只要精準(zhǔn)流量

精準(zhǔn)的流量大家都想要，所以競爭也大，相對(duì)來說購買的價(jià)格也較高，但我希望你明白，低價(jià)的流量有時(shí)候會(huì)傷害到你的店鋪，容易獲得的免費(fèi)流量也是如此，引來的不精準(zhǔn)流量越多，越把你帶到絕路。比如中高客單價(jià)女裝，不管是直通車，鉆展圖還是寶貝主圖，圖片上的產(chǎn)品一定要清晰明了，讓只有確實(shí)喜歡這個(gè)款式人才點(diǎn)擊，不要為了所謂的點(diǎn)擊率搞些奇葩的讓人容易誤解的圖片或文案。鉆展創(chuàng)意上的寶貝價(jià)格我建議也搞上去，雖然點(diǎn)擊率可能下降，但可以讓只有能真正接受你的價(jià)格且喜歡這種風(fēng)格的人點(diǎn)擊你的廣告圖。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

你忽悠了一個(gè)根本不會(huì)買你家產(chǎn)品的人點(diǎn)擊了你家的廣告，人氣是上來了，但跳失率增加，停留時(shí)長下降，更可怕的是接下來將一直傷害你，她瀏覽過你店鋪，下次她搜某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你家的寶貝很有可能會(huì)推送到她面前，但款式和價(jià)格完全不是她想找的，從而導(dǎo)致你的這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率下降；也許她會(huì)點(diǎn)擊，但點(diǎn)擊進(jìn)來看了看，仍然不會(huì)購買，然后再跳失，類似的情況會(huì)一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來的流量中，有很大的比例是這樣的訪客，你拿什么去和專注精準(zhǔn)流量的同行相比。

這一大段是我最核心的流量引入思路，也是接手新店鋪以來流量快速增長的根本。在精準(zhǔn)的客戶群面前獲取最大的展現(xiàn)，而不是在所有人面前獲取最大的展現(xiàn)，如果你無法理解這一段，所有的努力都是在浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)然，這個(gè)是寫給希望以自然搜索引流為主的店鋪的，如果是有大量的其他流量來源的，那請(qǐng)無視。

屬性和類目的精確性

對(duì)于寶貝的類目和屬性，有時(shí)選這個(gè)也可以，選另一個(gè)也可以，如果只是做到正確是不夠，一定要保證屬性和類目的精確，何為精確呢，就是所選的類目是淘寶上能選的熱門類目，而不一定放在最正確的冷門類目，屬性要填寫被買家們勾選最多的，或者搜索結(jié)果中競爭寶貝數(shù)量較少的屬性，比如文胸套裝，既可以放在文胸大半類目下，也可以放在文胸類目下，明顯放在文胸類目下會(huì)帶來更多的搜索展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

還有就是寶貝的屬性盡量都填上，（如果有生意經(jīng)的話會(huì)非常方便，什么屬性成交占比多少一目了然，下圖可以看出半身裙的屬性成交占比），就去搜類似的排名高的寶貝，看它們填的是什么，跟上就行了。買家們搜索行為的多樣性，給屬性帶來可能的長尾收益，比如蕾絲衫，有一百多萬件寶貝，我們非熱銷款想要排前面很難，如果有買家勾選了復(fù)古，又勾選了寬松，那么就只有3500個(gè)寶貝左右，我們就很有可能排第一頁，從而獲得流量機(jī)會(huì)。再說，直通車的長尾詞跟屬性是相關(guān)性很強(qiáng)的，屬性完整對(duì)于直通車質(zhì)量得分的提升有很大的幫助，所以不管怎樣，屬性盡量填寫完整。還有注意寶貝有些東西不能隨便更改的，特別是那些帶*必填的屬性。

我再舉幾個(gè)例子，比如一個(gè)女包，女包這個(gè)詞太大了，如果我把它壓縮到單肩女包競爭就會(huì)小很多，這樣也精準(zhǔn)的多了，還有比如羽絨服，這個(gè)分類目也很大，如果我們把修身羽絨服女當(dāng)作主推關(guān)鍵詞，前期的競爭就小得多了。當(dāng)然，我們確認(rèn)主關(guān)鍵詞時(shí)需要讓它包含它的類目詞，并且兼顧它每天的搜索量和能擴(kuò)展的長尾詞數(shù)量。

主關(guān)鍵詞的確定

我就假定這是一個(gè)全新的寶貝且是我們準(zhǔn)備主推的，還沒上架，需要給它定個(gè)標(biāo)題。首先，肯定是對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行全方面的分析，它的屬性，賣點(diǎn)，價(jià)格，可能的客戶群等，從而確定它的主關(guān)鍵詞，之后所有關(guān)鍵詞的選取都是圍繞這個(gè)主關(guān)鍵詞來擴(kuò)展。主關(guān)鍵詞指的是能最準(zhǔn)確地描述寶貝且能用來與其他成千上萬寶貝區(qū)分開的關(guān)鍵詞，毛衣是主關(guān)鍵詞么？是的，但它太寬泛了，而且競爭非常的大，那長袖毛衣呢？親，這市場上大多數(shù)毛衣都是長袖的。那究竟選哪個(gè)關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞好，我提供一個(gè)思路，你加上一個(gè)前綴詞和類目詞合并后，可以讓你的寶貝立馬去掉大半競爭對(duì)手甚至只與十分一寶貝競爭的，這種關(guān)鍵詞就是我所指的主關(guān)鍵詞。比如馬海毛毛衣，短款毛衣，鏤空毛衣，甜美毛衣等之類的，可以與大多數(shù)毛衣區(qū)分開的詞。如果在屬性上無法區(qū)分，就從用戶最關(guān)心的用途上找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖；靜音鍵盤，主打靜音這樣。

確定主關(guān)鍵詞之后，這個(gè)新寶貝標(biāo)題的其他關(guān)鍵詞都以這個(gè)詞為中心來找尋，大家可以想一下，如果我們?cè)趯氊惽捌谥攸c(diǎn)圍繞一個(gè)特點(diǎn)來突出，所有的標(biāo)題，主圖，詳情，賣點(diǎn)都是圍繞著它來開展，是不是更容易把轉(zhuǎn)化拉起來，把權(quán)重拉起來。

選取關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的確定，就決定了你選擇怎么樣的競爭對(duì)手和什么質(zhì)量的客戶群。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是先分析出這個(gè)產(chǎn)品的客戶群，他們會(huì)搜什么樣的詞，會(huì)在什么時(shí)候搜，最終讓他們下定決心購買的理由是什么。沒有人會(huì)無緣無故去搜一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓買家需求和你的寶貝屬性特點(diǎn)匹配，對(duì)于怎么選詞就不會(huì)盲目了。

關(guān)于在哪里選詞的方法網(wǎng)上一大堆，我一般是從這幾個(gè)地方找詞，分析寶貝屬性特點(diǎn)提取關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標(biāo)簽詞，流量解析，直通車推薦詞，特別是競爭對(duì)手相近寶貝成交關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)魔方品牌詳情），還有一個(gè)就是移動(dòng)端的詞（見下圖，左側(cè)推薦詞，右側(cè)標(biāo)簽詞，結(jié)果頁面的錦囊詞，因?yàn)橐苿?dòng)端打字沒PC端方便，導(dǎo)致愿意點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的熱點(diǎn)詞的概率非常大）。在如今移動(dòng)端發(fā)展迅猛，流量已超過PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動(dòng)端的標(biāo)題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。

1．在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要記住，以前面提到的主關(guān)鍵詞為中心，就是所有的長尾詞都是圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵詞來分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關(guān)鍵詞可以有二三個(gè)。關(guān)鍵詞加上價(jià)格就圈定了對(duì)應(yīng)的購買人群，我們只有讓這個(gè)購買人群和我們的寶貝相匹配，轉(zhuǎn)化才是順理成章的事。

2．選取關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意競爭環(huán)境，因?yàn)榫退隳闩琶先チ?，如果周圍都是比你賣得多，評(píng)價(jià)比你好的寶貝，別說有點(diǎn)擊了，就算有點(diǎn)擊也沒提轉(zhuǎn)化了。

3．要注意和寶貝的屬性相對(duì)應(yīng)，不能說你是短裙，為了湊數(shù)字而寫成長裙，或者本身是七分袖的，因?yàn)殚L袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L袖，這樣帶來的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統(tǒng)誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍(lán)寶石色，最好就不要放在標(biāo)題，免得讓系統(tǒng)誤以為你想順帶賣玫瑰呢。

4．要注意一些買家特殊的習(xí)慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是很好的。其實(shí)過于長尾詞能帶來的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長尾詞，也就等于沒有了長尾詞，特別是標(biāo)品類目，所有大家還是花精力做好二三級(jí)長尾關(guān)鍵詞上吧。有些人讓人去找四級(jí)五級(jí)的長尾級(jí)，說這樣的詞你有競爭優(yōu)勢(shì)，然后搜給你看，果然排在第一頁，卻不會(huì)告訴你，這個(gè)詞除了你自己從來不會(huì)有別人去搜。另外，還要學(xué)會(huì)判斷一些搜索量突然增長的關(guān)鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來的熱詞，這個(gè)可以從數(shù)據(jù)魔方搜索人氣，點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級(jí)的關(guān)鍵詞相對(duì)比，簡單判斷。

5．買家群體經(jīng)過這么多年的購買體驗(yàn)，很多已經(jīng)養(yǎng)成了按長尾詞來搜索寶貝的習(xí)慣，再加上淘寶下拉框和標(biāo)簽詞的配合分流，特別是難打字的移動(dòng)端，所以讓人感覺大詞現(xiàn)在都沒多少流量，其實(shí)是搜索流量更分散了，與屬性風(fēng)格季節(jié)相關(guān)的長尾詞有了更強(qiáng)的引流能力了。

6．要注意有些相近詞，也許它們的指數(shù)是一樣的，淘寶指數(shù)或流量解析展現(xiàn)指數(shù)，但這些等效詞實(shí)際的競爭環(huán)境是不一樣的，搜出來的寶貝數(shù)量是不同的，如果女，女式，女士，指數(shù)都是一樣的，但搜出來的結(jié)果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認(rèn)肯定是女性用品，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)加不加女字，搜索結(jié)果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結(jié)果差距不大，所以同一個(gè)分詞在不同類目作用都是不同的，需自己分析總結(jié)。