俗話說(shuō)，入一行精一行，既然大家要進(jìn)入淘寶了，對(duì)于淘寶上未來(lái)可能遇到的一些基本概念必須要了解，我說(shuō)的了解不是說(shuō)知道“定義”就可以了，而是必須融匯貫通，知道各個(gè)概念以及他們之間的聯(lián)系。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　世間萬(wàn)物，有因必有果!

　　接下來(lái)，我們就來(lái)說(shuō)一下，淘寶上各項(xiàng)基本概念的定義，以及他們之間的因果關(guān)系，當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，你能直接想到，這可能是由于店鋪里那里沒(méi)有做好而導(dǎo)致的，從而針對(duì)性的去優(yōu)化。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　我們未來(lái)店鋪要賺錢，我們的利潤(rùn)：

　　利潤(rùn)==展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*毛利率

　　其中，展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率==流量 ，客單價(jià)*毛利率==客單毛利，所以這個(gè)公式也可以濃縮一下：

　　利潤(rùn)==流量*轉(zhuǎn)化率*客單毛利

　　未來(lái)，我們所做的一切工作，都是基于這個(gè)公式上的五項(xiàng)指標(biāo)的，這里不明白概念的朋友，繼續(xù)往后讀，后面會(huì)有解釋。

　　對(duì)于淘寶的新人，因?yàn)閯偨佑|淘寶，萬(wàn)事開(kāi)頭難，這是時(shí)候，往往是最沒(méi)有頭緒的，我曾經(jīng)在群里問(wèn)過(guò)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)。

　　80%的新人對(duì)于流量丶轉(zhuǎn)化率丶毛利，最關(guān)心的都是流量，天天在問(wèn)“為什么我的店鋪沒(méi)有流量?”

　　這就是一個(gè)極大的誤區(qū)，我們假象一下，現(xiàn)在你開(kāi)了一個(gè)飯店，但是飯店左邊是個(gè)垃圾堆，右邊是個(gè)公廁，你飯店的生意能好的了么?我們是不是應(yīng)該先把自己的周邊環(huán)境和店內(nèi)設(shè)計(jì)丶服務(wù)，搞個(gè)差不多了，才會(huì)有人愿意進(jìn)來(lái)?

　　所以，新手一開(kāi)始沒(méi)必要特別關(guān)心流量，排一個(gè)優(yōu)先級(jí)順序：

　　1：先解決貨源(客單價(jià)丶毛利)

　　2：再解決轉(zhuǎn)化率(盡力優(yōu)化到一定程度，重點(diǎn)放到寶貝自身設(shè)計(jì)和店招設(shè)計(jì)，店鋪裝修和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以后弄)榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　3：最后解決流量(如果轉(zhuǎn)化率沒(méi)做好，就開(kāi)始引流，對(duì)店鋪未來(lái)的綜合評(píng)分是極其不利的)

　　這里要特別提醒一下：很多人優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，非常糾結(jié)，一個(gè)寶貝主圖和寶貝描述，琢磨來(lái)琢磨去，怎么都覺(jué)得不完美，季節(jié)都過(guò)去了，圖還沒(méi)做完呢!

　　人無(wú)完人，基本的東西，做到就可以了，淘寶上的買家也都不是藝術(shù)家，而且視覺(jué)優(yōu)化以后是要持續(xù)做的，所以沒(méi)必要太過(guò)于追求極致，浪費(fèi)時(shí)間。

　　寶貝的編輯，都要在《淘寶助理》里完成，然后再上架，不要上架后再編輯，會(huì)浪費(fèi)新品期的時(shí)間。

　　好的，接下來(lái)，我們榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)一項(xiàng)一項(xiàng)說(shuō)概念：

　　客單價(jià)：每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額，也就是平均交易金額

　　在店鋪的銷售過(guò)程中，如果想讓有限的流量實(shí)現(xiàn)更高的客單價(jià)，那么主要是要做好以下幾點(diǎn)：

　　1：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 包括寶貝間的推薦關(guān)聯(lián) 和 營(yíng)銷套餐，盡量讓一筆交易成交更多件，這樣店鋪比較容易做到全店爆

　　2：促銷活動(dòng) 最常見(jiàn)的是滿就送丶滿立減

　　3：客服引導(dǎo) 這是最常見(jiàn)的，尤其是化妝品店鋪，客服推薦購(gòu)買

　　毛利率：毛利于收入的百分比，(收入-成本)/收入*100%

　　從這個(gè)公式可以看出，毛利率的高低主要取決于2點(diǎn)，收入和成本

　　所以為了爭(zhēng)取更高的毛利率，就要提高收入和降低成本

　　提高收入的主要方式是“漲價(jià)”，但是不能亂漲，必須同步提成產(chǎn)品力和包裝產(chǎn)品價(jià)值，這樣漲價(jià)了客戶才會(huì)認(rèn)。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　淘寶上的商品，降價(jià)容易漲價(jià)難，價(jià)格的變動(dòng)，盡量都要通過(guò)打折軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且漲價(jià)的時(shí)候，要打造出一些漲價(jià)后價(jià)格的成交記錄，去覆蓋以前的低價(jià)格。

　　降低成本，就是上篇連載中我們說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)理財(cái)，能省則省，該花的花，把錢用到刀刃上。

　　轉(zhuǎn)化率：指的是一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成付款行為的次數(shù)與寶貝點(diǎn)擊量(流量)的比

　　如果你發(fā)現(xiàn)店鋪里，有流量，卻轉(zhuǎn)化很少，那么重點(diǎn)去檢查一下以下這幾方面：

　　1:市場(chǎng)需求 也就是去看看自己的款，是不是本身就有問(wèn)題，客戶根本不認(rèn)可，如果沒(méi)有市場(chǎng)需求，那么轉(zhuǎn)化率肯定很低。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　2：寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì) 除了展示類的信息以外，有沒(méi)有一些驅(qū)動(dòng)類信息，能夠讓客戶產(chǎn)生心動(dòng)的感覺(jué)的文案呢?還是詳情頁(yè)里只是一些純寶貝的展示?

　　3：店鋪銷量/評(píng)價(jià)/DSR評(píng)分 就算是新店鋪，也要*一些這些數(shù)據(jù)出來(lái)，優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)甚至于比精良漂亮的詳情頁(yè)，對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響還大，而很多人是為了信用，未來(lái)銷量的數(shù)字*，這是錯(cuò)誤的!

　　4：客服引導(dǎo) 客服的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)程度，直接影響到你店鋪的轉(zhuǎn)化率和未來(lái)的口碑，這種客服可能并不單純是售前聊聊旺旺，對(duì)于現(xiàn)在的很多大店，現(xiàn)在甚至于會(huì)專門搭建一個(gè)自媒體平臺(tái)，找一群mm和客戶玩互動(dòng)，這也是客服!榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　點(diǎn)擊率：指寶貝被點(diǎn)擊的次數(shù)與被展現(xiàn)的次數(shù)之比

　　這里一提到點(diǎn)擊率，可能很多人，最直接想到的就是主圖做的漂亮，其實(shí)點(diǎn)擊率可沒(méi)這么簡(jiǎn)單!

　　為了爭(zhēng)取更高的點(diǎn)擊率，我們必須做到：

　　1:視覺(jué)優(yōu)化 這其中包括主圖的優(yōu)化，其次還包括排名位置的優(yōu)化，及去看你身邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的寶貝都是怎么做的主圖，能拼的，我們玩出差異化，干掉它，拼不過(guò)的，我們?cè)谂琶媳荛_(kāi)它他，惹不過(guò)的躲的過(guò)，沒(méi)必要給它當(dāng)綠葉!

　　所以，為什么很多地方都說(shuō)，小店要先從長(zhǎng)尾詞的排名開(kāi)始做，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，比較容易脫穎而出。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　2：營(yíng)銷策略

　　為了爭(zhēng)取更好的點(diǎn)擊率，我們就必須盡量進(jìn)入高轉(zhuǎn)化的流量，也就是說(shuō)，如果你是賣女裝的，你去汽車之家發(fā)帖子，就沒(méi)什么意義，因?yàn)槿巳翰粚?duì)口。

　　如果你是賣中高端女裝的，你去夜市擺地?cái)偅矝](méi)意義，因?yàn)槟抢锒际堑投巳巳骸?/span>

　　所以，必須要精準(zhǔn)自己的市場(chǎng)丶人群丶消費(fèi)水平，這樣淘寶匹配給你的流量，才會(huì)是高轉(zhuǎn)化率的流量

　　同時(shí)我們也可以在淘寶的主圖上，加入一些營(yíng)銷的元素，比如1折丶范冰冰同款丶或者一些創(chuàng)意

　　創(chuàng)意必須要屬實(shí)，而非炒作，比如找一丑男穿上美衣，拍張圖片上主圖，看熱鬧的肯定多，不少人會(huì)點(diǎn)擊，但是，看熱鬧的就是看熱鬧的，他們不會(huì)買，流量起來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻掉的很猛烈，對(duì)于長(zhǎng)期形成的店鋪綜合評(píng)分是不利的。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　口碑帶來(lái)的流量，往往轉(zhuǎn)化率都是超高的，既然要形成口碑，核心競(jìng)爭(zhēng)力丶自媒體丶品牌丶老客戶CRM營(yíng)銷，就非常關(guān)鍵了，由此帶來(lái)的流量，比通過(guò)搜索或直通車過(guò)來(lái)的新客戶流量的轉(zhuǎn)化率要高的多，但是口碑需要一個(gè)積累的過(guò)程，誰(shuí)也跳躍不了。

　　展現(xiàn)量：展現(xiàn)的次數(shù)，寶貝被人看到的次數(shù)。

　　如果我們寶貝的展現(xiàn)量小，那么是哪里出了問(wèn)題呢?

　　在淘寶上，我們主要通過(guò)seo優(yōu)化排名和推廣宣傳，來(lái)爭(zhēng)取更高的展現(xiàn)

　　優(yōu)化排名主要是優(yōu)化以下的3項(xiàng)排名：

　　1：關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化 2：類目搜索排名優(yōu)化 3：直通車推廣排名優(yōu)化

　　這3個(gè)流量入口的排名規(guī)則，都是不一樣的，但是只要你想明白一點(diǎn)，那里的排名都不難做了，淘寶是靠全網(wǎng)交易額吃飯的，而交易額取決于客單價(jià)*銷量

　　能夠以更少的點(diǎn)擊(但是必須要合理)，為淘寶帶來(lái)更高的交易額的寶貝(淘寶不在乎你的利潤(rùn))，在那個(gè)流量入口，都會(huì)優(yōu)待你，除了直通車排名，淘寶還會(huì)綜合考慮一個(gè)廣告費(fèi)收益......

　　推廣宣傳C店的主要途徑有：

　　1：直通車推廣 2：淘寶客推廣 3：SNS營(yíng)銷推廣 4:CRM老客戶營(yíng)銷

　　對(duì)于淘寶新店，前期沒(méi)有客戶的積累，也沒(méi)有數(shù)據(jù)的積累，最快速的引流辦法就是直通車推廣，快速引入一些流量，并同時(shí)配合這些流量做銷量和評(píng)價(jià)，這樣會(huì)更安全一些，當(dāng)有了這些數(shù)據(jù)以后，搜索排名和類目排名就會(huì)起來(lái)，尤其借助于新品期，免費(fèi)自然流量應(yīng)該更容易打造。

　　SNS自媒體的口碑營(yíng)銷，是需要同步去做的事情，但是盡量集中在一點(diǎn)上，比如微信公眾平臺(tái)

　　當(dāng)寶貝的銷量起來(lái)，基本上客戶穩(wěn)定出單的時(shí)候，就應(yīng)該啟動(dòng)淘寶客推廣和開(kāi)始重視CRM營(yíng)銷了。

　　今天說(shuō)的大都是概念，以后會(huì)連載細(xì)節(jié)的每一項(xiàng)，如何打造，所以請(qǐng)持續(xù)關(guān)注榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)，我全當(dāng)拋磚引玉，有需要補(bǔ)充的朋友熱烈歡迎，以便我充實(shí)內(nèi)容，謝謝您的支持~