大家好,我是胡楊姑娘,一個(gè)è¸è¡Œèƒ¡æ¥Šç²¾ç¥žçš„姑娘。
åšå¾®å•†çš„æœ‹å‹æœ€è¿‘大概都發(fÄ)ç¾(xià n)這么一個(gè)å•題,朋å‹åœˆå¹¾ä¹Žæ²’什么爆款了,幾大傳銷模å¼å·²ç¶“(jÄ«ng)è‡åé (yuÇŽn)æ’了,招代ç†ä¹Ÿæ²’有以å‰é‚£ä¹ˆç˜‹ç‹‚了,ç¾(xià n)在都開始專注零售了。明顯的感覺到微商沒有以å‰é‚£ä¹ˆç«çˆ†äº†ã€‚
有朋å‹èªªï¼Œå¾ˆå¤šå¾®å•†å·²ç¶“(jÄ«ng)退出了,ç¾(xià n)在的微商ä¸å¥½åšäº†ã€‚其實(shÃ)是真的ä¸å¥½åšäº†å—Žï¼Ÿé€€å‡ºçš„都是想賺塊錢,想一夜暴富的,覺得沒有月入éŽè¬å°±æ˜¯ä¸å¥½åšï¼Œä¸€å€‹(gè)æ™®é€šçš„ä¸Šçæ—ï¼Œæœˆå·¥è³‡ä¸éŽå¹¾åƒå¡Šï¼Œå¦‚果微商的月收入也是幾åƒå¡Šï¼Œé‚„ä¸ç”¨äº¤ç¨…,時(shÃ)間地點(diÇŽn)自由,有什么ç†ç”±èªªå¾®å•†ä¸å¥½åšå‘¢ï¼Ÿä¸å¾—ä¸èªªï¼Œè¶Šä¾†è¶Šå¤šçš„上市公å¸é€²(jìn)è»å¾®å•†ï¼Œä¹Ÿåæ˜ å‡ºå¾®å•†æ˜¯æœªä¾†ä¸€å¤§è¶¨å‹¢(shì)。
微商剿œŸå¼•æµï¼Œå¼•æµå®¹æ˜“æˆäº¤é›£ã€‚那么如何將å¸å¼•來的æµé‡è½‰(zhuÇŽn)化æˆç‚ºè‡ªå·±çš„客戶呢?想必這是很多朋å‹éƒ½é¢è‡¨çš„難題,也包括我自己。我自己在客戶æˆäº¤é€™æ–¹é¢ä¸€ç›´ä¸æ˜¯å¾ˆç†æƒ³ï¼Œå¾ˆé‡è¦çš„一個(gè)åŽŸå› å°±æ˜¯æ²’æœ‰çªç ´è‡ªå·±ã€‚今天看以å‰çš„ç†è¨˜ï¼Œç™¼(fÄ)ç¾(xià n)這么三å¥è©±ï¼šèµ°å…¥åˆ°å°(duì)方的世界當(dÄng)ä¸åŽ»ï¼›æŠŠä»–æ‹‰åˆ°ä»–ä¸–ç•Œçš„é‚Šç·£ï¼›æŠŠä»–æ‹‰åˆ°æˆ‘å€‘çš„ä¸–ç•Œç•¶(dÄng)ä¸ã€‚相信很多朋å‹éƒ½è½éŽé€™å¥è©±ã€‚
說到容易åšèµ·ä¾†é›£ï¼Œå¦‚果這3點(diÇŽn)åšå¥½äº†ï¼Œæˆäº¤ä¹Ÿæœƒ(huì)è®Šå¾—è¼•è€Œæ˜“èˆ‰ã€‚ä¸‹é¢æˆ‘們來一點(diÇŽn)點(diÇŽn)剖æžé€™å¥è©±ã€‚
一ã€èµ°å…¥åˆ°å°(duì)方的世界當(dÄng)ä¸åŽ»
ç„¡è«–ä½ æ˜¯åšä»€ä¹ˆç”¢(chÇŽn)å“的,當(dÄng)å®¢æˆ¶ä¾†å’¨è©¢ä½ çš„æ™‚(shÃ)å€™ï¼Œè‰æ˜Žå°(duì)ä½ çš„ç”¢(chÇŽn)哿œ‰èˆˆè¶£ï¼Œæƒ³äº†è§£é€™å€‹(gè)產(chÇŽn)å“。這個(gè)時(shÃ)候我們應(yÄ«ng)該站在å°(duì)方的角度去想å•題,走入到å°(duì)æ–¹çš„ä¸–ç•Œï¼Œé †è‘—å°(duì)方的æ€è·¯ä»‹ç´¹ã€‚舉個(gè)我自己的例å,當(dÄng)åˆè³£è»Ÿä»¶çš„æ™‚(shÃ)å€™ï¼Œæœ‰å®¢æˆ¶ä¾†å•æˆ‘è»Ÿä»¶æ€Žä¹ˆç”¨ï¼Œæˆ‘å’Œå®¢æˆ¶èªªè»Ÿä»¶æœ‰æ•™ç¨‹ï¼ˆæˆ‘å¿ƒé‡Œæƒ³çš„æ˜¯ï¼Œä½ è²·äº†è»Ÿä»¶ï¼Œæœ‰ä½¿ç”¨æ•™ç¨‹ï¼Œè‡ªå·±çœ‹çœ‹å°±èƒ½æ˜Žç™½ï¼Œå•é€™ä¹ˆå¤šå¹²å˜›ï¼Œä½†æ˜¯å˜´ä¸Šæ²’æœ‰è¬›ï¼‰ï¼Œä½†æ˜¯å®¢æˆ¶å‘¢ï¼ŒåˆæŽ¥è‘—å•,軟件是干什么的,有什么功能之類···é€™å€‹(gè)時(shÃ)候,我的回復(fù)ï¼šä¸æ‡‚就別買了,買了干嘛···æœ‰äººèªªä½ 太拽了,,其實(shÃ)䏿˜¯ï¼Œåªæ˜¯å› ?yà n)閺念^到尾我都沒有站在å°(duì)方的角度去想éŽã€‚
我就一直是處于自以為的狀態(tà i)ï¼Œæˆ‘å°±è¦ºå¾—ä½ ä»€ä¹ˆéƒ½ä¸æ‡‚ä½ è²·è»Ÿä»¶å¹²å˜›ï¼Œæ‰€ä»¥æå¤±äº†å¾ˆå¤šé€™æ¨£çš„客戶。æ£ç¢ºçš„åšæ³•應(yÄ«ng)è©²æ˜¯ï¼Œå¥½å¥½çš„çµ¦å®¢æˆ¶è§£é‡‹ï¼Œç„¶åŽæŒ‡å°Ž(dÇŽo)æ“作,并且和客戶ä¿è‰ï¼Œæœ‰ä»€ä¹ˆä¸æ˜Žç™½çš„å†ä¾†å•我。以å‰å¾žä¾†æ²’想éŽå®¢æˆ¶æƒ³è¦ä»€ä¹ˆï¼Œç¸½è¦ºå¾—ä½ è¦è²·æˆ‘çš„è»Ÿä»¶ä½ å°±è²·ï¼Œå“ªé‚£ä¹ˆå¤šå•é¡Œå‘¢ï¼Ÿä½ ä¸æ‡‚軟件怎么用為什么è¦è²·è»Ÿä»¶å‘¢ï¼Ÿç¾(xià n)åœ¨æƒ³é€šäº†ï¼Œä¹Ÿå°±ä¸æœƒ(huì)å†çŠ¯é€™ç¨®éŒ¯(cuò)誤了。所以在客戶咨詢我們的時(shÃ)å€™ï¼Œä¸€å®šè¦æœ‰è€å¿ƒï¼Œèµ°å…¥åˆ°å°(duì)方的世界當(dÄng)ä¸åŽ»ã€‚
äºŒã€æŠŠä»–æ‹‰åˆ°ä»–ä¸–ç•Œçš„é‚Šç·£
æ‰€è¬‚ä¸–ç•Œçš„é‚Šç·£ï¼Œä¸æ˜¯å¦‚ä¾†ä½›çš„äº”æŒ‡å±±ã€‚æˆ‘å€‘è¦æŠŠå®¢æˆ¶çš„ç—›é»ž(diÇŽn)全部拖出來~最好å¯ä»¥ä»¥èº«ç¤ºèŒƒï¼Œå¦‚æžœä¸èƒ½ï¼Œå¯ä»¥èªªæˆ‘有個(gè)朋å‹ä¹Ÿæ˜¯é€™æ¨£ç‰ç‰ï¼Œç„¶åŽå¼•起共鳴,把痛點(diÇŽn)æ”¾å¤§ï¼Œçµ¦ä»–ä¸€ç¨®ä¸æ”¹è®Šç¾(xià n)狀會(huì)æ»çš„æ„Ÿè¦ºã€‚ç•¶(dÄng)ç„¶ï¼Œä¸æ˜¯æŒ‡çœŸçš„去æ»ï¼Œå› ?yà n)樘与x痛苦的動(dòng)力é (yuÇŽn)é (yuÇŽn)大于追求快樂的動(dòng)åŠ›ã€‚æ‰€ä»¥æˆ‘å€‘å¿…é ˆåŠªåŠ›çš„è®“å°(duì)方想逃離ç¾(xià n)在的痛苦。
比如,很多代ç†å›¤äº†å¤§é‡çš„è²¨ï¼Œä¾†è‡ªå„æ–¹é¢çš„壓力ä¸èªªï¼Œæœ€é ç–¼çš„æ˜¯æ ¹æœ¬è³£ä¸å‡ºåŽ»ã€‚åœ¨å’Œå®¢æˆ¶äº¤æµçš„æ™‚(shÃ)候å¯ä»¥èªªï¼Œæˆ‘就是怕囤貨,怕家里人擔(dÄn)心,還è¦è¢«æŸäº›äººæŒ‡æŒ‡é»ž(diÇŽn)點(diÇŽn)。心ç†å£“力太大了,有時(shÃ)候ç¡è¦ºéƒ½ç¡ä¸è¸å¯¦(shÃ)ï¼çœŸæ€•把自己身體æžåž®äº†ã€‚還好我上次的囤貨都清了,ç¾(xià n)åœ¨å …(jiÄn)決ä¸åšå¯¦(shÃ)物了,太累心了。
ä¸‰ã€æŠŠä»–æ‹‰åˆ°æˆ‘å€‘çš„ä¸–ç•Œç•¶(dÄng)ä¸
有時(shÃ)候客戶雖然有他自己的看法,但是他們的看法ä¸ä¸€å®šå°±åˆç†ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘å€‘è¦æŠŠä»–å€‘æ‹‰åˆ°æˆ‘å€‘çš„ä¸–ç•Œç•¶(dÄng)ä¸ï¼Œæ”¹è®Šå°(duì)方的價(jià )值觀,讓客戶èª(rèn)åŒæˆ‘們。一旦ç²å¾—èª(rèn)åŒï¼ŒæŽ¥ä¸‹ä¾†å°±å¾ˆå¥½äº¤æµäº†ï¼Œæˆäº¤ä¹Ÿåœ¨æƒ…ç†ä¹‹ä¸ã€‚我們ä¸åƒ…åƒ…è¦æŠŠå®¢æˆ¶ç›®å‰é¢è‡¨çš„å•é¡Œè§£æ±ºäº†ï¼Œé‚„è¦æŠŠå®¢æˆ¶æ½›åœ¨çš„å•題也解決了,了解客戶的內(nèi)心在擔(dÄn)憂什么。
比如說:åšå¾®å•†æˆ‘們的目的就是賺錢,所以什么產(chÇŽn)å“賺錢就賣什么,沒必è¦ä¸€å€‹(gè)產(chÇŽn)å“åšä¸€è¼©å,更ä¸è¦èªªå¾®å•†ç”¢(chÇŽn)å“çš„å£½å‘½åªæœ‰ä¸€å¹´å·¦å³ã€‚å› ?yà n)橛行┡笥岩æ¢çœ»?jiÄn)æŒè‡ªå·±ä»£ç†çš„產(chÇŽn)å“ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘å€‘å¿…é ˆè¦æ”¹è®Šä»–的價(jià )å€¼è§€ï¼Œä¸æ˜¯è³£æŸä¸€å€‹(gè)產(chÇŽn)å“,而是賺錢ï¼é›·è»èƒ½æŠŠå°ç±³åšåˆ°ç¾(xià n)在這個(gè)è¦(guÄ«)æ¨¡ï¼Œä½†æ˜¯ä½ è®“ä»–è³£é¢è†œä»–å°±ä¸ä¸€å®šèƒ½è³£å¥½ã€‚æ‰€ä»¥æˆ‘å€‘å¿…é ˆæŠ“ä½æ©Ÿ(jÄ«)é‡åŽ»åšï¼Œåˆ¥ç³¾çµ(jié)。
æ“Šç ´å®¢æˆ¶ä»¥å‰çš„æ ¼å±€ï¼Œçµ¦ä»–注入新的想法,讓她èª(rèn)åŒæˆ‘們。這樣一來就好æºé€šäº†ã€‚我們還è¦è§£æ±ºå®¢æˆ¶æ½›åœ¨çš„å•題,也許客戶沒有明確去å•ï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘å€‘è¦æ˜Žç¢ºçš„去ä¿è‰ã€‚æ¯”å¦‚æˆ‘å€‘çš„æ•™ç¨‹ï¼šæ•™ç¨‹çœŸçš„æœ‰æ•ˆæžœå—Žï¼Ÿè‚¯å®šçš„å•Šï¼Œå¦‚æžœæŒ‰è¦–é »æ–¹æ³•åŽ»åŸ·(zhÃ)行,沒有效果全é¡é€€æ¬¾ï¼
æ˜¨å¤©å’Œä¸€ä½æœ‹å‹èŠå¤©ï¼Œæ”¶ç²å¾ˆå¤šï¼Œç„¡è«–我們åšçš„æ˜¯ä»€ä¹ˆç”¢(chÇŽn)å“,我們都需è¦ç›¸ä¿¡è‡ªå·±çš„產(chÇŽn)å“ï¼Œç„¶åŽæ‰èƒ½æ›´å¥½çš„說æœå®¢æˆ¶ã€‚
我是胡楊姑娘,一個(gè)è¸è¡Œèƒ¡æ¥Šç²¾ç¥žçš„姑娘,ç¾(xià n)專注于微營銷,éžçŸ¥å自媒體人。