實戰：直通車如何優化出超高點擊率！

天氣一天天變暖，預熱新品是賣家頭疼的問題，直通車推廣依然是賣家測款、預熱所使用的最廣泛的推廣工具，今天榮一電商，淘寶托管機構幫助大家梳理直通車基礎問題----如何優化點擊率。

一.提升點擊率的好處

直通車成交=展現量×點擊率×點擊轉化率×筆單價

點擊率，是影響關鍵詞質量的分高低的主要因素，關鍵詞的質量得分直接影響整個賬戶的基礎，超高的點擊率，不僅可以帶動整個賬戶的提升，同時提升點擊率可以提高質量得分，降低ppc，引進更多流量，提高投資回報。

二.如何玩出超高點擊率

1.點爆你的主圖

a主圖要清晰、突出特點且吸引買家

b圖片文案突出賣點，要簡單、易懂

c圖片創意——添加促銷信息，制造購買緊迫感

2.優化創意標題

優質推廣標題的特點：

【促銷信息、語句通順、不重復關鍵詞、體現特性、賣點、盡可能多的關鍵詞】

優化關鍵詞

先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配，再看該關鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那么就需要調整，這個調整可以從推廣地域、關鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標題等幾個維度進行，經過優化后的關鍵詞如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關鍵詞。

A.萬能篩詞方法--精準關鍵詞玩轉點擊率

參考過去7天數據，展現量大于500，無點擊或點擊率低于0.4%（降價、精準匹配方式、刪除）；展現量大于1000，點擊率低（降價、精準匹配方式、刪除）；過去7天精準詞無展現或展現量低，提高出價。

B.調整時間折扣--玩轉點擊率

我常用的折扣方式是，低折扣高出價（前提：精準關鍵詞）。低折扣目的為了降低ppc，高出價目的優化精準關鍵詞。前期通過以上方法點擊率上升之后，整個賬戶的基礎已經基本穩定，后期上詞，降低ppc也會非常容易。

三.總結

●前期的精準流量，不僅限于長尾詞，賣點屬性詞為佳，同時流量要引進，否則沒有量做積累的測試是無效的。

●前期可以不帶來轉化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉化的原因，隨流量的引入，一定要盡量改進。

●轉化率為中心階段，一定要注意引流渠道的記錄，同時提升的同時注意流量和點擊率的維持；

●投資回報提升階段，要注意店內活動和文案的渲染，對轉化和投資回報的提升 都有助力作用。