小類目的優(yōu)劣勢(shì)

　　接到這個(gè)店馬上開始了市場(chǎng)調(diào)研分析，包裝即食腸屬于糧油米面里面的一個(gè)4級(jí)類目，針對(duì)這樣的一個(gè)小類目，榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)我們必須準(zhǔn)備清楚自己的優(yōu)劣勢(shì)在哪里?為后期店鋪的突破做足夠的準(zhǔn)備工作。

　　我們的劣勢(shì)：

　　1丶搜索群體較少，

　　2丶自然展現(xiàn)少，

　　3丶直通車展現(xiàn)少，

　　4丶受眾群體相對(duì)較散，凡事沒有絕對(duì)，有劣勢(shì)我們就有優(yōu)勢(shì)。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1丶競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)小，

　　2丶品牌塑造相對(duì)較易，

　　3丶轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，

　　4丶客戶群體粘度較高，找出優(yōu)勢(shì)，我們就要避開弱點(diǎn)。

　　現(xiàn)在企業(yè)做淘寶最終目的就為了做擴(kuò)大品牌影響力，而不單單是做銷售額，把品牌植入消費(fèi)者心中，再由品牌影響力效應(yīng)完成目標(biāo)銷售額，可以利用轉(zhuǎn)化率和客戶粘度高的優(yōu)勢(shì)，通過各種渠道，把我們產(chǎn)品推銷出去，從而擴(kuò)大品牌影響力。

　　借助傳統(tǒng)中秋節(jié)火一把

　　通過直通車精準(zhǔn)引流工具，先把店鋪?zhàn)龅接袖N量，當(dāng)?shù)赇佊袖N量的情況下，容易被客戶認(rèn)可，能提高不少的轉(zhuǎn)化率。這中間我們出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，剛開始上直通車的時(shí)候，是3:1的投入產(chǎn)出比，新店的投入產(chǎn)品可能是不太好，但是這個(gè)是我們接受不了的一個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候我們開始研究數(shù)據(jù)，榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)看看到底哪方面出現(xiàn)的問題，通過軟件看到同行的數(shù)據(jù)也是不太樂觀，于是想到了，我們是不是類目問題，換了類目，又是經(jīng)過7天的測(cè)試，數(shù)據(jù)明顯要好多了，慢慢開始出現(xiàn)了2:1，我們繼續(xù)開始優(yōu)化，最后出現(xiàn)了1:1以上的投入產(chǎn)出。

　　在9月底已經(jīng)出現(xiàn)了1:2的效果。8月15號(hào)正式上線，9月8號(hào)是我們中國傳統(tǒng)節(jié)日-中秋節(jié)，針對(duì)這個(gè)節(jié)日我們推出了10款中秋禮盒，這個(gè)也是根據(jù)我們的淘寶大盤搜索指數(shù)來的，因?yàn)槎Y盒周期比較短，我們選擇了包順豐快遞，這樣大大的縮短了物流時(shí)間，也為禮盒大賣增加了時(shí)間。直通車推禮盒，效果還是比較明顯，店鋪9月份做到了8萬的銷售額。

　　微淘賣家無線營銷第一利器

　　2013年10月28日，微淘開始公測(cè)，淘寶馬云花重金打造的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，運(yùn)營關(guān)注淘寶的動(dòng)態(tài)還是必須要做的，在第一時(shí)間我們?nèi)プ?cè)，主要是傳遞品牌消費(fèi)文化丶維系客戶關(guān)系丶促銷通知丶加強(qiáng)用戶互動(dòng)等，榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)微淘還是要精心打理的，不要讓粉絲都變成了僵尸粉，就沒有意義了。

　　借助淘寶購物節(jié)，讓我們店鋪銷量飛起來

　　10月份開始開始籌備雙11的各項(xiàng)工作，這就需要我們做運(yùn)營做長遠(yuǎn)的規(guī)劃，年度，季度，月度甚至是周計(jì)劃，這樣清晰的規(guī)劃，為我們的店鋪各種活動(dòng)打造良好的基礎(chǔ)。在籌備雙11活動(dòng)的同時(shí)，我們同時(shí)也不能閑著，先后報(bào)了各種活動(dòng)，讓店鋪的銷量爆起來，這樣雙11才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。由于沒有過試運(yùn)營，所以主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)都不在考慮范圍內(nèi)，鉆展當(dāng)天考慮投入可能比較大，對(duì)于我們剛起步的店鋪，客戶那邊接受不太了，索性我們直接都投入到了直通車，借助直通車，促使我們的自然搜索上漲。

　　影響力活動(dòng)策劃

　　有了前兩個(gè)月的銷量累計(jì)，店鋪有了一定的銷量基礎(chǔ)，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)一直關(guān)注的聚劃算，給我們已經(jīng)開了報(bào)名窗口。果斷協(xié)調(diào)廠家，準(zhǔn)備糧草，綜合考慮報(bào)了整點(diǎn)聚，雖然展示時(shí)間最短，但是要求各方面都要稍微低些，這次活動(dòng)量不大，主要是考慮客戶那邊發(fā)貨，客服能不能做起來。一共報(bào)了1200—1500件商品，當(dāng)天全部出光，而且?guī)?dòng)了不少店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這樣給了我們更大的信心，榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)去沖擊更高的銷量。

　　芝麻開花節(jié)節(jié)高

　　一個(gè)成功的店鋪，廣告費(fèi)用越低，說明的我們店鋪越優(yōu)良，所以說我們所有的付費(fèi)推廣都是為了增加自然搜索。那經(jīng)過4個(gè)半月，我們的自然增長情況也是非常鮮明的，很多搜索烤腸，火腿腸都已排在了第一頁的第一行。

　　超越，期待更大的進(jìn)步

　　俗話說星星之火可以燎原，但這必須有風(fēng)的外力哦。不僅需要我們?cè)诘赇亙?nèi)功丶數(shù)據(jù)分析等方面，也需要借助淘寶給我們開的各個(gè)入口的活動(dòng)，看準(zhǔn)市場(chǎng)。結(jié)合淘寶走勢(shì)，隨時(shí)的對(duì)店鋪?zhàn)龀稣{(diào)整，勇往直前,期待吧，榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)我們一定會(huì)走的更遠(yuǎn)，最終完成我們的目標(biāo)。