給你100%店鋪成功秘訣

第一步  選品

我不止一次在不同場合說過，產(chǎn)品，一定是店鋪的核心（有人表示不服），拿到一個店鋪，不看其他，先看產(chǎn)品。

阿里對于淘寶的定位，就是讓你做一個細(xì)分類目的專家，如果你做的類目多了，那就是你很有實力了，那有實力了就該去開天貓。不應(yīng)該做淘寶了。因此，對于自己店鋪的定位，一定是一個最小葉子類目。不要覺得這個客戶群小，放在整個全網(wǎng)，那就是一個非常大的量，對于一個淘寶店來講，你只要抓住這一塊，也是非常大的收入。

一般對于選品，需要有一定的數(shù)據(jù)支撐，我們一般是從淘寶指數(shù)來看一下行業(yè)行勢，同時也可以看到這個產(chǎn)品的最優(yōu)類目，最優(yōu)類目是非常重要的，放錯了類目，對自然流量的影響那是很致命的。同時，還需要對前五頁的暢銷品的屬性作一個整理，對于目前淘寶的當(dāng)下暢銷產(chǎn)品有一個最優(yōu)屬性的了解，這樣，在選品的時候，可以參照最優(yōu)屬性來進(jìn)行選品，淘寶是一個機(jī)器，他的所有排序是有一定規(guī)則的，這些屬性都排在前面，一定不是偶然后，因此，在細(xì)節(jié)上做好，可以對最終的成功起到很大的作用。

第二步 視覺 

1，拍照 有人直接用了別人的圖，或者廠家或者阿里巴巴的圖，我只想說，這樣的店，后面終會死的。因為就在本月，淘寶啟動了云影保戶（天貓對于主圖與詳情頁全部啟用）不過現(xiàn)在只限主圖（詳情頁后面早晚也會用的），因此，還在用別人圖的，要不轉(zhuǎn)行吧，要不，自己去拍去。有費(fèi)用？想賺錢不想投入，世上哪有無本的買賣，這些點(diǎn)也不想投，肯定是做不來，不要不信，自己看！一款在200以下的，建議不要去找了，因為了找了也是白找，這種水平的拍照水平，上來也無法與別人形成競爭（看各個地方的消費(fèi)水平了，這個是以蘇州為例）如果真心想做的，一款的拍照差不多在500元（一般來講，我們自己的店鋪都是一款1000+，還不包括每天10000的模特費(fèi)用）所以，店里的寶貝就不要放那么多了，一開始有個十款二十款就行了。

2，美工，自己會美工的就賺到了，現(xiàn)在對于設(shè)計的要求己經(jīng)非常高了，因此，美工一定是必須重視的。美工的成本很好算，一般一個做了兩到三年的美工月收入在6000左右，一個月工作21天，基本上每天成本是300元左右。一個詳情頁的模板設(shè)計差不多在三天，然后，后面的只需要套版就行，一天差不多能套一到二款。因此，這個成本費(fèi)用就放在這里，100塊的詳情頁，那肯定是一些設(shè)計公司為了訓(xùn)練小白，拿你的來練手的。還覺得便宜了。想把店做好，最起碼是6000元（以蘇州的工資為例）這樣的水平來做店鋪的裝修

第三步 優(yōu)化 圖片最終影響的是點(diǎn)擊，但還需要展現(xiàn)，而淘寶為什么給你展現(xiàn)，那就是你的店鋪的各項指標(biāo)均需符合淘寶的標(biāo)準(zhǔn)。

1，屬性需要全部填上，不要用什么一健上傳，也不要用什么助手，就是一件件手工上傳。怕麻煩不要做淘寶，2，標(biāo)題優(yōu)化，寫好標(biāo)題，就是獲得展現(xiàn)的最有效方式，寫不好標(biāo)題也是沒有流量的直接原因；3，上下架，在越接近下架的時間，你的產(chǎn)品的權(quán)重就越大，有時候也許會跑到首頁，因此，在什么時間段上首頁才是最好？我見過有把下架設(shè)到半夜2點(diǎn)，好吧，他贏了！4，其他店鋪指標(biāo)優(yōu)化，這些就不細(xì)說，數(shù)據(jù)很多，要根據(jù)每個店鋪的不同還定。第三步是最有技術(shù)性的也是最沒有技術(shù)性的。很煩瑣，但是對于店鋪的意義卻是重大的。（這方面西瓜商學(xué)院提供代為實操服務(wù)）

第四步 基礎(chǔ)銷量

不管是什么店，新品上線，在15天內(nèi)必須要有銷量，同時，根據(jù)店鋪的打標(biāo)的原則，需要有精細(xì)化的“破零”，同時對于賣家要有一定的資金墊資，這些錢終歸是在店鋪里，也是需要拿到這個店鋪進(jìn)行周轉(zhuǎn)的。這方面需要做到非常精細(xì)，包括：長尾詞、流量、時間、行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率、行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率等等相關(guān)因素去放單。一般來講，一個全職的人，一天時間只能放15單左右。那些隨便的或者互相的，不是淘寶不找你，而是你己經(jīng)在黑名單中了，但是這樣精細(xì)化他就不知道么？也知道，不過，你這么用心，他一般是不找你的，除非遇上嚴(yán)打。

第四步 推廣

上面的所有步驟，只是準(zhǔn)備，基本上，做好上面的準(zhǔn)備工作，后面就快了，一般來講，從這一步開始，店鋪起來的時間是兩周左右，沒有更快的了。

推廣的方式就分很多種了，可以直接不斷優(yōu)化，只做自然搜索。在前幾種按步驟做好后，這一點(diǎn)是可以做到的，并且這樣的店鋪賺錢是非常可能的。

根據(jù)店鋪與類目的不同，推廣方式，也是不同的，直通車。鉆展，或者報活動，都可以，但是需要一個計劃性與預(yù)算。不能盲目投入。

看過很多店鋪，前三步?jīng)]有做好，就來開車，就去投廣告，我只能說，你前面的錢沒有花到位，那就全部花到后面，并且是完全不聽響的投入，做好前面的事再來投入，就相當(dāng)于用一個手榴彈來炸碉堡。如果沒有以上的準(zhǔn)備，直接投入，就相當(dāng)于用一個導(dǎo)彈來炸這個碉堡了。有錢任信那就另當(dāng)別論了。