大家期待已久的終極篇來了，雙11的火藥味越來越濃了，戰爭的第一炮已經打響了，預熱階段就開始拼誰的折扣最猛，距離雙11還有12天，各種雙11的消息都勁爆到了極點！你們準備的怎么樣了？有沒有發現ppc又高了，你是不是有點hold不住了？說好了這篇說ppc跟roi，這個時候也許剛剛好，解決你那頭疼的roi，降低費解的ppc，Lets go!

一、開篇先說說選款問題（基礎）

開車不可能把整個店的寶貝都做推廣，既浪費時間又浪費金錢。所以選好主推款是重中之重了，那么問題來了，選款到底怎么來衡量？

1、 產品的應季性跟前瞻性，不建議去推廣快過時節或者不符合主流的產品。（預熱是必須的）

2、 基礎銷量跟評價是必須的，買家評價盡量避免中差評；足夠的基礎銷量跟買家曬圖評價會一定程度的加大產品轉化。

3、 充足的貨源，主推款顏色尺碼要齊全，千萬忌諱剛剛推起來就斷貨，主推款價格跟貨源是否有優勢，也是考核的一個關鍵。

4、主推款搜索，市場需求走勢呈上升趨勢，這才決定著你推廣的必要條件。

二、如何養詞，詞養好了，ppc就低了

1、選詞途徑

明確寶貝定位之后，關鍵詞如何挑選呢？首先對寶貝的屬性特征進行分析，那么在直通車的加詞方面對原先的詞進行篩選之后主要添加屬性及品牌之類的關鍵詞，這樣添加的詞更加精準，競爭度小，詞就比較好養，質量分容易起來，并且這樣剛加進來的詞，質量分都不會太低。

2、關鍵詞培養（重點講無線端）

（1）、無線端養詞

直通車改版之后，移動端質量分和pc端質量分開來計算了，這個大多數伙伴很頭痛，無線端的質量得分很低，上不去，但是反過來講我們能更好的來控制pc端，提高無線端權重了。如果想要提升無線端權重，手機標示是必不可少的，怎樣才能顯示手機標示呢？

首先，你移動端的權重要高，其次你移動端關鍵詞的質量分要在6分以上，才有可能出現手機標示。在PC端數據良好的情況下。直接可以提升無線端比例。也可以單獨拿出來給無線端做計劃，降低整體關鍵詞出價，提升無線端投放比例，加大無線端引流力度，提高無線端轉化，加購，收藏等數據。無線端數據越好，直通車無線端質量分提升就能越快提升。

方法：加大移動端的折扣比例，降低PC端出價，提高移動端權重。

（2）、pc端養詞

Pc端相對來說還是很好控制的，重點從點擊率入手就不會錯，點擊率起來了，質量得分多半也就起來了，這里就不重點說了。

說到點擊率，重點的還是推廣圖

對花費高轉化較差的寶貝進行排查，刪除花費高無轉化的詞，降低花費高轉化較差的詞的出價，轉化較差的寶貝可減少關鍵詞的數量，減少無效展現和無效花費，避免與轉化好的寶貝的關鍵詞相互競爭。

三、關鍵詞選擇需要注意什么

1、推廣標題，直通車推廣標題最多可以設置四個，標題切中要害，突出產品賣點

2、 關鍵詞大概可以分為4類：

1） 大詞，最近比較熱門流行，搜索量大的詞，這樣的詞流量很大，這種詞競爭也很大，相對不太精準，轉化也就比較低。

2） 核心詞，寶貝的核心詞語，比如襯衫，這個詞包含著很多產品，比如男襯衫、女襯衫、長/短襯衫等等，這樣的詞流量大，但是轉化相對也低。

3） 泛詞，如“2015冬裝、2015新款”，這種詞也是會包含很多產品，一樣能引入很多流量，但是流量不精準，點擊率和轉化率都不會很高。

4） 精準詞也叫長尾詞，對寶貝描述更精準的詞，這種詞比較精準，競爭不會很高，PPC會相對低，流量相對比較少，轉化比較高。

3、 合理選擇關鍵詞，不同的關鍵詞對直通車的效果肯定是不同的，同時，每個店鋪的情況不同，淘寶直通車要加入的關鍵詞也有所不同；不要為了少花錢，加入一些全網都沒有搜索量或者搜索太少的詞，那直通車開不開無所謂了。

4、 關鍵詞數量，我個人建議如果你沒有很好的把握，不建議200個都加滿，我個人一般是加幾十個精準詞先拿來養賬戶，優化賬戶權重，起來后再加大詞，相對好控制。

四、各個維度怎么設置，如何做到低價引流

1、日限額的設置：直通車是為引流誕生的，所謂有點擊的地方就有扣費，多可怕，一不留神，幾千下去了，所以日限額我建議還是要設置的。淘寶直通車每天花費多少是沒有限制的，建議設置好自己的日限額，一天最多的花費。日限額是淘寶直通車帳戶設置的每天最高限額，日限額控制著推廣成本。

2、投放平臺的設置：一般分為站內和站外，站內是必選的平臺，主要是說淘寶網內部；站外是指跟淘寶網合作的推廣網站；站內站外有分別有定向推廣跟搜索推廣，再根據自己的預算去判定是否開始定向推廣。

3、投放時間設置：針對時間出價，根據店鋪的訪客習慣來設置分時折扣。這樣可以大大降低一些不必要的花費。而針對轉化好的寶貝適當提高出價，這集中花費在反饋較好的寶貝上，而平均下來，整體的ppc就可以把控在更低值上，因此，巧用時間折扣，全面降低，局部提升，可以更好的降低ppc。比如現在一個關鍵詞的出價是1元，晚上7-9點是流量高峰，設置的出價是110%投放，出價就是1.1元；凌晨流量比較少，可以把比例調低到30%，出價就是0.3元。

通過行業的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段，篩選出店鋪所對應的重點推廣時段。

4、 投放地域設置：精準設定廣告投放的區域，根據寶貝屬性，特點，從物流、季節、氣候等等選擇合適的地域投放；利用地域特征投放，靈活獲取不同地區的低價流量，比如，梅雨季節，雨傘類目重點投放南方等等，現在棉服一般重點推在北方。

 
5、 搜索人群的設置：搜索人群主要是定位一些優質精準的訪客，或者定位訪客的一些消費習慣以及消費額度。

6、創意推廣圖設置：不同的創意圖片和推廣標題也會吸引不同的訪客點擊。

五、優化點擊率

點擊率是直通車權重最大的影響因素，點擊率較高并且相對穩定的直通車能花更少的錢吸引到更多的流量這樣就是我的說的低價引流，點擊率=點擊量/展現量，影響點擊率的因素有哪些呢？

1、有點擊率公式可以發現，要么你加大點擊，怎么加大？涉及到點擊率影響因素了，要么縮小展現量，也就是強調精準，對于關鍵詞的選擇跟匹配方式就要慎重了。

 
2、創意主圖，圖片最核心的功能就是：傳遞信息，激發購買，重點是博取買家的好感，也就是第一感。而圖片的背景，產品賣點，主圖，文字都直觀地影響了第一感覺，決定了是否會點擊，直接影響到顧客的消費行為。

3、推廣標題優化：跟寶貝標題不同，推廣標題40個字符以內，最起碼要把寶貝的核心關鍵詞丶促銷信息、賣點等表達出來，最大力度吸引點擊。

4、直通車車位展示，直通車展示位為每頁的右側12個加3個店鋪推廣，以及頁面最底的5個，一般，每頁的第二第三個點擊是最高的，所以推廣的位置要優化在合適的位置。

5、關鍵詞優化：把推廣中的關鍵詞按展現量排序，如果展現量大，點擊很低的話，先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配，再看該關鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那就需要進行調整，這個調整可以從關鍵詞出價、排名位置、推廣標題等幾個方面進行優化，經過優化后觀察一段時間，如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關鍵詞。

 
六、后期的ROI優化技巧：

1、關鍵詞

穩定引流質量得分在9、10分，點擊率在行業平均值以上，這樣ppc才能足夠的低，才能做到低價引流。

2、轉化率

流量有了，盡量控制好轉化率，從詳情頁，評價，銷量，流量精準度來提升轉化，這樣轉化率也跟上了。

七、如何提高ROI

主要從三個方面入手：

(1)提高轉化率；

流量有了，盡量控制好轉化率，從詳情頁，評價，銷量，流量精準度來提升轉化，這樣轉化率也跟上了。直通車能做的那就關鍵詞入手了，主要是明確哪些是點擊率高的，花費低，轉化高的關鍵詞，找到這個精準詞，就可以多添加以這兩個詞為核心的長尾詞，精準詞。

(2)提高客單價

銷量逐漸起來后可以考慮提價，相關文案要做好，店鋪活動像關聯銷售，滿減，店慶都有利于下單客單價的提高。

(3)降低淘寶直通車PPC

降低PPC，主要就是關鍵詞質量得分的提升，寶貝的點擊率起來了，直通車的權重上來后，關鍵詞質量得分很有很大的提升，那么主要降低無用的PPC，刪除掉只有流量，沒有轉化的詞。如果用軟件比如省油寶的話也可以更便捷的選出這些詞進行處理，或者設置好需求軟件自動處理。加大轉化點擊好的詞，無線端也一樣的道理。