作為IT人員很難明確自己的定位，更難找到出路。針對這個問題，我將談談我自己的看法，希望大家能多補充、討論。

 

　　一、明確自己的定位

　　在ERP這個行業中，一般來說包括下面這幾種職務。由于各公司對顧問的定義和定位有些許的差別，故，本文中進行的分類只代表個人觀點。

　　工廠內部的：

　　1、 ERP實施顧問，負責ERP系統的內部實施工作

　　2、 ERP技術支持顧問，負責ERP系統的二次開發和系統維護工作

　　3、 ERP項目經理，負責各部門內部的溝通與協調

　　顧問公司的

　　1、 ERP銷售，負責ERP產品的銷售（我將市場工作也納入其中）

　　良好的銷售意識與全面而豐富的知識，對自身產品的功能，不同的行業都要有一定的了解。通常售前顧問由咨詢公司的高級經理、資深銷售、資深顧問兼任。

　　3、 ERP功能顧問，負責具體的ERP產品實施工作，要求對ERP產品的某個模塊（如果是小型ERP系統，則是整個系統）的具體配置與調試相當了解。

　　4、 ERP技術顧問，負責ERP系統的安裝、調試、優化與二次開發。這里所說的調試與優化主要是指性能上的調試與優化，而不同于功能顧問的業務流程調試。

　　通過簡單的了解，相信很多朋友都清楚自己的目標了，比較接近實際的一般是功能顧問與技術顧問。對，很多朋友的近期目標都是如此。只有訂立了明確的目標做事才會有方向。

2、 ERP售前顧問，配合ERP銷售人員對潛在客戶進行咨詢。通常ERP售前顧問要具備