提起淘寶店鋪，很多人就會(huì)想起店鋪就是要裝修各種精美的促銷，店鋪詳情要多么的驚喜，才能吸引到顧客。的確，如今人靠化妝和PS的年代，精美的東西確實(shí)讓人著迷。但是殊不知這部分裝修花費(fèi)已經(jīng)被計(jì)入商品成本，這樣要讓小類目情可以堪呢？商品的核心競爭力就是質(zhì)量和價(jià)格，如果從質(zhì)量和價(jià)格這兩方面去優(yōu)化的話，說不定也能逆襲，給小類目帶來突破。下面一起來欣賞下小類目的推廣案例吧！

一、產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和定位

1、產(chǎn)品市場前瞻：

在整個(gè)14寸筆記本屏幕的搜索中，共有4649款寶貝，整個(gè)類目的競爭方面較之大類目小了很多。

2、推廣市場前瞻：

其中參加直通車推廣的寶貝更加少，最多只有147款寶貝。

單憑一個(gè)精準(zhǔn)詞在淘寶上直通車流量最多一天就能有84個(gè)點(diǎn)擊，這可謂潛力巨大。

3、產(chǎn)品大眾價(jià)格：

在4649同行寶貝中，200-300這個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝有4267個(gè)。

從前市場和推廣沿看，產(chǎn)品的競爭和推廣難度較小，這時(shí)候如果能有價(jià)格優(yōu)勢，那么產(chǎn)品的推廣前景將不可估量。

而本店所主營類目的價(jià)格確是批發(fā)價(jià)，遠(yuǎn)低于以上寶貝。

二、直通車推廣策略

       根據(jù)以上的類目特點(diǎn)，其實(shí)直通車的推廣模式已經(jīng)定型。直通車推廣以精準(zhǔn)詞為主的引流模式，將使店鋪新上架的產(chǎn)品有個(gè)良好的推廣環(huán)境。

1、寶貝關(guān)鍵詞的均衡流量：

       在以往其他類目的推廣中，中心詞流量占了整個(gè)行業(yè)的一半以上，其實(shí)這是個(gè)不良的現(xiàn)象，因?yàn)橘徺I意圖不是很精準(zhǔn)，符合寶貝自身屬性的精準(zhǔn)詞也難以獲得流量，這使得關(guān)鍵詞引流維度不夠。加之新上架寶貝用中心詞的話，競爭環(huán)境比較惡劣，收效會(huì)較差。

       本店主要采取的是關(guān)鍵詞均勻獲取流量的方式來引流，這有利于給寶貝創(chuàng)造良好的推廣環(huán)境，并有利于培養(yǎng)直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。

2、精準(zhǔn)詞為主的加詞

       在上面的市場調(diào)查中會(huì)發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)詞其實(shí)在該類目下的流量不低。上圖是直通車一天的流量數(shù)據(jù)，寶貝在價(jià)格明顯優(yōu)勢的情況下，精準(zhǔn)詞引流的PPC和點(diǎn)擊率會(huì)比較高。

推廣效益：在推廣環(huán)境良好的情況下，加上寶貝自身性價(jià)比高，這使得寶貝有良好的市場反饋。

總結(jié)：

      店鋪的裝修和詳情雖然比較拙略，但是產(chǎn)品的核心競爭力，即價(jià)格卻起到了定性因素。產(chǎn)品的市場前瞻性和價(jià)格，將很大程度決定寶貝推廣的難易程度，而直通車行業(yè)的流量特點(diǎn)，也可以為直通車后面的加詞和引流做參考。