一、客戶背景：

　　店鋪主營歐美風女裝，店鋪直通車推廣有13個月了，店鋪剛做直通車的時候大約在500元消耗，后來慢慢上升到1000元，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整到目前還是在1200的消耗。因為店鋪等級成熟，現(xiàn)在免費流量占比還是較高的。目前店內(nèi)推廣寶貝都是真絲類的單品，主推款轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定。下面榮一電商，淘寶托管機構為您講解：

二.市場分析

　　過去30天內(nèi)真絲整體的市場展現(xiàn)指數(shù)也是呈明顯的上升趨勢，隨著天氣轉(zhuǎn)熱整體的市場競爭也在明顯上升，所以市場競價也有慢慢上升，假如現(xiàn)在天熱了開始推廣寶貝，那么我們還是從養(yǎng)關鍵詞開始，同樣的綜合排名勢必要出高于別家寶貝的出價，因為別家寶貝早已預熱，關鍵詞質(zhì)量得分也已經(jīng)養(yǎng)起來了，所以要在競爭度還小的時候就開始預熱寶貝，把關鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來。榮一電商，淘寶托管專業(yè)機構。

三.店鋪分析：

　　我們首先對店鋪首頁進行分析，店鋪首頁是主打?qū)氊惖拇黉N信息，配以文案以及細節(jié)的突出展示，有一個清晰的優(yōu)勢定位。另外主打?qū)氊惻赃呉哺接幸恍╆P聯(lián)營銷，提高寶貝人氣。

　　我們可以看一下2015.3.1-2015.3.31這段時間里店鋪流量情況，有91.43%的流量是新訪客，84.7%是免費流量，70.79%的流量來自無線端。

四.直通車實踐： 

    從流量來源看，主要流量側(cè)重在站內(nèi)部分，主要消耗在站內(nèi)部分，站外部分的消耗相對較少，收藏率沒有站內(nèi)部分高，整體轉(zhuǎn)化還是比較理想的。

    從投放類型看，主要流量側(cè)重在定向部分，定向部分的點擊率相對較低一些，ppc相對較高一些，不過經(jīng)過長時間推廣下來，店鋪整體的推廣模式是以少量的精準詞為主，側(cè)重屬性的關鍵詞，以精準詞提高點擊率，從而進入定向，側(cè)重引入定向部分流量，定向部分的收藏率和轉(zhuǎn)化都是較高的。榮一電商，淘寶托管專業(yè)機構。

　  這是主推款寶貝3月份的定向數(shù)據(jù)，寶貝主要也是側(cè)重定向，定向的roi達到5.28.

    從投放設備看，主要流量側(cè)重在pc端部分，不過移動端的點擊率明顯高于pc端，ppc明顯低于pc端，移動端的消耗占比相對較少，轉(zhuǎn)化率雖然低于pc端，但是由于移動的低ppc從而roi值明顯高于pc端。移動端部分的流量也是不容小覷的。

　　以主推款為主，了解一下整個店鋪的推廣模式。整體的思路是以少量的精準詞為主，側(cè)重屬性的關鍵詞，以精準詞提高點擊率，從而進入定向，側(cè)重引入定向部分流量。

　  推廣從2月就開始預熱了，整個市場也正是出于上升期，前期主要做精準詞提高點擊率，便于快速進入定向流量，主要針對 “真絲”、“闊腿” 這些寶貝屬性的一些關鍵詞進行選取添加優(yōu)化關鍵詞，精準引流，提高點擊率和質(zhì)量得分。榮一電商，淘寶托管專業(yè)機構。

　　整體消耗側(cè)重在定向部分，關鍵詞部分的點擊率較高，ppc也相對較低，定向部分的轉(zhuǎn)化率和收藏率明顯高于關鍵詞部分，roi也是定向部分較高。

　　以上是主推款寶貝的定向數(shù)據(jù)和關鍵詞部分數(shù)據(jù)的對比，也是整個推廣模式，這個店鋪是中高端路線的，寶貝價格偏高，有固定的受眾人群，根據(jù)店鋪本身長期推廣測試的數(shù)據(jù)分析后采用以精準詞為主+側(cè)重定向的推廣模式。

　　在整個推廣過程中，前期所做的就是根據(jù)寶貝屬性精準引流量，提高寶貝點擊率，穩(wěn)定關鍵詞較高的質(zhì)量得分，側(cè)重定向流量，提高轉(zhuǎn)化。因為本身是三皇冠等級，我們也用了店鋪推廣功能，充分利用店鋪推廣點擊單價較低的優(yōu)勢，增加店鋪曝光率的優(yōu)勢，推廣下來店鋪推廣的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是比較理想的。

五、可復制技巧：

　　1、整體店鋪風格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風格相統(tǒng)一起來，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動態(tài)評分，控制中差評，提高買家的信任感。

　　2、預熱下一季的寶貝要趁早，在整個市場搜索有上升趨勢的時候就要開始推廣測試下一季的主打?qū)氊悾捌谥攸c還是測試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)選擇理想的主推款。

　　3.寶貝預熱先從精準關鍵詞開始，提高寶貝的點擊率，把關鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來，減少后期的點擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對性強的關鍵詞，避免浪費流量，中高端女裝可以大膽嘗試定向流量，根據(jù)店鋪本身情況采用最為合適的推廣思路。

　　4.采用不同的營銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。榮一電商，淘寶托管專業(yè)機構。