只要精準流量

精準的流量大家都想要，所以競爭也大，相對來說購買的價格也較高，但我希望你明白，低價的流量有時候會傷害到你的店鋪，容易獲得的免費流量也是如此，引來的不精準流量越多，越把你帶到絕路。比如中高客單價女裝，不管是直通車，鉆展圖還是寶貝主圖，圖片上的產品一定要清晰明了，讓只有確實喜歡這個款式人才點擊，不要為了所謂的點擊率搞些奇葩的讓人容易誤解的圖片或文案。鉆展創意上的寶貝價格我建議也搞上去，雖然點擊率可能下降，但可以讓只有能真正接受你的價格且喜歡這種風格的人點擊你的廣告圖。下面榮一電商，淘寶托管機構為您講解：

你忽悠了一個根本不會買你家產品的人點擊了你家的廣告，人氣是上來了，但跳失率增加，停留時長下降，更可怕的是接下來將一直傷害你，她瀏覽過你店鋪，下次她搜某個關鍵詞的時候，你家的寶貝很有可能會推送到她面前，但款式和價格完全不是她想找的，從而導致你的這個關鍵詞點擊率下降；也許她會點擊，但點擊進來看了看，仍然不會購買，然后再跳失，類似的情況會一再發生甚至循環下去。如果你引來的流量中，有很大的比例是這樣的訪客，你拿什么去和專注精準流量的同行相比。

這一大段是我最核心的流量引入思路，也是接手新店鋪以來流量快速增長的根本。在精準的客戶群面前獲取最大的展現，而不是在所有人面前獲取最大的展現，如果你無法理解這一段，所有的努力都是在浪費時間。當然，這個是寫給希望以自然搜索引流為主的店鋪的，如果是有大量的其他流量來源的，那請無視。

屬性和類目的精確性

對于寶貝的類目和屬性，有時選這個也可以，選另一個也可以，如果只是做到正確是不夠，一定要保證屬性和類目的精確，何為精確呢，就是所選的類目是淘寶上能選的熱門類目，而不一定放在最正確的冷門類目，屬性要填寫被買家們勾選最多的，或者搜索結果中競爭寶貝數量較少的屬性，比如文胸套裝，既可以放在文胸大半類目下，也可以放在文胸類目下，明顯放在文胸類目下會帶來更多的搜索展現機會。

還有就是寶貝的屬性盡量都填上，（如果有生意經的話會非常方便，什么屬性成交占比多少一目了然，下圖可以看出半身裙的屬性成交占比），就去搜類似的排名高的寶貝，看它們填的是什么，跟上就行了。買家們搜索行為的多樣性，給屬性帶來可能的長尾收益，比如蕾絲衫，有一百多萬件寶貝，我們非熱銷款想要排前面很難，如果有買家勾選了復古，又勾選了寬松，那么就只有3500個寶貝左右，我們就很有可能排第一頁，從而獲得流量機會。再說，直通車的長尾詞跟屬性是相關性很強的，屬性完整對于直通車質量得分的提升有很大的幫助，所以不管怎樣，屬性盡量填寫完整。還有注意寶貝有些東西不能隨便更改的，特別是那些帶*必填的屬性。

我再舉幾個例子，比如一個女包，女包這個詞太大了，如果我把它壓縮到單肩女包競爭就會小很多，這樣也精準的多了，還有比如羽絨服，這個分類目也很大，如果我們把修身羽絨服女當作主推關鍵詞，前期的競爭就小得多了。當然，我們確認主關鍵詞時需要讓它包含它的類目詞，并且兼顧它每天的搜索量和能擴展的長尾詞數量。

主關鍵詞的確定

我就假定這是一個全新的寶貝且是我們準備主推的，還沒上架，需要給它定個標題。首先，肯定是對這個寶貝進行全方面的分析，它的屬性，賣點，價格，可能的客戶群等，從而確定它的主關鍵詞，之后所有關鍵詞的選取都是圍繞這個主關鍵詞來擴展。主關鍵詞指的是能最準確地描述寶貝且能用來與其他成千上萬寶貝區分開的關鍵詞，毛衣是主關鍵詞么？是的，但它太寬泛了，而且競爭非常的大，那長袖毛衣呢？親，這市場上大多數毛衣都是長袖的。那究竟選哪個關鍵詞作為主關鍵詞好，我提供一個思路，你加上一個前綴詞和類目詞合并后，可以讓你的寶貝立馬去掉大半競爭對手甚至只與十分一寶貝競爭的，這種關鍵詞就是我所指的主關鍵詞。比如馬海毛毛衣，短款毛衣，鏤空毛衣，甜美毛衣等之類的，可以與大多數毛衣區分開的詞。如果在屬性上無法區分，就從用戶最關心的用途上找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖；靜音鍵盤，主打靜音這樣。

確定主關鍵詞之后，這個新寶貝標題的其他關鍵詞都以這個詞為中心來找尋，大家可以想一下，如果我們在寶貝前期重點圍繞一個特點來突出，所有的標題，主圖，詳情，賣點都是圍繞著它來開展，是不是更容易把轉化拉起來，把權重拉起來。

選取關鍵詞

關鍵詞的確定，就決定了你選擇怎么樣的競爭對手和什么質量的客戶群。在選取關鍵詞前，最重要的是先分析出這個產品的客戶群，他們會搜什么樣的詞，會在什么時候搜，最終讓他們下定決心購買的理由是什么。沒有人會無緣無故去搜一個關鍵詞，因為有需求才會有對應的關鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓買家需求和你的寶貝屬性特點匹配，對于怎么選詞就不會盲目了。

關于在哪里選詞的方法網上一大堆，我一般是從這幾個地方找詞，分析寶貝屬性特點提取關鍵詞，數據魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標簽詞，流量解析，直通車推薦詞，特別是競爭對手相近寶貝成交關鍵詞（數據魔方品牌詳情），還有一個就是移動端的詞（見下圖，左側推薦詞，右側標簽詞，結果頁面的錦囊詞，因為移動端打字沒PC端方便，導致愿意點擊系統推薦的熱點詞的概率非常大）。在如今移動端發展迅猛，流量已超過PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動端的標題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。

1．在選取關鍵詞時，一定要記住，以前面提到的主關鍵詞為中心，就是所有的長尾詞都是圍繞著這個主關鍵詞來分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關鍵詞可以有二三個。關鍵詞加上價格就圈定了對應的購買人群，我們只有讓這個購買人群和我們的寶貝相匹配，轉化才是順理成章的事。

2．選取關鍵詞時一定要注意競爭環境，因為就算你排名上去了，如果周圍都是比你賣得多，評價比你好的寶貝，別說有點擊了，就算有點擊也沒提轉化了。

3．要注意和寶貝的屬性相對應，不能說你是短裙，為了湊數字而寫成長裙，或者本身是七分袖的，因為長袖流量更大標題或屬性上就填長袖，這樣帶來的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍寶石色，最好就不要放在標題，免得讓系統誤以為你想順帶賣玫瑰呢。

4．要注意一些買家特殊的習慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是很好的。其實過于長尾詞能帶來的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長尾詞，也就等于沒有了長尾詞，特別是標品類目，所有大家還是花精力做好二三級長尾關鍵詞上吧。有些人讓人去找四級五級的長尾級，說這樣的詞你有競爭優勢，然后搜給你看，果然排在第一頁，卻不會告訴你，這個詞除了你自己從來不會有別人去搜。另外，還要學會判斷一些搜索量突然增長的關鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來的熱詞，這個可以從數據魔方搜索人氣，點擊指數和轉化率與同等級的關鍵詞相對比，簡單判斷。

5．買家群體經過這么多年的購買體驗，很多已經養成了按長尾詞來搜索寶貝的習慣，再加上淘寶下拉框和標簽詞的配合分流，特別是難打字的移動端，所以讓人感覺大詞現在都沒多少流量，其實是搜索流量更分散了，與屬性風格季節相關的長尾詞有了更強的引流能力了。

6．要注意有些相近詞，也許它們的指數是一樣的，淘寶指數或流量解析展現指數，但這些等效詞實際的競爭環境是不一樣的，搜出來的寶貝數量是不同的，如果女，女式，女士，指數都是一樣的，但搜出來的結果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認肯定是女性用品，但你會發現加不加女字，搜索結果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結果差距不大，所以同一個分詞在不同類目作用都是不同的，需自己分析總結。