提起淘寶店鋪，很多人就會想起店鋪就是要裝修各種精美的促銷，店鋪詳情要多么的驚喜，才能吸引到顧客。的確，如今人靠化妝和PS的年代，精美的東西確實讓人著迷。但是殊不知這部分裝修花費已經被計入商品成本，這樣要讓小類目情可以堪呢？商品的核心競爭力就是質量和價格，如果從質量和價格這兩方面去優化的話，說不定也能逆襲，給小類目帶來突破。下面一起來欣賞下小類目的推廣案例吧！

 

一、產品自身的特點和定位

1、產品市場前瞻：

 

 

在整個14寸筆記本屏幕的搜索中，共有4649款寶貝，整個類目的競爭方面較之大類目小了很多。

2、推廣市場前瞻：

 

 

其中參加直通車推廣的寶貝更加少，最多只有147款寶貝。

 

 

單憑一個精準詞在淘寶上直通車流量最多一天就能有84個點擊，這可謂潛力巨大。

  

3、產品大眾價格：

 

 

在4649同行寶貝中，200-300這個價格區間的寶貝有4267個。

從前市場和推廣沿看，產品的競爭和推廣難度較小，這時候如果能有價格優勢，那么產品的推廣前景將不可估量。

 

 

 

而本店所主營類目的價格確是批發價，遠低于以上寶貝。

 

二、直通車推廣策略

       根據以上的類目特點，其實直通車的推廣模式已經定型。直通車推廣以精準詞為主的引流模式，將使店鋪新上架的產品有個良好的推廣環境。

1、寶貝關鍵詞的均衡流量：

       在以往其他類目的推廣中，中心詞流量占了整個行業的一半以上，其實這是個不良的現象，因為購買意圖不是很精準，符合寶貝自身屬性的精準詞也難以獲得流量，這使得關鍵詞引流維度不夠。加之新上架寶貝用中心詞的話，競爭環境比較惡劣，收效會較差。

 

 

       本店主要采取的是關鍵詞均勻獲取流量的方式來引流，這有利于給寶貝創造良好的推廣環境，并有利于培養直通車的點擊率和轉化。

2、精準詞為主的加詞

 

 

       在上面的市場調查中會發現，精準詞其實在該類目下的流量不低。上圖是直通車一天的流量數據，寶貝在價格明顯優勢的情況下，精準詞引流的PPC和點擊率會比較高。

推廣效益：在推廣環境良好的情況下，加上寶貝自身性價比高，這使得寶貝有良好的市場反饋。

 

 

總結：

      店鋪的裝修和詳情雖然比較拙略，但是產品的核心競爭力，即價格卻起到了定性因素。產品的市場前瞻性和價格，將很大程度決定寶貝推廣的難易程度，而直通車行業的流量特點，也可以為直通車后面的加詞和引流做參考。