進入2015年，淘寶政策頻頻變革。淘寶越來越珍惜流量，賣家尤其是中小賣家獲得的流量越來越少。不少賣家因此抱怨淘寶難做。其實這都是因為這些賣家并不能充分理解淘寶的規則，一味逆勢而上，延用14年的老玩法不說，根本不知道自己該把重點投入到哪里，最終精疲力竭也沒有給自己爭取到更大的生存空間。今天我們就來深入解讀一下2015年無線端對于中小賣家的意義，以及中小賣家如何玩轉無線端，從此海闊天空任你飛。不是最強壯的能生存，也不是最聰明的能生存，而是最適合的能生存！最后套用馬總的一句話：順勢而為，站在風口上，豬也一樣飛。

中小賣家要做基礎銷量，其實就是把去年PC端的七天螺旋用到無線端。從本質來說，PC端跟無線端并不存在差別。如果一定要說差別，那么就是今年可以說是無線端的初始一年，相對于完善的PC端，無線端仍然處于小白狀態，比較粗糙。然而這正是中小賣家可以利用的一點。

PC端搜索男鞋：

無線端搜索男鞋：

口說無憑，有圖為證，通過上面兩張圖來簡單看一下PC端搜索與無線端搜索的區別。

圖一是PC端搜索男鞋出現的頁面。系統利用千人千面，根據這個用戶的搜索習慣把休閑鞋和圓頭進行優先展示。圖二是無線端搜索男鞋的結果。根本沒有出現圓頭、休閑鞋之類的關鍵詞。換句話說，無線端是根據用戶搜索的詞給出更多的個性化推薦。無線端相比于PC端完全處于小白的狀態，無節操，無線端的基礎銷量可以比較隨意的玩。賣家如何玩轉無線端，下面一一詳述。

一、關鍵詞緊密性

首先來看下面這款寶貝：

從圖片上來看當我們搜索“男鞋夏季潮鞋 休閑鞋”或者“男鞋夏 真皮”，這款男鞋都出現在豆腐塊上。

說明：

一、該寶貝的權重很大；

二、該寶貝的關鍵詞選擇得很好。可見除了寶貝本身權重外，關鍵詞的設置尤為重要。

問：無線端如何選詞？

答：無線端下拉的熱詞加標簽詞。

問：標題怎么組合？

答：標題由無線端標簽詞加上熱詞組合而成。

二、關鍵詞轉化

首先說一點修改寶貝的關鍵詞時要在小筆頭那里修改，而不要按“編輯寶貝”來修改。因為每一次編輯寶貝都會降低寶貝的權重。修改關鍵詞一定要選擇在寶貝下架以后當天晚上12點寶貝數據最薄弱的時間，這樣盡量把對寶貝的傷害降到最低。（主圖、詳情頁面的修改時間也同上）詳情頁要慢慢改，一定要修改時也要循序漸進地改，每天修改一點點，將傷害減到最低。屬性絕對不能改，改了以后該寶貝基本就沒有權重，更有可能被打假。

三、七天螺旋

1.把PC端搬到無線端。

2.長尾詞——熱詞——大詞。先做長尾詞，熱詞來了做熱詞，大詞來了再做大詞。

3.新品先做PC端——一開始是沒有無線流量的，一邊觀察無線流量，無線來流量了，立馬轉移無線。一開始就做無線是行不通的，必須先做PC端，因為PC端的流量來源最直接。但中小賣家在PC端不要做長，一般是一到兩周，之后進入無線端操作。

四、寶貝權重:

1.點擊率：重中之重

要吸引點擊，就要做好主圖，主圖盡量有文字。標題、價格、銷量可以放在主圖上展示，當然不要有虛假的數據，要真誠對待買家，畢竟你店鋪的數據是不能騙人的，年銷量XXX、賣瘋啦這些詞最好不要用來忽悠買家用，覺得銷量數據不好看的大可以不做。

2.轉化率：包括關鍵詞轉化、復購轉化、活動轉化

關鍵詞永遠是轉化率的核心，所以又回到第一個問題必須好好研究關鍵詞的設置。為什么做基礎銷量一定要做好關鍵詞。因為關鍵詞永遠是核心。淘寶關鍵詞那么多，你的關鍵詞轉化越高，你的排名就越靠前。

另外活動一定要上，特別是像淘搶購這樣的活動。上了活動以后一定要保證自己產品售罄。售罄然后再上活動，就算你不想上小二也會找你上。

產品都是一樣的產品，對于淘寶來說，他現在不缺少賣家，買家才是他的上帝，因而必須大刀闊斧地剔除一些不合格的中小賣家。所以你的用戶體驗不好，售后指標肯定不達標，你的售后指標起不來，你的流量就永遠上不來。

伽薇杏  好流量