直通車推廣應(yīng)該如何刪詞才好？

一：根據(jù)投產(chǎn)比刪詞

假設(shè)你的目標(biāo)投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價格是100，根據(jù)投產(chǎn)比=成交金額/花費，可知花費=100/2=50元，即每次交易的推廣成本是50元成。考慮到刪除無效關(guān)鍵詞之后，推廣成本會降低，所以我們把門檻定在35元。

接下來刪減關(guān)鍵詞。選取推廣中的一個寶貝，時間段為過去30天，按花費排序，花費大于等于35元的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化低，可以刪除。

二：根據(jù)質(zhì)量得分刪詞

質(zhì)量得分體現(xiàn)著關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性。低質(zhì)量得分會使關(guān)鍵詞出價變高，從而拉高淘寶直通車的PPC，本文分享者小勇，一直對淘寶隱形隱權(quán)法、快速打爆款。選取推廣中寶貝，時間段選取過去30天，根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于5分的無效詞刪除。刪詞時，可以查看最近7天的波動情況，質(zhì)量得分波動較大的關(guān)鍵詞，可以提高出價并觀察，一周后再決定是否刪除。

三：根據(jù)點擊率刪詞

上面也說了，點擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響出價，可見點擊率十分重要。所以，針對低點擊率刪詞也是一種選擇。接著上文的例子講，對于點擊率低于0.5%的關(guān)鍵詞，修改匹配方式之后，再觀察兩周時間。

經(jīng)過兩周后，如果關(guān)鍵詞點擊率還是處于0.5%以下，而且沒有轉(zhuǎn)化，說明這些關(guān)鍵詞嚴(yán)重拉低整個寶貝的點擊率，留著只會產(chǎn)生副作用，所以刪除是最好的辦法。

四：根據(jù)展現(xiàn)量刪詞

假設(shè)點擊率門檻還是0.5%，即一個點擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，那么展現(xiàn)量大于200卻沒有點擊的關(guān)鍵詞可以刪減。試想一下，很多關(guān)鍵詞是沒有點擊只有展現(xiàn)的，累計起來展現(xiàn)量很龐大，這樣會拉低整個推廣計劃的點擊率。

所以刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)以上四個維度來進(jìn)行。刪減關(guān)鍵詞主要講究一個“狠”，不要覺得可惜，淘寶競爭這么大，更何況關(guān)鍵詞之間的競爭，優(yōu)勝劣汰。已經(jīng)定好了指標(biāo)（門檻）和時間（時間段），還是沒有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關(guān)鍵詞