十月底，賣家們紛紛開始想方設(shè)法想著搶占流量，為雙十一做好最后的鋪墊。此次分享的主要內(nèi)容就是關(guān)于直通車中，怎樣利用逆向思維有效快速提升質(zhì)量得分。畢竟現(xiàn)在直通車有調(diào)整，賣家們就會覺得這個事情很困難，不好操作，其實學(xué)會看懂幾個步驟，這件事并不難實現(xiàn)。

質(zhì)量分關(guān)系出價：直通車最基本的原則是競價獲取展現(xiàn)位，但是為了衡這個競價關(guān)系，則通過質(zhì)量分的加權(quán)體現(xiàn)。

　　那么在相同質(zhì)量分的前提下，出價高排名就靠前。但是如果直接競品商家的分?jǐn)?shù)是10分，而你的分?jǐn)?shù)只有78分的水平。如果想獲取更靠前的排位，去搶占流量點，只能通過提高出價的方式實現(xiàn)。說到這提價，提多少才適合？下面根據(jù)自身長期操作出來積累的數(shù)據(jù)，給賣家朋友們一些參考的依據(jù)。

　　按照不同類目寶貝的一些經(jīng)驗來看：

　　?以10分為基準(zhǔn)，標(biāo)品寶貝所選關(guān)鍵詞，差一分，提1塊，非標(biāo)品，差一分提5毛。標(biāo)品寶貝的關(guān)鍵詞，熱度高，競爭大。非標(biāo)品關(guān)鍵詞熱度中等，競爭也不小，但是價格有上限，沒那么拼。

　　?以10分為基準(zhǔn)，熱詞、大詞，差一分，也是提價1塊，精準(zhǔn)詞，差一分，提價5-8毛，長尾詞，差一分，提價2-3毛。這里有一個點，就是如果你選的那個詞，已經(jīng)是五六分水平的，建議是先舍棄為主，否則，按照提分原則，消耗不起，也沒什么意思。至于原因，下邊說明。

　　這么按照步驟操作以后，能保證你的關(guān)鍵詞，可以獲得較好的展現(xiàn)量。想提質(zhì)量分，至少關(guān)鍵詞要有展現(xiàn)，才能有點擊。但是值得注意的一點，就是如果50個展現(xiàn)，2個點擊，這種4%點擊率的情況，對你質(zhì)量分來說，并沒有什么絕對的幫助。

　　雖然，點擊率要高于行業(yè)兩三個點，對提升質(zhì)量分幫助大，但是這是建立在一個量的基礎(chǔ)上的，至少一個詞的展現(xiàn)量要在500以上。你有10個詞，才能獲得5000+的展現(xiàn)量，這點量對直通車來說也就是個開始。

　　注意一點，這里所說的質(zhì)量分影響出價，但沒有說出價影響質(zhì)量分。質(zhì)量分賣家出價的高低是起著影響作用。但是出價多少，不會直接作用于質(zhì)量分的提升或者降低。因為，出高價不代表分?jǐn)?shù)能上去，相反操作不當(dāng)沒準(zhǔn)會下來。

　　質(zhì)量分關(guān)系權(quán)重：賣家們不妨想想在什么情況下，會刪掉計劃里邊的詞。當(dāng)關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)全線掉下去，死活上不來的時候，就要刪除。所以權(quán)重這個虛值要有所考慮。

　　同類目，操作直通車的商家有很多，各家的情況都不同，所以直通車競爭的時候，優(yōu)先展現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)。這就是為什么分?jǐn)?shù)雖然低，但是有錢出價高，依然不能拿到展現(xiàn)量。

　　既然要提質(zhì)量分，肯定首先得就是穩(wěn)定直通車的權(quán)重，權(quán)重的穩(wěn)定，是伴隨著質(zhì)量分一起的。但是可以先通過刪減一些低質(zhì)量分的詞，增加一些高分的詞，去投放。這這樣做就是從“老弱病殘”的關(guān)鍵詞中，拿出一部分有戰(zhàn)斗力的詞，去搶流量，戰(zhàn)斗力肯定要比散亂的關(guān)鍵詞更強、更好操作。

　　那么提到一部分詞，究竟是多少詞。根據(jù)不同類目，關(guān)鍵詞的量來看。舉個例子，比如說“電暖風(fēng)”這種家電類的寶貝。本身的關(guān)鍵詞就少，但是因為款式有多種形式的，相關(guān)詞、衍生詞也有很多，就看怎么選詞。所以新開車，養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)分的時候，不要就寫一個“電暖風(fēng)”，慢慢燒，或者弄兩三個詞燒，這樣根本弄不了多少權(quán)重，對后邊加詞益處小。舉例來說為什么不行：一個培訓(xùn)班有三個老師，1個博士學(xué)歷，2個本科學(xué)歷，對外號稱，我們博士學(xué)歷的教師占比33%。后來又來了5個本科學(xué)歷教師，此時博士學(xué)歷的教師占比12.5%

　　這樣下來的結(jié)果就是，前邊那點可憐的權(quán)重，瞬間就被稀釋掉。所以通過拖價法提升質(zhì)量分，這種一拖一的帶法不好走。所以，一般的至少保障，要有10個左右的詞，20-30個最佳，40-50個尚可。再多就不是提權(quán)重了。

　 質(zhì)量分關(guān)系位置：分?jǐn)?shù)低，同樣的出價只能獲得靠后的位置，展現(xiàn)的機會也就越少。所以當(dāng)質(zhì)量分低的時候，寶貝沒有展現(xiàn)，就先別多想，提高出價就行。

　　再者，就算是出價，也有個限度，站在什么位置合適。按照個人操作習(xí)慣，不習(xí)慣冒進(jìn)的作法，出高價頂首頁，這樣很容易讓質(zhì)量分掉死。所以可以根據(jù)寶貝的預(yù)估排名，投放在第二頁、三頁的右側(cè)前五、或者底部。寶貝投放的原則就是，保證能獲得一定量的展現(xiàn)，同時在所處位置有一定優(yōu)勢。至于無線也是一樣，別搶首屏，賣家朋友可以自己去看，基本在前邊的寶貝，都是銷量高的爆款，所以就頂上去，點擊率、轉(zhuǎn)化依舊跟不上。

　　質(zhì)量分關(guān)系PPC：這是最重要的一個。在扣費公式中，質(zhì)量分是作為除數(shù)的，所以除數(shù)越大，結(jié)果越小。所以，直通車開到最后，是否能夠引來流量獲取利益，就看這個結(jié)果能有多小。

　　既然要讓它變小，那么最直接的就是提高點擊率，點擊率上去了，質(zhì)量分就能上來，點擊量也能跟上，這樣PPC也能被壓下去，這是一條線牽扯很多的。

　　一款目前在反季操作的寶貝，可以看它的質(zhì)量得分、點擊率、出價、以及PPC。整體都是比較好的水平，所以這樣的操作，要想到前后的關(guān)系，你的直通車才能開得更好，切記不要單獨的只關(guān)注某一個點。