談傳統商業、電子商務、移動電商區別？這樣說你就懂了

    最近又傳出一輪商場店鋪大范圍關門的新聞，但同時曝出的新聞還有“廣東1800個商家退出了天貓”，這是怎么回事？如果說傳統店鋪“一鋪養三代”的局面已經不復存在，是被電商鬧了革命，那么才興起了幾年的電商領頭羊天貓，究竟是遭遇到了誰的挑釁？下面榮一電商，淘寶托管機構為您講解：

    說到這里，肯定有人馬上會說：你又要說移動電商了。不錯，是移動電商，它的玩法正在被很多人踐行，框架和格局也越來越清晰，也需要及時更大家分享探討！最主要的是，這次還有了干貨，下面這組數據，就來是第三方移動商城的概念興起以來，能夠拿到的最完整數據：

商城運營時間：6個月

商城訂單總金額：436，9927，65元

商城總訂單數：7710

商城的“小伙伴”數量：3150

商城的“會員”數量：34576

商城的“大伙伴”數量：107

    看到了吧，正當大部分人還在徘徊時，有一幫人已經先吃到了螃蟹。并開始聚在一起討論如何完成更遠的目標，本次聚會網易、秋水伊人、萬事利、d2c的人等都到場了，我很榮幸被邀請參加，當場聆聽了很多實戰之談，印象和感觸很深。

    所謂：前人鋪路后人走。我很慶幸出身在這個瞬息萬變的時代，只要順勢而為，踩準了時代的脈搏，每一步都可以邁向希望，要想對移動電商有本質上的理解，不妨先來要拆分下商業格局的變化過程：

    首先，廠商—國代—省代—縣代—零售，五個層級，（這是最完整的結構，有的商家代理層級會缺失，但本質不變）這是一種金字塔結構，商家最需要做的就是打通這漫長的流通渠道，只要完成這個渠道建設，就可以招商鋪貨，然后代理們一級一級的往下盤剝。

    按照這種做法，產品不一定非要到消費者手中就可以產生盈利，消化產品那是代理商的事，商家追求的是不斷往外鋪貨，直到發展很多終端代理商，終端的代理商自己去租門面搞店鋪，然后舉辦各種促銷活動售賣產品。

    到了現在，這種做法矛盾就越來越明顯，一方面代理商一級一級往上加價，導致商品價格越來越高，另一方面，這是一種很松散上的管理，代理商之間互相競爭合作，免不了發生串貨丶低價傾銷這樣的事。

于是，電子商務出現了，它的商業模型圖是這樣的：

    互聯網技術的發展，實現了很多之前做不到的事。比如展示、溝通、付款、客服、物流等等，于是天貓、京東等等平臺的誕生了，他們一下子解決了很多問題，搭建了一個大平臺供大家買賣，一下子縮短了商家跟消費者的距離，沒有了各級代理，價格一下子親民了，促進了商業繁榮。

    但事物總在不斷變化。一方面，商家越來越多，平臺展示的窗口卻是固定的，以至于很多商家要花錢買廣告位，沒有廣告位就沒有展示的機會，廣告位越來越重要，然后又水漲船高。另一方面，因為同處一個大平臺，產品同質化嚴重，流行泛濫，山寨嚴重。一心賺快錢的商家也太多，依靠“低價”排擠“品牌”和“品質”，這就是“大一統”平臺的矛盾。

    這種模式誕生的機理應該是這樣的，以微信、微博為代表的自媒體發展，把很多人從“廣場”拉回了“沙龍”，組建了一個個小圈子，他們職業相近，并互相信任，說白了就是你“朋友圈”的那些人。社交如此，商業也依附著跟著發生了變化，即一部分消費者會成為商家的微級代理商，通過產品分享的方式在身邊幫商家找到了更多合適的消費者。

    這種微級代理商，我們可以稱之為“小伙伴”，那么他們分享的動力是什么？應該是商家給的“物質激勵”，每個人都可以成為“小伙伴”，從而享有收益，這就是社交革命帶來的“副產品”。

    需要注意的是，這不需要像傳銷一樣拉人頭，因為這種一種“強關系”下的“弱推薦”，不強買強賣，而且很多小伙伴并不會把這個做全職，何況分享本來就是生活的一部分，這也淡化了“商業”和“生活”的界限。

    這就是移動電商的邏輯，但還必須在實踐中完善。開頭提到的移動商城是怎么制定規則的呢？可以這樣描述：你分享產品到了微信或者QQ空間，如果朋友看到了想購買，你可以邀請他們注冊成為商城“會員”，因為成為會員就會有優惠。一旦他們成為會員并購買之后，你就會有相應的提成，最重要的是：如果你的會員再分享到朋友圈，不僅購買價格可以再進一步優惠，而且由此產生的購買，你同樣也有提成

    現在大家再回過頭看看開頭提到的數據，就應該能明白情況了。按照這種思路，移動電商只需要搭建一個這樣的平臺，然后就可以繁衍消費者，這個平臺是開放性的，不再存在廣告位的問題，但是商家必須把產品做好，把“小伙伴”伺候周到，消費者才會像滾雪球一樣不斷擴大，這就是他們提出的“小伙伴裂變計劃”，開發者是火圖科技，踐行者是JumboUGG。

    現在再想想，“物以類聚，人以群分”這句話人們談論了幾百年，到現在才真正實現！三種不同階段的商業模式，也代表了人們不同階段的行為特點。今后的商業秩序每隔一段時間就會被打亂重組。如今移動電商即將爆發，又要到了打土豪分田地的時候了……