大家好，我叫YOYO，是一個(gè)90后大大咧咧的天蝎座短發(fā)女生。今天很榮幸能夠在這里分享我的微商之路。我是在一名在校學(xué)生，今年在讀管理學(xué)，主修電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)。我對(duì)電商有濃厚的興趣。同時(shí)微商也一樣。微商，這個(gè)新興的名詞，現(xiàn)在是飽受爭(zhēng)議，反對(duì)它的人，說它命不久矣，支持它的人說它是傳統(tǒng)電商的顛覆者，到底微商如何，yoyo今天開貼說一下自己的微商見解。希望能幫到迷茫的你，以及說說大家喜愛的微商是怎么做的。文章有點(diǎn)長(zhǎng)，堅(jiān)持看完，我想你一定不會(huì)吃虧，學(xué)習(xí)的第一步就是耐心和堅(jiān)持。

說到微商就要提到直復(fù)營(yíng)銷。

直復(fù)營(yíng)銷，即“直接回應(yīng)的營(yíng)銷”它是以盈利為目標(biāo)，通過個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng)(問詢或訂購(gòu))的社會(huì)和管理過程。微商也是商家直接接觸到自己的目標(biāo)用戶，通過對(duì)用戶進(jìn)行針對(duì)性的引導(dǎo)，把產(chǎn)品銷售出去。

這個(gè)模式的好處就是直接面對(duì)用戶，能夠針對(duì)目標(biāo)用戶群體的不同需求給出針對(duì)性的解決方案，從而更好的引導(dǎo)用戶成交。而傳統(tǒng)的形象廣告，這種方式的推廣，往往針對(duì)性不強(qiáng)。為此廣告圈里有句話：我知道我的廣告浪費(fèi)了一半，但我不知道浪費(fèi)了哪一半。直復(fù)營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù)的特性，使得其的營(yíng)銷活動(dòng)的效果是可測(cè)定的。

像很多我們知道的一些推廣方式都是使用的這種模式，比如：電話銷售、短信群發(fā)、郵件列表、直郵、個(gè)人博客、微博，很多人通過收集用戶，然后直接針對(duì)用戶進(jìn)行營(yíng)銷。可以說上面這幾種方式都是微商的前身，只是使用的平臺(tái)不一樣罷了。

為什么以前沒有微商，而現(xiàn)在有了?

電話銷售、短信群發(fā)、直郵這些都是要花錢的,郵件列表、個(gè)人博客，都是需要一定的技術(shù)含量的.微博比較熱的時(shí)候，主要是在電腦端，但是，很大一部分人群都很少使用電腦的微信主要就是針對(duì)手機(jī)用戶，隨著科技的發(fā)展，智能手機(jī)的價(jià)格越來越平民化，很多人可能沒有電腦，但是，一定會(huì)有一部智能手機(jī)。而且隨著商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增加，商家們?yōu)榱烁嗟某鲐浟浚M(jìn)而更多渠道的推廣自己的產(chǎn)品，也降低了拿貨量。還有現(xiàn)在人們接受到更多媒體對(duì)消費(fèi)的鼓動(dòng)，還有創(chuàng)業(yè)的激勵(lì)，很多人都想找一份能夠賺錢的事情來做。同時(shí)微商，初期只要你會(huì)用QQ、微信等聊天工具，就可以來經(jīng)營(yíng)這份生意。因此，有越來越多的人加入到微商這個(gè)行列。

那為什么這么多人罵微商?

現(xiàn)在很多做微商的，都是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都不了解的一群人

1、沒去研究過最初做微商的方法，但是現(xiàn)在做微商的幾乎都是清一色的每天十幾條的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。

他們的觀點(diǎn)就是，不發(fā)產(chǎn)品，朋友圈里的人士怎么知道你是賣什么的。自己的上家是這么做的，他能賣掉，我這么做也肯定能賣掉。熟不知，這種方式已經(jīng)讓自己的好友很厭煩。

2、還有就是用戶群，微商新手，很多都沒做過生意，也就是一腔熱血就來做了，他們最初的用戶群就只有自己原本朋友圈里的人士，于是推薦給他們。但是，就我的了解，他們的一些朋友，雖然發(fā)動(dòng)態(tài)惹得自己有點(diǎn)煩，但是還是很支持他們做微商的。當(dāng)然這是關(guān)系比較好的，對(duì)于關(guān)系很一般的人士，就開始開罵了，最后屏蔽拉黑。可是新手朋友又不懂的如何挖掘目標(biāo)用戶，因此讓人感覺就像是在賣貨給朋友，賺朋友的錢。

3、還有微商的招代理，招代理的好處就是，能夠有更多的人員來幫助商家賣貨。但是因?yàn)榇蟛糠侄际切率郑昧素浺院螅茈y賣掉，最后，拿到的貨都留著自己用了，賣出去的一點(diǎn)也都是自己的朋友支持的。所以給人一種感覺，好像就是要把貨壓給下級(jí)代理，而不是讓貨賣給真正的使用者。

微商需要回歸到理性，真正的以用戶為中心。

微商到底能走多遠(yuǎn)，很多不看好微商的都覺得微商命不久矣，只是這個(gè)環(huán)境下生出來的商業(yè)怪胎。但是，隨著越來越多商業(yè)專業(yè)人士的進(jìn)入，這個(gè)行業(yè)也越來越規(guī)范起來，越來越以用戶為中心。就先說微信，微信是一款非常好的crm軟件，通過微信，我們可以更好的維護(hù)好自己的用戶，而且微信還是免費(fèi)使用。我們需要的就是把微信crm這個(gè)功能給使用好，去深度的分析用戶的興趣、愛好、心理共性及需求。然后針對(duì)目標(biāo)用戶所共有的一些點(diǎn)，不斷的提供價(jià)值，與用戶互動(dòng)，打造用戶的忠誠(chéng)度，讓用戶信任我們，最終持續(xù)的購(gòu)買我們的產(chǎn)品。如：狗糧的用戶，很多比較愛狗、寵夠、喜歡狗狗、有較強(qiáng)的愛狗達(dá)人、還需要休閑搞笑、喜歡關(guān)注一些八卦、對(duì)生活中的一些寵物知識(shí)狗糧知識(shí)感興趣等等。

那我們?cè)诎才虐l(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候，就要針對(duì)上面提到的一些點(diǎn)，去策略的發(fā)布，每天都發(fā)布一些有趣的動(dòng)態(tài)，如：保持狗狗身材需要吃的食物與狗糧的搭配、需要做的運(yùn)動(dòng)方式。如用營(yíng)養(yǎng)動(dòng)態(tài)均衡狗糧里果蔬元自制搭配一些其他元的免費(fèi)DIY。還有關(guān)于娛樂搞笑的一些八卦萌寵消息等等。這些都能夠讓你的好友去喜歡你，覺得你是一個(gè)有趣的人，隨之會(huì)喜歡你這個(gè)人，這樣就容易與你成交。

那么接下來真正的微商該怎么做？

首先做微商，我們必須要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶、對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析進(jìn)行調(diào)查。先分析出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自己的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，尤其是那種能夠打工用戶的賣點(diǎn)，同時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具有的。還有如果產(chǎn)品比較同質(zhì)化，那有什么樣的服務(wù)可以成為自己的優(yōu)勢(shì)等等。再找出目標(biāo)顧客，詳細(xì)的去分析與自己產(chǎn)品相近的同行的產(chǎn)品的用戶，再分析之前購(gòu)買過自己產(chǎn)品的用戶，了解用戶是誰，興趣愛好有哪些。了解這些以后，對(duì)于制作有吸引力的廣告及發(fā)布引導(dǎo)效果好的動(dòng)態(tài)有很大的幫助。之后就是用戶的聚集地，知道用戶在哪里，線上，線下，不同的地方都去接觸，找到投入產(chǎn)出比最高的地方，或者專精一個(gè)方式，去接觸到自己的用戶，把他們變成自己的好友。最后就是發(fā)動(dòng)態(tài)做客服去引導(dǎo)用戶來成交。*屏的微商憑什么能賺錢，他的文章很有優(yōu)勢(shì)，你喜歡看呀，一定要找到你的顧客群都喜歡的，yoyo建議你看一下他們的朋友圈，先了解他們的習(xí)慣，最后綜合一下，該怎么去發(fā)你的動(dòng)態(tài)。

現(xiàn)在，微商新手該怎么做？

因?yàn)楹芏辔⑸绦率终娴氖侵粫?huì)用戶微信和QQ，對(duì)用戶，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)推廣一點(diǎn)都不懂，也不知道從什么地方去了解。因此找上家，需要找能夠給你進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)的上級(jí)代理，最好是那種能夠針對(duì)你的情況，讓你感覺到不斷進(jìn)步的那種培訓(xùn)。因?yàn)橛行┥碳揖鸵淮涡耘嘤?xùn)，之后讓代理自行學(xué)習(xí)實(shí)踐，商家就不再過問。但是很多新手，一次性沒辦法接受那么多知識(shí)，而且很多人都不愛學(xué)習(xí)，因此，一個(gè)分階段的讓你不斷學(xué)習(xí)，能夠讓你感覺到自己在進(jìn)步的培訓(xùn)，對(duì)新手朋友尤為重要。學(xué)習(xí)是非常重要的，微商雖然門檻低，但是要想做好卻也沒那么容易，需要你有一定的專業(yè)知識(shí)及技能，當(dāng)然找對(duì)老師以后，這些都可以很快學(xué)會(huì)的。你需要去學(xué)習(xí)的東西有產(chǎn)品知識(shí)，了解目標(biāo)用戶，再學(xué)習(xí)推廣知識(shí)，還有動(dòng)態(tài)發(fā)布及互動(dòng)方面的知識(shí)。前期不要想著能夠瞬間就能賣掉很多貨，賺到很多錢，而是，先把自身的能力提升上來。當(dāng)你能夠一天添加100個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的時(shí)候，同時(shí)動(dòng)態(tài)又能夠很好的引導(dǎo)他們，彼此又有一定的信任度，那賣貨就是水到渠成的一件事。微商現(xiàn)在有很多不完善的地方，但是，這個(gè)模式已經(jīng)存在很久了，我相信隨著移動(dòng)電商的發(fā)展，微商的也會(huì)越來越規(guī)范起來，它不一定是傳統(tǒng)電商的顛覆者，但，我相信，未來的微商一定會(huì)在移動(dòng)電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

下面按照步驟來走好最基本的微商店鋪初期。

微商也有網(wǎng)店，這里以口袋微店來舉例子說。注冊(cè)一個(gè)微店賬號(hào)，必須要有手機(jī)號(hào)碼，身份證，和關(guān)聯(lián)的銀行卡。然后店鋪實(shí)名制，綁定銀行卡，這里就不細(xì)說了。聊天溝通工具，基本都是推薦微信的。微信還要發(fā)布動(dòng)態(tài)，分享動(dòng)態(tài)。這個(gè)很重要。上面有說道微信改怎么去發(fā)布動(dòng)態(tài)的了，來到這里還沒有看懂的朋友們先往回看看如何發(fā)布動(dòng)態(tài)。有了賬號(hào)，我們要先裝修店鋪，裝修店鋪就像是產(chǎn)品是門面，門面好比是產(chǎn)品的衣服，我們要把自己打扮的漂漂亮亮的才能出門。這里裝修口袋微店，我們首先要確定自己的風(fēng)格，導(dǎo)航思路，這里要做好。口袋微店裝修第一步，需要設(shè)置你的店鋪名稱，添加微信號(hào)上去，店鋪頭像，店鋪招牌，店鋪公告。

設(shè)置入口：打開微店APP-點(diǎn)擊“微店”紅色圖標(biāo)到“微店管理”-點(diǎn)擊頭像到“微店信息”頁(yè)，即可設(shè)置。

設(shè)置以后。分別在此處展示:

弄完這個(gè)順便把郵費(fèi)設(shè)置一下，根據(jù)您當(dāng)?shù)氐目爝f公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)置您的店鋪運(yùn)費(fèi)。在微店管理找到運(yùn)費(fèi)設(shè)置即可。這個(gè)OK之后就是上傳商品了，有貨源的直接點(diǎn)擊添加商品編輯即可，這里要說到的是，要先把商品圖片拍好，設(shè)置好之后再上傳，不是隨便拍一張就上上去，這個(gè)沒有用，浪費(fèi)功夫。我們把店面裝修好之后，我們的商品圖片也要裝修，主圖要必須夠耀眼夠吸引，否則別人不會(huì)注意到你，我們要做手機(jī)3:4的圖，就是豎著長(zhǎng)方形的圖。做好商品主圖之后，我們要做商品的詳情介紹。顧客點(diǎn)擊進(jìn)來不只是想看一張圖片而已。我們的主圖夠吸引他進(jìn)來之后要用3秒定律留住顧客看你的商品詳情介紹，首先會(huì)看到你的標(biāo)題，其次就是拉下一點(diǎn)就是文案，這段文案很重要，必須要簡(jiǎn)單明了清楚明白的全方位介紹這款產(chǎn)品的信息資料，最好控制在300字左右。看完這里拉下去就是產(chǎn)品是詳情圖介紹了，作圖方面，不防放文字到圖片去，就像看漫畫一樣，圖文并茂，圖文故事。里面要很清楚的介紹這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣點(diǎn)。控制在10張圖左右。這里羅嗦一句，選擇你的上家很重要，好的上家他會(huì)帶你一步步走。培訓(xùn)你商品的知識(shí)，培訓(xùn)你推廣的技巧。特別新手需要多學(xué)習(xí)。跟著我的代理們，從來都是我一手一腳的帶出來的，我從來不敢怠慢我的代理，只有他們學(xué)會(huì)了技術(shù)才能有錢賺。說到學(xué)習(xí)，還真的要靠自己的悟性，自己太過于慢拍子的話，就算讓你抄著我的腳印走你也不會(huì)走出成績(jī)來。活學(xué)活用，學(xué)以致用，舉一反三才能做好微商。

做商品圖片，有的朋友們有淘寶店，就可以搬家。沒有的話，需要自拍攝，排版，做文案，別看一個(gè)小小的圖片，你要做的一定要是細(xì)心，耐心，每一張圖片都有它的價(jià)值，連貫起來就是這個(gè)商品的靈魂，認(rèn)真把一款商品的靈魂做活了，你離成功就又近了一個(gè)步伐。這里說下口袋微店沒有淘寶搬家自己做圖的尺寸。口袋微店我們只需要做一張主圖就可以了，余下9張都是詳情介紹了。當(dāng)熱，你也可以做多幾張主圖。這里我個(gè)人推薦而已。主圖一定要夠吸引，這是當(dāng)買家搜索商品時(shí)出來展示的圖片，你的主圖不夠吸引，別人就不會(huì)點(diǎn)擊你了，更別說買了是吧 ，微店的主圖可以有兩種，一種手機(jī)看很搶眼，尺寸是：750X1080.還有一種尺寸是電腦看很舒服的尺寸是：700X700，兩種尺寸選擇哪種都無所謂。我個(gè)人比較推薦前者。我比較注重手機(jī)端。

說完商品圖，下一步是如何推廣了。說到推廣，真的3天3夜都有的說呀。那咱們就挑點(diǎn)比較常用的吧。口袋微店有買家版APP的，它有一個(gè)曬圖玩法，口袋購(gòu)物APP里面也有一個(gè)曬圖。我們可以通過曬圖去推廣引流量。這里曬圖的尺寸是640X480—963X720 寬高為4:3 通過曬圖集贊，有誘惑力而且高清唯美的圖片配上漂亮的文案，贊的數(shù)量超過20以上，多點(diǎn)擊，這樣就會(huì)一不小心得到官方的推薦哦，當(dāng)然最好跟上官方的標(biāo)簽去玩啦。說完曬圖，到折扣推廣了，為你的商品打折這也是一個(gè)很大的吸引力，加上店鋪優(yōu)惠紅包，滿就送的功能也可以起到很大的作用。

推廣方面，一定要配合標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵字去推，聯(lián)合官方活動(dòng)更好。積極參加官方活動(dòng)。報(bào)活動(dòng)需要把你的店鋪都開通擔(dān)保交易和7天退換哦，最好交保證金。官方要求的基本都做上，必要時(shí)可以開直通車推廣你的商品。店長(zhǎng)筆記寫起來，每天寫自己的東西啦，寫商品啦，分享心情啦，或者寫一些你的客源群相關(guān)的知識(shí)啦，分享資訊啦，搞搞笑啦，寫寫自己的心得啦等等等，這個(gè)寫好之后可以分享到朋友圈，分享到其他地方都可以。

上面所說的都是針對(duì)站內(nèi)的推廣方法。這里我還會(huì)結(jié)合站外的推廣方法。

比如朋友圈啦。這個(gè)大家都很熟悉了，但是發(fā)朋友圈不宜太頻繁和硬性推廣。這樣別人容易反感甚至拉黑，這個(gè)如何發(fā)上面有說，這里就不啰嗦了。除了發(fā)朋友圈，我們可以發(fā)微博，發(fā)博客，去逛論壇，回帖，發(fā)帖，QQ興趣部落現(xiàn)在很興，進(jìn)去搜索相關(guān)的部落，進(jìn)去回復(fù)發(fā)話題都很好。像百度貼吧之類的都很多人在上面活躍，這個(gè)可以抓住商機(jī)。我建議發(fā)帖的時(shí)候不要發(fā)廣告，真的，不然你會(huì)很痛苦的，這個(gè)你不信，可以自己試試。除了寫文章，發(fā)發(fā)帖之外，你還可以發(fā)視頻，微視，美拍，快手都 可以，發(fā)完還能分享，這個(gè)好方便。

網(wǎng)絡(luò)上推廣的方式千奇百怪，要說的話真的說不完。你做了網(wǎng)絡(luò)推廣，到現(xiàn)實(shí)生活中也可以推廣，見面朋友發(fā)名片，線下組織活動(dòng)，以送的名義讓他們進(jìn)你店鋪拍，這種活動(dòng)主要靠宣傳，想做大，必定要加一些志同道的微商同道者，有時(shí)間大家聚一聚，想想線下活動(dòng)方案，然后大家一起去完成。互相學(xué)習(xí)，互相幫助。這里我建立了幾個(gè)微商圈，有時(shí)間可以加進(jìn)來聊聊也不錯(cuò)，我也很愿意和大家交流，這里說下我的其中一個(gè)商圈號(hào)166482直接搜索商圈號(hào)就看到了。

好了，說了這么多，你有沒有行動(dòng)起來去做呢？別小看微商，微商可以是一個(gè)人，也可以是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至是一間公司。有的人已經(jīng)在路上了，當(dāng)你決定要做的時(shí)候，他們已經(jīng)在跑了，萬事開頭難，但是過了開頭，接下來就是考驗(yàn)，有多少人到了考驗(yàn)這一關(guān)就放棄了？做生意做微商講究的一定是堅(jiān)持和耐心。有了堅(jiān)持和耐心，你需要不斷的壯大自己，不斷的學(xué)習(xí)技術(shù)，強(qiáng)大自己，發(fā)展團(tuán)體。一個(gè)人作戰(zhàn)永遠(yuǎn)無法敵國(guó)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。這就是為什么你要去做的理由。做就要認(rèn)真，沒有一夜暴富的事情，只有努力過后的成功。做到以上的重點(diǎn)，我相信你會(huì)成功的。我是yoyo本文純手打原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。所以說，做微商，剛開始別人在質(zhì)疑你的時(shí)候你就努力的去執(zhí)行，不要去懷疑自己，你要相信自己，相信明天，相信你選擇的這個(gè)行業(yè)，你才可能成功!! 其實(shí)很多人現(xiàn)在是瞧不起這個(gè)行業(yè)的，就像淘寶剛出來的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他們也瞧不起淘寶。但是馬云說過：【任何一次商機(jī)的到來，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段“看不見”、“看不起”、“看不懂”、“來不及” ；任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過程:“先知先覺經(jīng)營(yíng)者 ;后知后覺跟隨者 ；不知不覺消費(fèi)者 ! ” 你愿意做哪一種？現(xiàn)實(shí)中，我們又是哪一種？“每一次新的商機(jī)的到來，都會(huì)造就一批富翁！” 富翁的共性：當(dāng)別人不明白的時(shí)候， 你明白了；當(dāng)別人明白的時(shí)候，你富有了； 當(dāng)別人富有的時(shí)候，你成功了】我也不能太肯定現(xiàn)在的我對(duì)微商有沒有看清，反正在別人都看不清、看不起的時(shí)候我就已經(jīng)義無反顧地扎進(jìn)去了。

做微商還要具備一個(gè)氣質(zhì)，就是魄力!

想賺錢，批發(fā)零售一體化!這就需要大家去拿貨，為什么不代發(fā)，因?yàn)椴粔贺浘蜎]有壓力，沒有壓力就沒有動(dòng)力，，直接微信轉(zhuǎn)賬收錢瞬間卡里就滿滿的鈔票，是非常有成就感的，還有不讓你親自發(fā)貨你就體會(huì)不到那種一口氣發(fā)幾千塊錢快遞費(fèi)的爽，體會(huì)過這種爽你就再也戒不掉了，你還會(huì)想一直爽!當(dāng)一個(gè)人頂著巨大壓力去做一件事的時(shí)候，就會(huì)爆發(fā)出他的潛能，大家都體驗(yàn)過那種在水里著急呼吸的感覺吧，想呼吸的時(shí)候會(huì)怎樣？我的第一次學(xué)會(huì)游泳就是這樣練成的，我奮力掙扎到水面，這個(gè)時(shí)候他就會(huì)很認(rèn)真很努力很堅(jiān)持的去做這件事情，這個(gè)世界上的事情難辦的有很多，就怕認(rèn)真，一旦認(rèn)真起來沒有什么事情是辦不成的。如果你沒有拿貨的魄力，就已經(jīng)輸在了微商這個(gè)行業(yè)的起跑線上。

具備囤貨的勇氣和能力。很多人都不愿意囤貨，怕壓貨，還是那句話，沒有壓力就沒有動(dòng)力，不舍得逼自己，就好好上班，很多人還沒開始拿貨就擔(dān)心賣不出去，首先你的思維就錯(cuò)了，正確的思維應(yīng)該是我今天投了幾萬的貨，我每盒最少利潤(rùn)賺多少，一共可以賺多少錢，還有很多人想要上家一個(gè)承諾，賣不完回收，這不就是給你留了條后路嗎，一個(gè)人有了安全感是非常可怕的尤其是做銷售，你會(huì)覺得反正賣不出去會(huì)回收努不努力都無所謂，那干嘛還讓你囤貨，做微商是成本最低的一次創(chuàng)業(yè)，開個(gè)實(shí)體店至少需要十幾萬往里投，而且每個(gè)月各種開支居多，運(yùn)氣不好陪個(gè)精光，微商起步幾百一兩千就可以，就算真的沒有賺到錢，你也不會(huì)虧很多。 所以想在微商混出點(diǎn)名堂囤貨的魄力沒有就別做了，但凡做的好的微商都是自己囤貨哪個(gè)是代發(fā)？同樣是事業(yè)，微商的好處比開店要好太多了，如果你們仔細(xì)了解這個(gè)行業(yè)其實(shí)你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，超多做淘寶做的好的人都已經(jīng)不做淘寶做微商了，這個(gè)不是我編造的，而是普遍現(xiàn)象。還有一些人說可以一件代發(fā)嗎？我等有人要貨了在拿行嗎？答案是不行！你要百分之百相信自己的產(chǎn)品是最好的，你要把自己變成你品牌的活廣告，你才有底氣和信心去推薦給顧客。換位思考一下，顧客來買你的產(chǎn)品，問你怎么樣，你說效果很好，問你用過沒有，你說沒用過，你是顧客你會(huì)買嗎，反正我不會(huì)買，也有一些比較聰明的，沒用過也會(huì)說自己用過，這就犯了銷售大忌，顧客不是傻子，你騙不了他們，現(xiàn)在騙了回頭發(fā)現(xiàn)了一定會(huì)把你拉黑，還會(huì)告訴身邊的朋友你這個(gè)品牌有多么的爛，他們的朋友還會(huì)去告訴另外的朋友，你說這個(gè)產(chǎn)品好，十個(gè)朋友可能只有一兩個(gè)會(huì)告訴他們的朋友說我一朋友說這個(gè)品牌好，但如果你說這個(gè)產(chǎn)品好爛，十個(gè)朋友8個(gè)都會(huì)告訴另外的朋友這個(gè)產(chǎn)品多差勁。中國(guó)人是圈子經(jīng)濟(jì)，消息裂變非常快，俗話說好事不出門惡事行千里，我們做產(chǎn)品做的是長(zhǎng)線的事業(yè)和口碑，你騙一個(gè)顧客就會(huì)影響整個(gè)品牌的聲譽(yù)。現(xiàn)在的情況是大部分的微商雖然自己用過產(chǎn)品自己也感覺不錯(cuò)，就是跟顧客說不出來，溝通能力不好，這個(gè)就需要團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)來教你，在這里也存在一個(gè)問題，就是雖然知道應(yīng)該怎么做了，但還是跨不出第一步，比如，主動(dòng)跟顧客聊天，很多人就覺得不行啊，我做不了，我害羞，我怕被拒絕。

在微信上誰也不認(rèn)識(shí)誰，就算不理你又能怎么樣？總比面對(duì)面拒絕好受的多吧？銷售就是從拒絕開始的，新人在遇到拒絕后普遍的就會(huì)覺得受打擊，受傷害，你處在一個(gè)溫馨的團(tuán)隊(duì)里，大家都會(huì)鼓勵(lì)你，讓你重拾信心再次出發(fā)。你們想想是不是，為什么剛開始信心滿滿，后面就沒堅(jiān)持下去？因?yàn)闆]有人鼓勵(lì)你，當(dāng)你失去信心的時(shí)候就是你失敗的開始。

關(guān)鍵選對(duì)產(chǎn)品跟對(duì)人!

還有的人說我沒做過，我沒經(jīng)驗(yàn)，我怕賣不出去，你們有這些擔(dān)心是正常的，不過我要告訴你們，我當(dāng)時(shí)做的時(shí)候和你們一樣，一竅不通，新人需要的是一個(gè)可以帶著你成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在你遇到任何問題的時(shí)候都可以幫助你，給你出謀劃策，讓你受到傷害的時(shí)候有一個(gè)避風(fēng)的港灣，而不是一個(gè)供貨商！這就需要你們扒開眼屎，擦亮眼睛，選好產(chǎn)品跟對(duì)人！記住一定要跟對(duì)人，這對(duì)你們未來的發(fā)展是非常有影響的，自己一個(gè)人微商界單干！什么都不懂，而是如果只有產(chǎn)品，沒團(tuán)隊(duì)沒培訓(xùn)沒人教，不會(huì)銷售，不懂養(yǎng)生常識(shí)，不知道怎么跟顧客溝通，不知道怎么加好友，什么都不知道，這樣怎么可能會(huì)賣的好？所以一定要跟對(duì)團(tuán)隊(duì)，微商的規(guī)則就是同一品牌不可以換團(tuán)隊(duì)，如果你想把這個(gè)品牌做好在一個(gè)不給力的團(tuán)隊(duì)你會(huì)很吃力，想要自己發(fā)展的更好就只能換品牌選團(tuán)隊(duì)。跟不對(duì)團(tuán)隊(duì)就像找錯(cuò)了配偶，想要在改變只能付出代價(jià)離婚。如何選擇好團(tuán)隊(duì)，就好看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人是什么樣子的，有沒有能力教你真東西，有沒有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的能力，懂不懂規(guī)劃，會(huì)不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，讓你在這里能夠得到自己想要的。加入團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)好處就是，做微商有時(shí)候會(huì)面對(duì)很大的壓力，比如被朋友罵傳銷家人朋友不支持或者一些生活壓力，內(nèi)心就會(huì)承受很多的東西，每天在崩潰好放棄的邊緣游蕩，在你內(nèi)心不夠強(qiáng)大的時(shí)候就會(huì)選擇退出，在這個(gè)時(shí)候如果你有團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你迷茫的時(shí)候有一群人在鼓勵(lì)你，給你方法安慰你，你就能重拾信心繼續(xù)往前沖。有很多人剛開始信心滿滿，短時(shí)間內(nèi)米有看到成績(jī)就泄氣了，接著就直接宣布失敗了，就是因?yàn)樗龥]有一個(gè)可以抱團(tuán)取暖的團(tuán)隊(duì)。

了解人性弱點(diǎn)。攻城為下，攻心為上。研究如何賣不如研究人性，多讀書，了解一下消費(fèi)者的心理，比你花很多時(shí)間去引流有用很多。只要你知道怎么樣能抓住人們的好奇點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候微商只是手到擒來的事，簡(jiǎn)單粗暴。網(wǎng)絡(luò)上有威客、三打哈這種流量網(wǎng)站，花錢在上面讓別人推廣就是了，只要你有攻心的軟文，微商很簡(jiǎn)單。

以上是新手微商剛起步應(yīng)該做的事，做任何事，只要你堅(jiān)持三個(gè)月，沒有不掙錢的。所以不要整天求秘籍，踏踏實(shí)實(shí)開始學(xué)習(xí)才是真的。心急吃不了熱豆腐，正因?yàn)楹芏嗳思庇谇蟪桑圆沤o了很多騙子可乘之機(jī)，告訴你加入他的團(tuán)隊(duì)可以三天就賺錢。正因?yàn)槟阌羞@種心理，所以你沒掙錢還在賠。沒別的原因，就是因?yàn)槟銘小＿@個(gè)世界永遠(yuǎn)是勤奮的人賺懶人的錢。新手微商起步如何做今天就寫到這里，此文僅代表個(gè)人心得，如有不適，請(qǐng)忽略。