又到了季節(jié)更替的時節(jié)，服飾類目的每一次換季都牽動著掌柜們敏感的心臟。如何抓住時機，在這一季的淘寶市場上站穩(wěn)腳跟，成為無數(shù)賣家的內心獨白。掌握先機，是一個淘寶人最寶貴的技能，知天時地利人和方能戰(zhàn)無不勝。女裝換季的時候，什么樣的產品能夠去吸引芳齡少女，如何讓自己的產品在新的一季里能夠繼續(xù)跟隨上一季的旺季，怎樣才能讓自己的店鋪如雨后春筍般煥發(fā)全新的生命，這些是每個掌柜都需要探索的問題。下面榮一電商，淘寶托管機構為您講解：

　　市場定律中，消費欲望是真理，只有把握住消費者的想法并引領潮流，才能立于不敗之地。而女裝面臨換季大考驗的時候，我們該如何去應對呢?不用說，在這個競爭越發(fā)激烈的電商行列，打造爆款成了掌柜們應對換季沒流量的的不二法寶。

　　淘寶爆款也就是淘寶人氣寶貝，眾所周知，擁有了淘寶爆款寶貝就擁有了流量提升的利器，網店的轉化率也將不再是難題。所謂爆款，就是流量爆丶銷量爆丶人氣爆丶排名爆。如果你的店鋪所有寶貝的流量丶銷量丶人氣都平平。那么，立刻行動，選擇一款潛在爆款進行打造吧!

　　那么，什么是爆款呢?話不多說，看數(shù)據(jù)，

　　爆款就是為店鋪創(chuàng)造最大效益的明星寶貝。爆款相當于店鋪產品的代言人，是店鋪的活招牌。

　　為嘛要搞爆款

　　a.爆款給店鋪帶來的直接利益

　　爆款的成交將為店鋪帶來大批買家，爆款的銷售帶動關聯(lián)銷售和二次購買為店鋪直接貢獻利潤，此外，口碑也同樣是爆款帶給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時的服務，也能夠在短期內提升店鋪的銷售量，從而提升店鋪的信譽度。

　　b.爆款給店鋪帶來的間接利益

　　爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和口碑，店鋪整體評價是搜索排序中主要考核的標準之一，雖然單一的爆款對店鋪整體評價的影響并不明顯著，但是，如果店鋪的爆款帶動產生了2-3個小爆款，那么在這幾個爆款的共同作用下店鋪的整體評價將會提高，并且對每一個寶貝的搜索排序都帶動的效果。

　　總的來說，爆款可以為店鋪帶來四方面的價值：

　　爆款是店鋪的主力，一個成功的爆款，往往直接導致了一家店鋪的成功。

　　那么，今天歐陽就帶大家來說說爆款到底是如何煉成的呢?

　　每一個爆款，都有它的生命周期，我們打造爆款，也要合理把握好這個周期，為我們的店鋪贏得流量。

　　一個爆款的產生，要經歷選款，孕育期，成長期，成熟期，衰退期幾個階段，下面會具體給大家說說各個階段要做些什么。

　　一丶選款

　　人人都想打造爆款，但是淘寶爆款的打造遠沒想象那么簡單，首先要選好淘寶爆款產品，這才是成功的基礎。選擇爆款非常講究，需要抓住要點。

　　選擇爆款三大要點

　　1丶產品有后勁-選擇的爆款應具有持續(xù)吸引力，要保證產品的受眾群體相對要廣

　　產品屬性丶風格因素：

　　選擇爆款時，顏色多丶尺碼齊全等屬性完整，款式丶風格要與店鋪主營產品一致，符合產品的消費群體目標定位。

　　舉例：如果店鋪主營產品是時尚裝，如果打造的爆款是一件運動裝。試想：通過這個爆款帶來的流量，如何hold?

　　人氣因素：

　　參考店鋪中寶貝的收藏量丶寶貝的被訪量丶寶貝的瀏覽跳失率丶銷量丶成交轉化率。

　　通常我們要選擇的爆款不應該是自己臆斷喜歡的寶貝，而是買家瀏覽產品時候認可的寶貝，因此以上數(shù)據(jù)的參考對于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。

　　2丶選擇有根據(jù)-選擇那些搜索量高的應季寶貝

　　季節(jié)因素：

　　很多產品是有季節(jié)性的，比如服裝丶鞋類等。這種產品就一定要考慮到爆款盡量選擇當季。當然，如果店鋪主營產品只有一類，比如羽絨服類，那就不需要刻意在夏季打造非主營產品了，反而適得其反。

　　熱詞變化：

　　通過數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，以及淘寶熱門關鍵詞的變化，調整店鋪的主營類目。

　　3丶價格有優(yōu)勢-選擇的淘寶爆款產品應具有價格上的優(yōu)勢

　　價格優(yōu)勢：

　　選擇的爆款并非價格越低越好，綜合品牌定位，制定較高的性價比。同時，要保留一定的價格空間，以便適當時機參加淘寶的相關活動。

　　價格梯度：

　　我們選擇的爆款價格的確是越有優(yōu)勢越好，但是，同類產品一定要有一個價格梯度。因為每個人的喜好不同，選擇的產品丶類型等也一定有差別。而如果爆款性價比很高，其他同類寶貝的價格卻很高，通常是留不住買家的。所以，我們要在同類寶貝上設置價格梯度，以滿足不同喜好的買家需求。

　　選款還可以包含以下幾個流行元素：

　　國內流行趨勢，國際流行趨勢，明星效應，電視報紙雜志都是可以參考的流行元素。像一些服裝類的可以參考近期比較紅的明星的服裝，像一些化妝品什么的可以參考近期熱播電視劇里打的比較火的品牌。

　　二丶孕育期

　　也就是產品導入期，這個時期很重要，刺激流量并不需要投入很多，作為商品上架的初期，只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜歡用直通車丶鉆展丶硬廣等“轟炸式”廣告進行投放。我在這里不太贊成這樣的做法。因為在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉化率肯定是不如人意的，你會花掉很多的“冤枉錢”。

　　在初期，為了積累一定的人氣丶銷量及好口碑，我們可以先拿出部新款商品進行試用營銷，用新款商品發(fā)布免費試用活動。通過免費試用，可以最快速的積累到大量顧客的關注，給店鋪新款引入大量的人氣。我們還要做好店鋪活動推廣，像滿就送/滿就減/滿就返丶抽獎丶秒殺丶設置階梯價格丶加價購丶客服銷售等，店鋪新款可以通過這幾種促銷方式，增加新款曝光率，推動新款的銷量。

　　這個階段主要我們可以通過觀察產品數(shù)據(jù)(訪客數(shù)，跳失率，訪問深度，停留時間等)來判斷消費者對這款商品的接受程度，消費情況，看是否可以用作爆款。

　　a.訪客數(shù)：代表自然搜索的基礎，看看最近7天，訪客數(shù)有沒有一直增加;② 跳失率：代表客戶對產品的喜愛及頁面質量;③ 訪問深度：如果數(shù)據(jù)高，代表客戶對這個產品本身還是比較喜歡的;④ 停留時間：代表頁面質量。

　　如果該商品在考察期表現(xiàn)的 轉化率較高，則以為有大流量引入時，該商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。

　　三丶成長期

　　這個時期寶貝有了一定的銷量基礎，這是時候需要更多的流量來支撐它成為爆款。 賣家可以適當加大對該商品的推廣力度，加大在營銷宣傳工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨 大的投入。在這個時期，商品流量和成交量都增長得較快，我們可以嘗試使用這樣性價比高，見效快的營銷推廣 工具，比如說直通車等。商家在成長期采取的措施得當與否，很大程度上影響到爆款的成效。

　　不用多說，現(xiàn)在直通車是重點引流的工具，精準，高效，但要注意，推廣前，要先優(yōu)化好店鋪的內功，寶貝的主圖，詳情頁圖片及文案描述，都需要優(yōu)化。

　　做好寶貝的內功后，就要根據(jù)各自類目和產品的銷量，要決定我們要打造的人氣單品的目標銷量，然后根據(jù)店鋪的轉化率數(shù)據(jù)，來確認每日需要引入的流量。

　　比如通過淘寶搜索，查看第一頁豆腐塊位置的寶貝的30天銷量，或者類目搜索第一頁的30天銷量

　　例如：30天要達到1000筆的成交量才能排名到第1頁，那么通過寶貝的轉化率推算，日均直通車需要引流1800，然后根據(jù)直通車的點擊單價，確定好推廣預算，按計劃引流。

　　直通車推廣單品前期，多建幾個計劃，盡可能加更多的詞，然后經過不斷的換詞和優(yōu)化，確保100%的詞有展現(xiàn)，80%的詞有點擊。

　　四丶成熟期

　　經過成長期的醞釀，商品的交易額達到較大數(shù)值，這商品會被淘寶系統(tǒng)自動判定為熱銷寶貝，同時我們的運 營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰。

　　產品的銷量上升，轉化率穩(wěn)定時，通過再一次優(yōu)化標題圖片，加強大流量詞，首頁熱賣單品提高出價等引進大量流量。

　　在加大對流量的推送的 時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯(lián)銷售。

　　關聯(lián)銷售絕對不是把產品胡亂堆砌在買家面前，一定要遵循幾條原則：

　　1.同系列關聯(lián)：比如你賣的是雪紡衫，那么你可以關聯(lián)到其他款式的雪紡衫。

　　2.搭配關聯(lián)：如果你賣的是短褲，你可以搭配一些襯衫丶上衣等作為關聯(lián)。

　　3.相近的價格款式關聯(lián)：如果你賣的是耐克運動鞋，你可以把差不多價格和款式相關聯(lián)，因為當客戶從一堆搜索結果中，選擇點擊進入你這個爆款頁面，他一定是被這個寶貝的款式和價格有一定的打動，人的喜好是有相近性的，你把其它相近款丶價格也相近的鞋進行關聯(lián)，是很有可能打動客戶多買一件的。

　　4.熱銷產品關聯(lián)：如果你的爆款實在是太特殊了，無法搭配別的產品，也沒有相近的寶貝，那么就請把你店鋪的熱銷寶貝放上去關聯(lián)吧。能熱銷，說明這些寶貝也是有其獨特優(yōu)勢的。

　　五.衰退期

　　在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，同時，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經過測試的，有爆款潛質的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養(yǎng)。如果你運作的好，那你的店鋪可以擁有一個爆款群，爆款群可以讓你的店鋪流量獲得爆炸式的增長。

　　反復按照上面所說的生命周期去經營，你的店鋪會有一個好的提升。要認真分析數(shù)據(jù)，善待你的潛質寶貝，用心做好每一步，打造屬于你自己店鋪的爆款寶貝。