說到關聯營銷

，估計賣家們都不會不熟悉吧？現在上淘寶天貓，打開的寶貝十有七八都用了關聯營銷。眾所周知，關聯營銷可以把進店的流量

價值最大化，不僅可以增加我們店鋪的訪問深度，提高寶貝曝光率，還可以提升轉化

，提高客單價呢。不過，是不是隨便什么產品都可以拿來關聯營銷呢？怎樣關聯效果最好呢？下面就帶大家一起侃侃關聯營銷吧！)關聯營銷的作用？加深訪問深度，提升轉化率——不喜歡這個寶貝，你可以看看其他寶貝！提高客單價，讓顧客買更多——主打寶貝不錯，但關聯寶貝說不定你也需要哦！提高店內寶貝曝光率——你瞧，我們店里還有其他很不錯的寶貝呢！二、關聯營銷如何選款？都知道關聯營銷好，那是不是什么寶貝都可以拿來關聯呢？也不是的。拿什么寶貝關聯營銷效果最好，還要看主打寶貝是什么。一般來說，互補型的寶貝或相似型的寶貝關聯效果會比較好，畢竟買家到達這個寶貝詳情頁，就是被這個寶貝吸引了，這時候你關聯的如果是八竿子打不著的產品話，買家會覺得莫名奇怪不說，也不一定會感興趣。那么，主打寶貝和關聯寶貝要如何配合，才能效果最大化呢？1、同類推薦形式：功能相同，如長袖格子襯衫A下可推薦長袖格子襯衫B；產品屬性相近，如紅色米奇拎包下推薦紅色拎包；價格相近，如39元的打底褲下推薦30元的打底褲。2、搭配賣形式：一般選用功能互補的產品，如水族箱下搭配過濾器或打氧棒。3、熱銷推薦形式：主打寶貝一般的情況，可以在功能類似的前提下選擇店內熱銷的相關寶貝進行關聯；4、好評推薦形式：主打寶貝一般的情況，在功能類似的親提下選擇店內評價較好的相關寶貝進行關聯。和熱銷推薦一樣，都是為了最大程度留住買家。情感嫁接形式：比如在結婚鉆戒下推薦幾款黃金小首飾，引導買家購買，感恩父母。三、哪些交易環節可以引導關聯營銷很多賣家覺得，關聯營銷不就是在詳情頁進行搭配就行嗎？其實不是，想讓買家進店后不斷“è²·è²·è²·”，你還要從各個環節入手，暗示他們，我們店鋪有很多寶貝，而是有好些都相當不錯哦！以下幾個環節，你可以重點植入，對買家進行引導：1、進店前的暗示：如導購社區的達人推薦；2、首頁搭配推薦：精選一些關聯性較好的寶貝組合，放在首頁，相信客單價和轉化率都會提高。但推薦的產品在精不在多，建議推薦當前主打產品。3、寶貝詳情頁關聯推薦：推薦一定要少而精，而不是大而多，這樣會影響買家的決策。4、客服推薦：買家下單支付后客服再做新的推薦——“您看下這款寶貝也挺好的，您可以看下需不需要“，買家體驗不錯，也有再次下單的可能。5、二次營銷：對已有購買記錄的買家進行分級管理，結合其生命周期，利用關聯推薦對買家發放定向優惠。四、如何提升關聯營銷效果？確定好關聯寶貝后，是不是搭配好就搞定了呢？如果是這樣的話，那頂多是完成了留住買家腳步，增加店鋪訪問深度這一任務，要說提高轉化率，還差得遠呢。一個好的關聯營銷，不僅要能抓住買家心理，讓他們在已有寶貝基礎上了解可能更多寶貝，還要在他們關注的時候“再來一腳”，讓他們產生想買的欲望。這時候，掌柜們就得搞點活動來烘托一下了。一般來說，根據不同的目標，我們可以把常見的促銷活動歸納如下。關聯營銷時，賣家們可以根據需要策劃活動，在活動的大框架下對寶貝進行關聯，可以制造緊張氛圍，讓買家覺得更優惠，進一步促成訂單。五、關聯營銷要注意的細節問題1、如寶貝屬同類推薦，那最好是一好一壞進行搭配，有炮灰的話，買家會更容易選擇好的那款；關聯營銷不是越多越好，要有層次有目的有策略。一般來說，推薦的寶貝數量控制在6-9款比較合適，多了會引起買家反感。搭配賣的話，寶貝數量可能還要更少一些，2-4款為宜。以每一款寶貝為主寶貝，有針對性地選擇一組寶貝作為其推薦，更精準，效果更好。現在大多數賣家都是全店推薦同一組寶貝，無怪乎效果一般。'相似的推薦盡量放在寶貝描述下面，因為相似的推薦容易讓買家猶豫，增加其決策難度。當然，以上為大家整理的，只是常規關聯營銷情況下大家需要注意的。在實際操作中，親們還要因地制宜。畢竟，盡信書不如無書嘛。比如，在做聚劃算的時候，關聯寶貝就盡量不要是同類推薦了。因為買家進店，是被聚劃算寶貝吸引，這時候我們再推薦同類寶貝，可能會影響聚劃算寶貝的成交。假如聚劃算報名的寶貝是上衣，建議關聯營銷是“上衣”+“裙子”或“上衣”+“褲子”，而不是同類型風格的兩件上衣。這些，還需要賣家親們根據具體情況進行權衡。 

文/優博金