2015年微商遭遇了滑鐵盧，許多微商紛紛轉行，近日@龔文祥，@匡方本人等自媒體也紛紛撰文闡述了對微商未來的走向的文章。不約而同的，他們都提到各種微店平臺，我也認為微店將會成為超過60%的層級微商的去處。

做微店和以前做層級微商有什么不同？

從本質上來說，都是做#社交零售#(社交電商，社群電商，移動電商等)，但是沒有微商的火爆印證了#社交零售#的商業價值，各方也不會有對微店有那么大的興趣。同時，微商的倒臺(雖未完全倒臺)也讓人們能停下來反思社交零售的真諦是什么，在14年微商火爆的時候，從業者每天90%的工作就是收錢發授權，根本沒有理智去思考什么是對什么是錯。

微商最核心的資產是信任，這一點99%的微商都是似懂非懂，他們知道信任重要，但是卻不知道如何重要，乃至如何打造信任，培育信任。

微商誕生之初，是微商經營者個人以自己的人格信任為產品背書，以此銷售小品牌或者舶來品。然而人格信任的培養，需要一個過程，這個時候就出現了品牌化運作，包括用電視媒體、代言人等為品牌背書，品牌再以微商授權書的形式為微商代理背書。

所以層級微商根本不是在賣貨，而是在賣賺錢機會(賺錢接力棒)，在賣信任背書。和老老實實做零售相比，這種模式比單純培養人格信任要快的多，簡單的多。所以層級微商時代的朋友圈內容，更多的是宣揚賺錢機會，曬收入曬豪氣。

微店時代，層級扁平化，通過招商賺錢不再暴力(因為不押貨款)。如果要產生可觀的利潤必然要依托真實的銷售。這是模式決定，所以思埠也好，韓束也好，都口口宣稱要重視零售，但是在代理心智里只是一句口號。

那么微店店主應該如何發朋友圈呢？依據社交電商的成交因素，我們把朋友圈文案分為四塊。

一、專業性，就是回答“你賣的產品哪里好”，“為什么好”，“為什么要找你買”的問題。展現產品的品質和賣點，以及你所具有的對應優勢。比如你計劃做化妝品微商，那你一定要比商場導購還要專業，懂得各家產品甚至各種成分的區別&優劣，這代表你個人的專業。另一方面，你要熟悉該品牌的文化，獨特工藝，專利技術，行業發展等。

二、故事性，包括你的人格背書的塑造，我們對于一個人的認知很多時候是通過發生的事件形成的，多展現你的故事才能讓你的個人形象被你的受眾(粉絲，好友…)所記住。同樣品牌和產品也可以通過故事性的內容來塑造。

三、案例，這點非常重要，商家說的再好不如消費者一句話。

四、促銷，社交電商要商業化除了內容也必須要有成交，適時適度的促銷策略是引導客戶成交的重要手段。有幾點需要注意：永遠給老客戶優惠，承諾一致，更長遠角度來設計促銷策略而非單次成交。

說到促銷和成交，微店主還要遵守一條法則：社群做內容，內容為了傳播和占領心智。成交不能在社群內直接做(或注意頻率和方式)。比如你“微博”的博文更多就是做社群的范疇，而成交放在私人微信。