營銷賣的不是實(shí)體價(jià)值,而是感知價(jià)值,只要哦能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值產(chǎn)品變化,就實(shí)現(xiàn)了差異化。那么如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)差異化定位呢?

1.原材料和原產(chǎn)地


原材料特別適用于化妝品,可以是來自于農(nóng)場的玫瑰,比如阿芙。還有土特產(chǎn),金華的火腿,云南的米線,青藏高原的冬蟲夏草。


2.重量


在消費(fèi)者眼里重就是分量足丶厚實(shí)。


3.大小


比如你的客戶喜歡大一點(diǎn)的童車,但是有希望可以方便收納,那么你在設(shè)計(jì)上可以突出使用時(shí)候的大和收縮之后的小。


4.手感


常常拿在手里的東西,很講究手感,比如可穿戴設(shè)備。


5.顏色


小米為什么推出幾款彩色殼,因?yàn)榕矚g!如果你受眾屬于高端的,就要黑白經(jīng)典,如果你的受眾喜歡花哨,那就五彩繽紛吧!


6.味道


以前瓜子只有一種味道,后來出現(xiàn)奶油的丶咸的就是為了差異化。


7.造型設(shè)計(jì)


大家都在宣傳蘋果和小米的無邊框設(shè)計(jì),這就是造型設(shè)計(jì)的魅力。


8.功能創(chuàng)意


比如給移動(dòng)電源增加噴霧功能,既能給手機(jī)充電,也能當(dāng)美容噴霧儀!


9.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)


產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化,也是差異化的方法之一。


10.細(xì)分市場


比如ZANK針對(duì)同性戀做的約會(huì)APP。


11.新技術(shù)


納米技術(shù),不知道有人使用過納米牙*沒?


我第一次聽到這個(gè)納米牙*的時(shí)候就買了一個(gè)回來。


12.解決消費(fèi)者痛點(diǎn)


之前簡易衣柜組裝非常麻煩,至少要10分鐘按照好,而且按照非常麻煩,后來有人借鑒折疊椅的概念開發(fā)了一款折疊衣柜,1分鐘組裝好,很好的解決了消費(fèi)者痛點(diǎn),賣的非常火爆。


13.公司實(shí)力


比如:中國領(lǐng)導(dǎo)品牌,全網(wǎng)銷量第一。


14.品牌故事


公司的一個(gè)典故也能成為良好的傳播概念,比如:裂帛


15.價(jià)格


比如楚楚街做9.9包郵,自己APP封面寫明是9.9包郵,這就是明顯的價(jià)格差異。


16.熱點(diǎn)事件借力


這種例子太多了,比如最近的廣告法出來之后,就有很多借力的案例!


17.節(jié)日特供


節(jié)日不送點(diǎn)禮物過不去,比如淘寶的年貨節(jié),如果你的產(chǎn)品適合,那就可以來個(gè)節(jié)日特供。


18.促銷專項(xiàng)


19.具體數(shù)字化


比如農(nóng)夫山泉的27層過濾。數(shù)字的差異化,更多的是在賣點(diǎn)上面,越是具體化的,信任感越強(qiáng)。


20.服務(wù)


有一個(gè)好的服務(wù)能加強(qiáng)品牌的美好印象。


比如有賣床墊的賣家實(shí)行五包服務(wù):包物流丶包送貨丶包上樓丶包安裝丶包退換,甚至客戶搬家,還免費(fèi)提供新的外包裝。


21.情感故事


三個(gè)爸爸空氣凈化器和春雨醫(yī)生APP,就屬于情感故事的描述。


一個(gè)為了孩子,一個(gè)因?yàn)槠拮印?/span>


22.歷史


時(shí)間久會(huì)給人信任感和歷史厚重感,因此,起始時(shí)間的概念也是一種有效方法。