又到了季節(jié)更替的時(shí)節(jié)，服飾類目的每一次換季都牽動(dòng)著掌柜們敏感的心臟。如何抓住時(shí)機(jī)，在這一季的淘寶市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為無數(shù)賣家的內(nèi)心獨(dú)白。掌握先機(jī)，是一個(gè)淘寶人最寶貴的技能，知天時(shí)地利人和方能戰(zhàn)無不勝。女裝換季的時(shí)候，什么樣的產(chǎn)品能夠去吸引芳齡少女，如何讓自己的產(chǎn)品在新的一季里能夠繼續(xù)跟隨上一季的旺季，怎樣才能讓自己的店鋪如雨后春筍般煥發(fā)全新的生命，這些是每個(gè)掌柜都需要探索的問題。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　市場(chǎng)定律中，消費(fèi)欲望是真理，只有把握住消費(fèi)者的想法并引領(lǐng)潮流，才能立于不敗之地。而女裝面臨換季大考驗(yàn)的時(shí)候，我們?cè)撊绾稳?yīng)對(duì)呢?不用說，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的電商行列，打造爆款成了掌柜們應(yīng)對(duì)換季沒流量的的不二法寶。

　　淘寶爆款也就是淘寶人氣寶貝，眾所周知，擁有了淘寶爆款寶貝就擁有了流量提升的利器，網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也將不再是難題。所謂爆款，就是流量爆丶銷量爆丶人氣爆丶排名爆。如果你的店鋪所有寶貝的流量丶銷量丶人氣都平平。那么，立刻行動(dòng)，選擇一款潛在爆款進(jìn)行打造吧!

　　那么，什么是爆款呢?話不多說，看數(shù)據(jù)，

　　爆款就是為店鋪創(chuàng)造最大效益的明星寶貝。爆款相當(dāng)于店鋪產(chǎn)品的代言人，是店鋪的活招牌。

　　為嘛要搞爆款

　　a.爆款給店鋪帶來的直接利益

　　爆款的成交將為店鋪帶來大批買家，爆款的銷售帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售和二次購(gòu)買為店鋪直接貢獻(xiàn)利潤(rùn)，此外，口碑也同樣是爆款帶給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時(shí)的服務(wù)，也能夠在短期內(nèi)提升店鋪的銷售量，從而提升店鋪的信譽(yù)度。

　　b.爆款給店鋪帶來的間接利益

　　爆款能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名。熱賣的商品，權(quán)重高會(huì)被推薦到前面，為整個(gè)店鋪帶來巨大的流量。一個(gè)成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和口碑，店鋪整體評(píng)價(jià)是搜索排序中主要考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，雖然單一的爆款對(duì)店鋪整體評(píng)價(jià)的影響并不明顯著，但是，如果店鋪的爆款帶動(dòng)產(chǎn)生了2-3個(gè)小爆款，那么在這幾個(gè)爆款的共同作用下店鋪的整體評(píng)價(jià)將會(huì)提高，并且對(duì)每一個(gè)寶貝的搜索排序都帶動(dòng)的效果。

　　總的來說，爆款可以為店鋪帶來四方面的價(jià)值：

　　爆款是店鋪的主力，一個(gè)成功的爆款，往往直接導(dǎo)致了一家店鋪的成功。

　　那么，今天歐陽就帶大家來說說爆款到底是如何煉成的呢?

　　每一個(gè)爆款，都有它的生命周期，我們打造爆款，也要合理把握好這個(gè)周期，為我們的店鋪贏得流量。

　　一個(gè)爆款的產(chǎn)生，要經(jīng)歷選款，孕育期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期幾個(gè)階段，下面會(huì)具體給大家說說各個(gè)階段要做些什么。

　　一丶選款

　　人人都想打造爆款，但是淘寶爆款的打造遠(yuǎn)沒想象那么簡(jiǎn)單，首先要選好淘寶爆款產(chǎn)品，這才是成功的基礎(chǔ)。選擇爆款非常講究，需要抓住要點(diǎn)。

　　選擇爆款三大要點(diǎn)

　　1丶產(chǎn)品有后勁-選擇的爆款應(yīng)具有持續(xù)吸引力，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對(duì)要廣

　　產(chǎn)品屬性丶風(fēng)格因素：

　　選擇爆款時(shí)，顏色多丶尺碼齊全等屬性完整，款式丶風(fēng)格要與店鋪主營(yíng)產(chǎn)品一致，符合產(chǎn)品的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。

　　舉例：如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是時(shí)尚裝，如果打造的爆款是一件運(yùn)動(dòng)裝。試想：通過這個(gè)爆款帶來的流量，如何hold?

　　人氣因素：

　　參考店鋪中寶貝的收藏量丶寶貝的被訪量丶寶貝的瀏覽跳失率丶銷量丶成交轉(zhuǎn)化率。

　　通常我們要選擇的爆款不應(yīng)該是自己臆斷喜歡的寶貝，而是買家瀏覽產(chǎn)品時(shí)候認(rèn)可的寶貝，因此以上數(shù)據(jù)的參考對(duì)于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。

　　2丶選擇有根據(jù)-選擇那些搜索量高的應(yīng)季寶貝

　　季節(jié)因素：

　　很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如服裝丶鞋類等。這種產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季。當(dāng)然，如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品只有一類，比如羽絨服類，那就不需要刻意在夏季打造非主營(yíng)產(chǎn)品了，反而適得其反。

　　熱詞變化：

　　通過數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，以及淘寶熱門關(guān)鍵詞的變化，調(diào)整店鋪的主營(yíng)類目。

　　3丶價(jià)格有優(yōu)勢(shì)-選擇的淘寶爆款產(chǎn)品應(yīng)具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

　　選擇的爆款并非價(jià)格越低越好，綜合品牌定位，制定較高的性價(jià)比。同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便適當(dāng)時(shí)機(jī)參加淘寶的相關(guān)活動(dòng)。

　　價(jià)格梯度：

　　我們選擇的爆款價(jià)格的確是越有優(yōu)勢(shì)越好，但是，同類產(chǎn)品一定要有一個(gè)價(jià)格梯度。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不同，選擇的產(chǎn)品丶類型等也一定有差別。而如果爆款性價(jià)比很高，其他同類寶貝的價(jià)格卻很高，通常是留不住買家的。所以，我們要在同類寶貝上設(shè)置價(jià)格梯度，以滿足不同喜好的買家需求。

　　選款還可以包含以下幾個(gè)流行元素：

　　國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)，國(guó)際流行趨勢(shì)，明星效應(yīng)，電視報(bào)紙雜志都是可以參考的流行元素。像一些服裝類的可以參考近期比較紅的明星的服裝，像一些化妝品什么的可以參考近期熱播電視劇里打的比較火的品牌。

　　二丶孕育期

　　也就是產(chǎn)品導(dǎo)入期，這個(gè)時(shí)期很重要，刺激流量并不需要投入很多，作為商品上架的初期，只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜歡用直通車丶鉆展丶硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放。我在這里不太贊成這樣的做法。因?yàn)樵诒畲蛟斓那捌冢鼪]有銷量，沒有評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率肯定是不如人意的，你會(huì)花掉很多的“冤枉錢”。

　　在初期，為了積累一定的人氣丶銷量及好口碑，我們可以先拿出部新款商品進(jìn)行試用營(yíng)銷，用新款商品發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)。通過免費(fèi)試用，可以最快速的積累到大量顧客的關(guān)注，給店鋪新款引入大量的人氣。我們還要做好店鋪活動(dòng)推廣，像滿就送/滿就減/滿就返丶抽獎(jiǎng)丶秒殺丶設(shè)置階梯價(jià)格丶加價(jià)購(gòu)丶客服銷售等，店鋪新款可以通過這幾種促銷方式，增加新款曝光率，推動(dòng)新款的銷量。

　　這個(gè)階段主要我們可以通過觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)(訪客數(shù)，跳失率，訪問深度，停留時(shí)間等)來判斷消費(fèi)者對(duì)這款商品的接受程度，消費(fèi)情況，看是否可以用作爆款。

　　a.訪客數(shù)：代表自然搜索的基礎(chǔ)，看看最近7天，訪客數(shù)有沒有一直增加;② 跳失率：代表客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛及頁面質(zhì)量;③ 訪問深度：如果數(shù)據(jù)高，代表客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品本身還是比較喜歡的;④ 停留時(shí)間：代表頁面質(zhì)量。

　　如果該商品在考察期表現(xiàn)的 轉(zhuǎn)化率較高，則以為有大流量引入時(shí)，該商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。

　　三丶成長(zhǎng)期

　　這個(gè)時(shí)期寶貝有了一定的銷量基礎(chǔ)，這是時(shí)候需要更多的流量來支撐它成為爆款。 賣家可以適當(dāng)加大對(duì)該商品的推廣力度，加大在營(yíng)銷宣傳工具上的投入，同時(shí)還要保持觀察商品是否值得巨 大的投入。在這個(gè)時(shí)期，商品流量和成交量都增長(zhǎng)得較快，我們可以嘗試使用這樣性價(jià)比高，見效快的營(yíng)銷推廣 工具，比如說直通車等。商家在成長(zhǎng)期采取的措施得當(dāng)與否，很大程度上影響到爆款的成效。

　　不用多說，現(xiàn)在直通車是重點(diǎn)引流的工具，精準(zhǔn)，高效，但要注意，推廣前，要先優(yōu)化好店鋪的內(nèi)功，寶貝的主圖，詳情頁圖片及文案描述，都需要優(yōu)化。

　　做好寶貝的內(nèi)功后，就要根據(jù)各自類目和產(chǎn)品的銷量，要決定我們要打造的人氣單品的目標(biāo)銷量，然后根據(jù)店鋪的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，來確認(rèn)每日需要引入的流量。

　　比如通過淘寶搜索，查看第一頁豆腐塊位置的寶貝的30天銷量，或者類目搜索第一頁的30天銷量

　　例如：30天要達(dá)到1000筆的成交量才能排名到第1頁，那么通過寶貝的轉(zhuǎn)化率推算，日均直通車需要引流1800，然后根據(jù)直通車的點(diǎn)擊單價(jià)，確定好推廣預(yù)算，按計(jì)劃引流。

　　直通車推廣單品前期，多建幾個(gè)計(jì)劃，盡可能加更多的詞，然后經(jīng)過不斷的換詞和優(yōu)化，確保100%的詞有展現(xiàn)，80%的詞有點(diǎn)擊。

　　四丶成熟期

　　經(jīng)過成長(zhǎng)期的醞釀，商品的交易額達(dá)到較大數(shù)值，這商品會(huì)被淘寶系統(tǒng)自動(dòng)判定為熱銷寶貝，同時(shí)我們的運(yùn) 營(yíng)小二也會(huì)注意到此商品。在這個(gè)環(huán)境里，賣家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰。

　　產(chǎn)品的銷量上升，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定時(shí)，通過再一次優(yōu)化標(biāo)題圖片，加強(qiáng)大流量詞，首頁熱賣單品提高出價(jià)等引進(jìn)大量流量。

　　在加大對(duì)流量的推送的 時(shí)候，也要留意一些活動(dòng)，盡可能地參加淘寶組織的一些活動(dòng)，引入更多額外流量，同時(shí)促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售。

　　關(guān)聯(lián)銷售絕對(duì)不是把產(chǎn)品胡亂堆砌在買家面前，一定要遵循幾條原則：

　　1.同系列關(guān)聯(lián)：比如你賣的是雪紡衫，那么你可以關(guān)聯(lián)到其他款式的雪紡衫。

　　2.搭配關(guān)聯(lián)：如果你賣的是短褲，你可以搭配一些襯衫丶上衣等作為關(guān)聯(lián)。

　　3.相近的價(jià)格款式關(guān)聯(lián)：如果你賣的是耐克運(yùn)動(dòng)鞋，你可以把差不多價(jià)格和款式相關(guān)聯(lián)，因?yàn)楫?dāng)客戶從一堆搜索結(jié)果中，選擇點(diǎn)擊進(jìn)入你這個(gè)爆款頁面，他一定是被這個(gè)寶貝的款式和價(jià)格有一定的打動(dòng)，人的喜好是有相近性的，你把其它相近款丶價(jià)格也相近的鞋進(jìn)行關(guān)聯(lián)，是很有可能打動(dòng)客戶多買一件的。

　　4.熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：如果你的爆款實(shí)在是太特殊了，無法搭配別的產(chǎn)品，也沒有相近的寶貝，那么就請(qǐng)把你店鋪的熱銷寶貝放上去關(guān)聯(lián)吧。能熱銷，說明這些寶貝也是有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。

　　五.衰退期

　　在大勢(shì)期接近尾聲的時(shí)候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經(jīng)過時(shí)，到達(dá)衰退期。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，同時(shí)，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測(cè)試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動(dòng)新爆款的培養(yǎng)。如果你運(yùn)作的好，那你的店鋪可以擁有一個(gè)爆款群，爆款群可以讓你的店鋪流量獲得爆炸式的增長(zhǎng)。

　　反復(fù)按照上面所說的生命周期去經(jīng)營(yíng)，你的店鋪會(huì)有一個(gè)好的提升。要認(rèn)真分析數(shù)據(jù)，善待你的潛質(zhì)寶貝，用心做好每一步，打造屬于你自己店鋪的爆款寶貝。