6月10日見到焦引霞的時候，她正在阿里旺旺上同一位購買凈水器的顧客聊天，“這個公司一次要十臺凈水器，我們給的價格最優惠，談的差不多了，下午就發貨。”焦引霞笑著說道。下面榮一電商，淘寶托管機構為您講解：

2014年，焦引霞的網店正式開張，從剛開始的無人問津，兩個月“一單難求”，到3個月之后積壓的貨物全部賣光，再到如今網店的年銷售額已將近15萬元，這個過程，她僅僅用了一年多的時間。

嫁到雞澤來創業

焦引霞，典型的寧夏姑娘，樸實、善良，畢業后在青海從事酒店管理行業。因緣巧合，認識了陽光帥氣的雞澤小伙小陳，兩人一見鐘情，2012年，倆人結婚了，婚后在青海合開了一家小店，主要銷售凈水機及相應配件。后來，聽從家人的安排，她倆回到了丈夫的家鄉——雞澤。回到雞澤以后，丈夫在一家單位上班，焦引霞閑不下來，重拾了老本行，在濱河北小區南門附近開了一家店，主營凈水機及相關配件。此時的焦引霞格外自信，她相信雞澤的市場應該能帶給她一個豐收的好光景。榮一電商，淘寶托管機構

然而，事情并沒有想象的那么順利，“一年下來，僅僅賣了十幾臺凈水機，”焦引霞急了，“不算我一年的人工，光裝修和房租、水電費、廣告費就賠了2萬多，還積壓了一倉庫的貨。”無奈之下，店鋪只好宣告倒閉。

網店“淘”出金疙瘩

焦引霞總結失敗的原因：雞澤縣整體消費水平還不太高，人們對凈水機的需求沒有那么大。原因是找到了，但是，一倉庫的貨物怎么處理？接下來怎么辦？焦引霞還是沒有頭緒。

正在這時，母親來電話關心女兒的生活，并提到大姨網上賣枸杞，生意十分紅火。“網！”一個關鍵詞照亮了焦引霞的心：是啊，我為啥不開個網店賣凈水機？一來是老本行，經驗足；二來面向全國，需求量大，不愁賣不出去；三來還可以節省房租、水電費；四來還可以把積壓的貨物清倉。想到這里，焦引霞高興得差點兒跳起來。榮一電商，淘寶托管機構

說干就干，從網上找資料，詢問有經驗的朋友，焦引霞成功注冊了這家“家康健康器材”的淘寶網店，交了1000元質保押金后，開啟了自己的電子商務平臺。隨后，網店裝修、上傳產品圖片、完善銷售創意，焦引霞在不斷地摸索中對網店進行完善。2014年4月，焦引霞的“家康健康器材”網店正式運營了。可是，創業之路并非一帆風順。兩個月過去了，焦引霞一個訂單都沒有收到，連咨詢者也是寥寥。是死撐還是放棄，不服輸的焦引霞選擇了堅守。她向有經驗的網店學習如何推廣自己的小店，還熬夜從網上尋找潛在客戶通過留言進行推銷，研究消費者心理，針對顧客對產品的品質、售后服務、使用效果等可能會產生的質疑，“用最通俗也最能打動人的話語，贏取消費者信任。”榮一電商，淘寶托管機構

終于，第三個月的時候，焦引霞成功賣出了第一臺凈水機，兩周后，清空了積壓的全部貨物。現在，網店月收入能達到四五千，這在經濟并不發達的雞澤縣，已經算是高收入了。“這不，又賺了七十多元。”交談過程中，焦引霞向我們指了指手機，一位顧客剛剛把款匯了過來。

經過一年的努力，現在焦引霞的凈水機銷量由原來的一年十幾臺提升到一個月十多臺，網店的營業額也由最初的每個月1000多元，到現在年銷售額將近15萬元。“最旺的時候一個月能賣到3萬多”焦引霞一邊忙著接收訂單一邊說道，“訂單多的話一個月能賺到近五千元，自己也沒有想到在家照顧孩子的同時也能賺錢。”不僅如此，今年春節期間，該縣縣委書記石磊還來到了她家，聽她講“淘寶經”，并鼓勵她加快發展。榮一電商，淘寶托管機構

焦引霞的“淘寶經”

“如果有人要開網店，你有什么好的建議？”焦引霞跟我們分享了她的寶貴經驗。首先，最關鍵的是抓住自己身邊的優勢貨源，尋找到性價比高的產品。新手開網店的話，先選擇一個低成本的產品，最好貨源是自己身邊的，這樣投入少，經營起來風險比較小，摸索著慢慢做大。比如對于農民朋友來說，自己種的小米就很有優勢，現在人們喜歡純天然、無污染的食物，自己種植的恰恰滿足了人們對于綠色食品的需求。

其次，小郵費里有大學問。開店不久，焦引霞就意識到一個問題，郵費太貴了！售價1200元的凈水機光郵費就花了一百多元，刨去成本后利潤微乎其微。“開網店我們就是本著薄利多銷，所以郵費的價格直接影響利潤。”焦引霞邊打包邊說，“只有郵費便宜一些才能賺到錢。”所以，焦引霞和全縣各家快遞公司談價錢，最大限度壓低郵寄成本，提升利潤空間，“現在，同樣1200元的凈水機，我的郵寄費用比以前節省了一半多。”例如，現在網上比較火的“九塊九包郵”系列商品，不到十塊錢，除了本身產品便宜，郵費低也是重要原因。這就需要你同快遞公司“討價還價”，爭取最低的郵費。言語間，焦引霞充滿了成就感。榮一電商，淘寶托管機構