一：引言

店鋪上新，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，就會(huì)有0銷量寶貝的出現(xiàn)，很多掌柜對(duì)0銷量寶貝都非常頭疼，特別是本身店鋪人氣不夠，怎么帶動(dòng)新寶貝的成長(zhǎng)？寶貝人氣、銷量、好評(píng)怎樣快速做起來(lái)，提升單品銷量，從而帶動(dòng)店鋪整體人氣和銷量？怎樣利用推廣提升新產(chǎn)品的人氣、銷量？下面案例就來(lái)詳細(xì)講解0銷量寶貝的成長(zhǎng)史！小編舉例家具行業(yè)，但是每個(gè)行業(yè)都可以依照這個(gè)流程優(yōu)化，大家應(yīng)用起來(lái)吧！下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

二：案例背景

店鋪類型:淘寶C店 2鉆

主營(yíng)類目: 住宅家具

托管時(shí)間:2015年04月5至今

店鋪簡(jiǎn)介：該店鋪主要經(jīng)營(yíng)住宅家具,如門廳屏風(fēng)，鞋柜、家用臺(tái)式電腦桌等。

店鋪整體種類和寶貝數(shù)不多，店鋪屬于代理，貨源不穩(wěn)定，導(dǎo)致后臺(tái)不敢大力發(fā)展，單價(jià)1000~1500 ，相對(duì)同行來(lái)說(shuō)，價(jià)格較低，有一定優(yōu)勢(shì)。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

直通車簡(jiǎn)介：直通1個(gè)計(jì)劃獨(dú)開(kāi),計(jì)劃有一款寶貝在推廣,限額80。在接手之前，店鋪沒(méi)有開(kāi)車，店鋪?zhàn)罡咪N量5筆，沒(méi)有流量。接手之后，發(fā)現(xiàn)店鋪款式有優(yōu)勢(shì)（款式新穎，簡(jiǎn)潔大方，客單價(jià)適中）但也是困難，主要表現(xiàn)如下：

1.店鋪整體缺少流量，自然流量

2.銷量低糜

3.貨源不穩(wěn)定

三：計(jì)劃實(shí)施

1、選款

針對(duì)店鋪毫無(wú)頭緒的人氣和流量，首先入手肯定是推廣，推廣引進(jìn)精準(zhǔn)流量，推廣首選屌絲級(jí)直通車，小賣家必選。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

選款就是重點(diǎn)了，相信大家都知道這一點(diǎn)。選款出現(xiàn)異議，掌柜選款電腦桌，銷量5筆，小編我看中潛力款屏風(fēng)，雖無(wú)成交，但是收藏過(guò)千，人氣有，至于為什么沒(méi)成交，那就是寶貝包裝、價(jià)值等等上面的一些問(wèn)題，這些后續(xù)再述，但是這款是有無(wú)限價(jià)值，請(qǐng)看數(shù)據(jù)分析：家用電腦桌市場(chǎng)情況，無(wú)論是在銷量還是在價(jià)錢上，寶貝無(wú)優(yōu)勢(shì)； 

屏風(fēng)市場(chǎng)行情還是比較好 無(wú)論是在價(jià)錢上 還是數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)度 都比較有優(yōu)

經(jīng)過(guò)2者的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、淘寶指數(shù)對(duì)比、以及自然展現(xiàn)與收藏對(duì)比，得出結(jié)論：屏風(fēng)隔斷更具潛力！榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

2、設(shè)置限額/投放平臺(tái)/投放時(shí)間

限額設(shè)置：根據(jù)直通車工具測(cè)試幾個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵字看過(guò)去一周市場(chǎng)出價(jià)，出價(jià)區(qū)間在0.46~0.58、0.7~0.93、1.12~1.14之間，中間值為0.52、0.81、1.13，最終平均值為0.82。所以我設(shè)置的起初出價(jià)低于這個(gè)出價(jià)。 

投放平臺(tái)：無(wú)線,pc,站內(nèi)站外通投，pc站外折扣為80%，移動(dòng)站外為110%，無(wú)線扣費(fèi)便宜多折扣大點(diǎn)流量多。

投放時(shí)間凌晨1點(diǎn)~早上6點(diǎn)0折扣不投放，6點(diǎn)到8點(diǎn)為30%、9點(diǎn)~10點(diǎn)為60%，10點(diǎn)~11點(diǎn)折扣為90%，15點(diǎn)~16點(diǎn)折扣為80%，晚上20點(diǎn)~22點(diǎn)折扣為80%，其余時(shí)間折扣為70%.ps默認(rèn)出價(jià)為0.6,預(yù)計(jì)流量為133.

3、著手優(yōu)化

（1）關(guān)鍵字

淘寶下拉款 輸入主要關(guān)鍵字 挑選合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字

直通車添加關(guān)鍵字 挑選合適的中長(zhǎng)關(guān)鍵字

生意參謀查看訪客搜索的關(guān)鍵字

淘寶指數(shù)關(guān)鍵字

淘寶首頁(yè)想找關(guān)鍵字

三天實(shí)時(shí)控制流量，七天刪除無(wú)展現(xiàn) ，14天*出無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵字，等等這些都是操作直通車的基本方法，不一一贅述，又不懂的地方可以單獨(dú)私聊！榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

重點(diǎn)——無(wú)線 pc數(shù)據(jù)混合期間 ，要么分開(kāi)建立兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)無(wú)線、一個(gè)PC。如果不建立2個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃， 建議7天刪除無(wú)點(diǎn)擊手機(jī)端關(guān)鍵字，添加新的手機(jī)端關(guān)鍵詞，如果這個(gè)詞三十天有轉(zhuǎn)化，那么刪除重新添加。這樣才能保持整個(gè)后臺(tái)的權(quán)重。（干貨值5顆星）

ps：新功能應(yīng)用 5月4號(hào)起，無(wú)線新功能上線：無(wú)線pc混合

第一種是藍(lán)色的手機(jī)質(zhì)量標(biāo)識(shí)“首屏展示機(jī)會(huì)“，是指該關(guān)鍵詞下寶貝有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞排名第一名的位置展現(xiàn)。

第二種是綠色的手機(jī)質(zhì)量標(biāo)識(shí)“有展示機(jī)會(huì)“ ，是指該關(guān)鍵詞下寶貝有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞排名非第一名的位置展現(xiàn)。

第三種是黃色的手機(jī)質(zhì)量標(biāo)識(shí)“無(wú)展示機(jī)會(huì)“，是指該關(guān)鍵詞下寶貝沒(méi)有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶搜索結(jié)果頁(yè)中展示。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

需要實(shí)時(shí)調(diào)整，分辨關(guān)鍵字的功能。

（2）優(yōu)化推廣圖片

點(diǎn)擊率偏低是圖片不好，或者促銷信息不夠吸引人，寶貝特點(diǎn)不突出，一張圖店鋪促銷不夠吸引人，建議不做牛皮癬，畫蛇添足反而不好，圖片不新穎沒(méi)有吸引力。最終選擇原本的實(shí)物圖作為推廣，簡(jiǎn)潔、大方、清晰 

重中之重（3）優(yōu)化定向 設(shè)置搜索人群

通過(guò)生意參謀與淘寶指數(shù)發(fā)現(xiàn)，店鋪女訪客比較多，做定位人群溢價(jià)：

定向人群 搜索人群 先做系統(tǒng)添加 如果缺少流量既可添加 缺少轉(zhuǎn)化 就關(guān)掉流量 對(duì)于無(wú)展現(xiàn) 無(wú)點(diǎn)擊刪除或者暫停。

四、寶貝優(yōu)化

（1）詳情是純天然的，也就讓掌柜文案突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)要。

（2）設(shè)置打折軟件。

（3）設(shè)置公益。

（4）設(shè)置無(wú)線專享價(jià)。

（5）優(yōu)化標(biāo)題。

（6）設(shè)置上下架時(shí)間。

五、成果，展示。掌聲在哪里！！！

    現(xiàn)在發(fā)展一個(gè)月來(lái)，0銷量寶貝單款月銷量70筆，全店其它款寶貝也逐步得到展現(xiàn)與曝光，公益銷量累計(jì)211筆，事實(shí)證明：潛力款也可以帶動(dòng)全店發(fā)展，并非銷量最高款。

六、總結(jié)

在做0銷量寶貝的時(shí)候，注重推廣的重要性，注重推廣選款的重要性，注重優(yōu)化過(guò)程中新功能和定向的應(yīng)用，從而達(dá)到整店人氣和引流的目的。

數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是最好的根據(jù)，避免直覺(jué)判斷，優(yōu)化是永無(wú)止境的。實(shí)時(shí)而調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)。發(fā)現(xiàn)找到潛力產(chǎn)品，從而支撐全店發(fā)展。其實(shí)小賣家也可以做好小淘寶！榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)