大家好，我是胡楊姑娘，專注于微營銷！

企業家應用心理導師，營銷資本策略實戰落地專家丁浩然老師說：

2014年，微商風聲水起，許多微商賺得盆滿缽滿。2015年，進入后微商時代，競爭激烈，微商們何去何從。前微商時代，賺的是機遇，因為沒人做，你做你就賺。后微商時代，賺的是智慧，做的人多你就做到其他人做不到的，做和其他人不一樣的，你仍然能賺，而且大賺特賺。

微商發展到今天這個地步，不得不說，大部分賺了個盆滿缽滿，然后集體進入了瓶頸期。還有很大一部分新手是無所適從，甚至是剛一來就進入了瓶頸期。按上家說的方法，都是以前的實操經驗，但是現在就是沒有效果！怎么辦？

就像丁浩然老師所說的，做的人多就做別人做不到的事，依然可以賺錢。很多微商忽略了淘寶，因為害怕中差評，有些微商產品甚至從不在淘寶銷售。淘寶技術含量說高不高，說低不低。還有就是忽略了實體出售，只有一部分擁有實體店的店主做了微商才把自己產品放店里。而那些沒有實體店 的朋友，就只是自己囤貨，方便朋友來看貨，卻忽略了把自己的產品進駐到別人的實體店里，實現雙贏。

淘寶也不是一句兩句說的清的，有興趣的朋友可以私聊我。今天給大家分享一下如何讓自己的產品入住實體店！這個是很落地的方法，實操也簡單。

如何讓我們的產品進駐實體店？

1.店鋪種類選擇是一門學問 什么樣的實體店適合微商產品

2.上門推銷需要做的準備 入住實體店的技巧

3.產品類別選擇 以及進店的時間把握

4.談判技巧 溝通能力

5.如何做好后續維護工作

1.店鋪種類選擇是一門學問

我們需要有選擇性的進駐實體店，那么有哪些店鋪可以進，哪些店鋪需要避開，下面我們就來做一下系統分析。

先來說下應該避開哪些店：化妝品店是最需要避開的，因為他們做的是長線知名品牌，只有這種類型的產品才能夠在專業化妝品店銷售的好。比方說你去逛一家專業化妝品店，人家店里賣一些你不知道的牌子你會買嗎？

你去推銷大品牌的東西，人家會覺得你一個個體戶賣的是假貨，他們專業店鋪都會有正規公司的供貨渠道。如果你去推銷不知名的牌子，人家更不會多看你，小品牌他們不會上架專柜的，你去大型化妝品店里有見過人家賣打底嫩紅DD霜的嗎？

再就是避開格子鋪，大家應該都了解格子鋪的經營方式，那就是賺取租金，而我們去推銷一般都會選擇鋪貨銷售，那么你去告訴他，我把產品放在你這里代賣我給你提成，人家的第一句話就是no，因為如果格子鋪能這樣代賣誰還給他們租金呢？

然后我們講一下最容易進駐的店鋪：首選美甲店！本身我們做的是護膚，關于女性的一些產品，美甲店就是最容易匯集女性的店面。而且護膚和做指甲不沖突，大部分美甲店老板還是樂意鋪貨的。

然后是服裝店，道理同上。作為消費者而言，愛美的姑娘不會拒絕護膚品，作為銷售者而言，不會放棄任何一個賺錢的機會，何樂而不為呢，只要你的口才好，能夠打動老板，那么鋪貨是輕而易舉的事。

2.上門推銷需要做的準備

去推銷總不能空手而去，只帶張嘴是不夠的。再伶牙俐齒的人去推銷也需要讓別人看到你的誠意，那么產品試用裝就是必不可少的東西。不要說我的一個產品很貴，試了不買怎么辦。如果別人不試試，怎么了解產品的質量，畢竟進駐自己店鋪前了解這個產品的品質是應該的。還需要提供的是產品的宣傳海報，多大都行，個人建議A4紙大小就好。

3.產品類別選擇

要盡量選擇一些普及的牌子，也就是大家都聽過的。不在實體中火爆，也至少是微商里人盡皆知的。小有名氣的產品對于進駐實體店有很大的推動力。再就是快消品，所謂快消品顧名思義就是使用速度快的產品，比如面膜，每天都要用，能夠增加循環購買的次數。

大家要知道，女人愛上一個東西她的消費速度是驚人的。就像我用了二十幾年的郁美凈，現在也是，只要郁美凈有的產品就絕不用其他牌子的。

最后就是市場空缺性要抓好，選擇有獨特性和賣點的產品。這樣才能在各種產品中脫穎而出。現在面膜產品很多，市場已經飽和。那么我們選擇做的產品就是Smooth Du山羊奶天然皂【薇Vivien127】，它的獨特性就是2周美白一個月祛痘，而且對皮膚溫和無添加，這就是它的產品賣點，所以這樣的產品何愁不好賣呢？市場上美白祛痘產品也很多，但是無添加的卻僅此一款！

4.談判技巧

進門后不要先介紹產品，這樣會降低印象分，進門后要把你的臉皮扔在門外。拼命的夸他，聊點東西，比如：最近生意怎么樣啊姐，我看咱這裝修的不錯，挺好看的，肯定花了不少錢吧，諸如此類的。然后轉移話題，在她不忙的情況下，開始說產品，讓她試用。

最開始如何去談這點很關鍵，不要告訴他從我這拿幾盒多少價位，她會覺得你是瘋子，有病。那么咱們應該怎么說價格呢，我產品放咱們店里不需要進貨，就是屬于代賣，價格按照代發價格就行。免費的東西誰會拒絕呢，告訴她可以賣多少錢，留給她足夠的利潤空間。

一定要抓住對方貪便宜的心理。我沒要你囤貨，只是把貨在你這里擺著，又給你優惠價。你賣多少都是你多賺的！一定要抓住對方貪便宜的心理去洽談。

比如美甲店，要選擇一些基本沒有賣微商產品的店面，或者是一些沒有很多競爭產品的店。和她聊一會然后就可以切入主題【姐，我見其他店里都有賣些網上的產品，咱們店里怎么沒有擺呢】

然后她肯定是會告訴你為什么沒有擺的理由。一般不外乎這幾點，1、店里空間有點小，2、我怕東西質量不好。

然后解決方式第1點【不會啊，就一點空間就夠了】然后拋出利誘。

第2點，怕產品不好這點特別容易解決【姐就不懂了吧，我就是做的微商，咱們縣里我也合作了兩家，東西很不錯，賣的很好】

接著就是試用的問題了，比如小東西，當場能看到效果的。

因為我對其他產品不是太熟悉，所以我這里拿我們Smooth Du山羊奶天然皂做例子，你就讓他試用讓她看效果【姐，你試試咱這個產品，工商局都能查到備案的】

一般的呢，只要她肯試用就成功了一半，接著和上一個情況一樣，利誘。實體店價格一般偏高，你可以給出建議零售價，只要利潤他覺得可以，那就成了。

咱們第一步進入最大的優勢【鋪貨】我講了無數次。不要讓他們前期進貨，不了解市場 一個隨便來店里的人推銷的貨 就讓他拿 那是不可能的。

那么【鋪貨】什么叫鋪貨呢，前期我不收一分錢，只是把產品放在店里，賺的錢都歸你，我只是收我應該收的本錢。也就是本錢我出，你只負責賣就好了，只要銷量上去了還怕她不找你進貨么？

進店時間的把握也很重要，首先我說下 去美甲店幾點去比較合適，中午12點，1點左右，因為當時顧客少。或者說飯點人少。人少的時候時間多，便于溝通，要是你去一家店里，老板員工都忙著生意，誰會搭理你呢。那你要是深更半夜挑人家下班那個點去，都忙著收拾東西回家吃飯還是沒人理你。

所以進店時間也要把握好，并不是隨隨便便挑你有空的時候就去的，一切都要按照人的心理以及空閑時間去推敲。

再者就是回訪了，1天太短，1月太長，最佳周期是1周。你如果每天都去她會覺得，這是要監視我啊，東西不咋地吧。如果1月去1次她又會想，這產品靠譜么扔這里就不問事了。

綜上所述，1周去1次最靠譜。

5.如何做好后續維護工作

如果你上面都達到了，恭喜你離成功只有最后一步了，如何讓她反轉找你拿貨。

首先你得讓她覺得這個產品利潤可觀，拿貨價格肯定比代賣低，當然這點你要不著邊際的透露給她。她的銷量達到一定水平的時候，首先是價格問題，這時候你不要想著多賺一點是一點，平常心對待，給他合適的價格。

看一下授權表格出了多少貨就給他相應的價格，不要想著淘寶標價都很高你就可以抬高一點賣，人都不傻，尤其是生意人。他在問你價格之前一定會貨比三家。所以實在一點，報價格的時候學會控價。

讓別人感受到你的誠意，他就會喜歡上你這個人，也喜歡上這款產品，那么賺錢就是細水長流的事了。還有我覺得膽小的一些小伙伴，你不要覺得被拒絕是一種失敗，這就是一次經驗，為第二次進店做準備。在這里，心態必須要好，被拒絕是正常的。

可以說我跑的店都成功了，為什么，有的店我跑了不止一次 。

傻逼一樣的堅持，總會看見牛逼的結果，如果拜訪成功率是1%，那反復100次至少成功一次的概率是63%。計算方法，成功率1%，失敗率99%。嘗試100次，全部失敗概率為99%的100次方約37%，至少成功一次即63%。看似不可能的銷售在反復拜訪中成功率會不斷提高！

最后所有實體店都拿下了，你的產品還愁沒有銷路嗎？還會被人稱作傳銷嗎？因為我們的產品被終端消費者消費了，就不可能是傳銷了！這樣在線上宣傳的時候，還可以拍實體的柜臺照片，彰顯自己產品的實力！線下實體宣傳，增加信任感，線上強勢，不愁代理不愁客戶！2015繼續飛！