后調整好排名，不要一直搶第一。第三名跟第一名的流量差距不會很大，性價比會比較高。添加好詞之后我們需要對“下拉框詞+長尾詞”進行精準匹配。而對于“下拉框詞+較短詞”進行廣泛匹配。

二、中期PPC

    需要從點擊率上面入手。我們都知道直通車的反饋受到點擊率跟轉化率的影響，對于轉化率我們也要努力去提升。我們現在可以從點擊率方面入手來提升權重，重點就是圖片能夠突出寶貝賣點，簡單明了。這樣提高圖片的點擊率。點擊率上來了。我們的PPC就會下降了！

    如何在反饋提升的情況下降低PPC？在點擊率跟轉化率都比較好的情況下我們需要降低出價，但是我們是一點點下降的。這樣花費就少了！但是流量也沒有多大的變化。

三、關鍵詞動向

    在降低PPC過程中難免會出現意外，轉化下降了，又怎么降低PPC？這時候我們需要想辦法將帳戶穩定住。我們需要查看關鍵詞動向對帳戶的幫助：

1、流量解析

2、關鍵詞報表趨勢

    比如：關鍵詞近期轉化下降，花費上升，轉化率持續下降（排名5）

    關鍵詞行業搜索量上升，點擊率轉化率上升，市場均價下降

    分析下降原因：關鍵詞搜索量上升，點擊轉化率上升，反應出市場需求上升。但是我們的關鍵詞點擊率是持續下降的，這可以看出我們的寶貝在這個關鍵詞中太靠前，競爭力大，市場反饋不理想。關鍵詞從行業整體看是反饋不錯的。PPC有所下降，但是我們這邊并沒有去降低出價，排名依舊很靠前，那么將最終導致我們的花費上升，轉化下降。

    通過分析，我們就需要做的是降低力度，減少花費跟競爭力來優化我們的ROL了。