大家好，我是胡楊姑娘，一個踐行胡楊精神的姑娘。

做微商的朋友最近大概都發(fā)現這么一個問題，朋友圈幾乎沒什么爆款了，幾大傳銷模式已經臭名遠播了，招代理也沒有以前那么瘋狂了，現在都開始專注零售了。明顯的感覺到微商沒有以前那么火爆了。

有朋友說，很多微商已經退出了，現在的微商不好做了。其實是真的不好做了嗎？退出的都是想賺塊錢，想一夜暴富的，覺得沒有月入過萬就是不好做，一個普通的上班族，月工資不過幾千塊，如果微商的月收入也是幾千塊，還不用交稅，時間地點自由，有什么理由說微商不好做呢？不得不說，越來越多的上市公司進軍微商，也反映出微商是未來一大趨勢。

微商前期引流，引流容易成交難。那么如何將吸引來的流量轉化成為自己的客戶呢？想必這是很多朋友都面臨的難題，也包括我自己。我自己在客戶成交這方面一直不是很理想，很重要的一個原因就是沒有突破自己。今天看以前的筆記，發(fā)現這么三句話：走入到對方的世界當中去；把他拉到他世界的邊緣；把他拉到我們的世界當中。相信很多朋友都聽過這句話。

說到容易做起來難，如果這3點做好了，成交也會變得輕而易舉。下面我們來一點點剖析這句話。

一、走入到對方的世界當中去

無論你是做什么產品的，當客戶來咨詢你的時候，證明對你的產品有興趣，想了解這個產品。這個時候我們應該站在對方的角度去想問題，走入到對方的世界，順著對方的思路介紹。舉個我自己的例子，當初賣軟件的時候，有客戶來問我軟件怎么用，我和客戶說軟件有教程（我心里想的是，你買了軟件，有使用教程，自己看看就能明白，問這么多干嘛，但是嘴上沒有講），但是客戶呢，又接著問，軟件是干什么的，有什么功能之類···這個時候，我的回復：不懂就別買了，買了干嘛···有人說你太拽了，，其實不是，只是因為從頭到尾我都沒有站在對方的角度去想過。

我就一直是處于自以為的狀態(tài)，我就覺得你什么都不懂你買軟件干嘛，所以損失了很多這樣的客戶。正確的做法應該是，好好的給客戶解釋，然后指導操作，并且和客戶保證，有什么不明白的再來問我。以前從來沒想過客戶想要什么，總覺得你要買我的軟件你就買，哪那么多問題呢？你不懂軟件怎么用為什么要買軟件呢？現在想通了，也就不會再犯這種錯誤了。所以在客戶咨詢我們的時候，一定要有耐心，走入到對方的世界當中去。

二、把他拉到他世界的邊緣

所謂世界的邊緣，不是如來佛的五指山。我們要把客戶的痛點全部拖出來~最好可以以身示范，如果不能，可以說我有個朋友也是這樣等等，然后引起共鳴，把痛點放大，給他一種不改變現狀會死的感覺。當然，不是指真的去死，因為逃離痛苦的動力遠遠大于追求快樂的動力。所以我們必須努力的讓對方想逃離現在的痛苦。

比如，很多代理囤了大量的貨，來自各方面的壓力不說，最頭疼的是根本賣不出去。在和客戶交流的時候可以說，我就是怕囤貨，怕家里人擔心，還要被某些人指指點點。心理壓力太大了，有時候睡覺都睡不踏實！真怕把自己身體搞垮了。還好我上次的囤貨都清了，現在堅決不做實物了，太累心了。

三、把他拉到我們的世界當中

有時候客戶雖然有他自己的看法，但是他們的看法不一定就合理，所以我們要把他們拉到我們的世界當中，改變對方的價值觀，讓客戶認同我們。一旦獲得認同，接下來就很好交流了，成交也在情理之中。我們不僅僅要把客戶目前面臨的問題解決了，還要把客戶潛在的問題也解決了，了解客戶的內心在擔憂什么。

比如說：做微商我們的目的就是賺錢，所以什么產品賺錢就賣什么，沒必要一個產品做一輩子，更不要說微商產品的壽命只有一年左右。因為有些朋友一直堅持自己代理的產品，所以我們必須要改變他的價值觀，不是賣某一個產品，而是賺錢！雷軍能把小米做到現在這個規(guī)模，但是你讓他賣面膜他就不一定能賣好。所以我們必須抓住機遇去做，別糾結。

擊破客戶以前的格局，給他注入新的想法，讓她認同我們。這樣一來就好溝通了。我們還要解決客戶潛在的問題，也許客戶沒有明確去問，但是我們要明確的去保證。比如我們的教程：教程真的有效果嗎？肯定的啊，如果按視頻方法去執(zhí)行，沒有效果全額退款！

昨天和一位朋友聊天，收獲很多，無論我們做的是什么產品，我們都需要相信自己的產品，然后才能更好的說服客戶。

我是胡楊姑娘，一個踐行胡楊精神的姑娘，現專注于微營銷，非知名自媒體人。