大家期待已久的終極篇來(lái)了，雙11的火藥味越來(lái)越濃了，戰(zhàn)爭(zhēng)的第一炮已經(jīng)打響了，預(yù)熱階段就開始拼誰(shuí)的折扣最猛，距離雙11還有12天，各種雙11的消息都勁爆到了極點(diǎn)！你們準(zhǔn)備的怎么樣了？有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)ppc又高了，你是不是有點(diǎn)hold不住了？說(shuō)好了這篇說(shuō)ppc跟roi，這個(gè)時(shí)候也許剛剛好，解決你那頭疼的roi，降低費(fèi)解的ppc，Lets go!

一、開篇先說(shuō)說(shuō)選款問(wèn)題（基礎(chǔ)）

開車不可能把整個(gè)店的寶貝都做推廣，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢。所以選好主推款是重中之重了，那么問(wèn)題來(lái)了，選款到底怎么來(lái)衡量？

1、 產(chǎn)品的應(yīng)季性跟前瞻性，不建議去推廣快過(guò)時(shí)節(jié)或者不符合主流的產(chǎn)品。（預(yù)熱是必須的）

2、 基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)是必須的，買家評(píng)價(jià)盡量避免中差評(píng)；足夠的基礎(chǔ)銷量跟買家曬圖評(píng)價(jià)會(huì)一定程度的加大產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

3、 充足的貨源，主推款顏色尺碼要齊全，千萬(wàn)忌諱剛剛推起來(lái)就斷貨，主推款價(jià)格跟貨源是否有優(yōu)勢(shì)，也是考核的一個(gè)關(guān)鍵。

4、主推款搜索，市場(chǎng)需求走勢(shì)呈上升趨勢(shì)，這才決定著你推廣的必要條件。

二、如何養(yǎng)詞，詞養(yǎng)好了，ppc就低了

1、選詞途徑

明確寶貝定位之后，關(guān)鍵詞如何挑選呢？首先對(duì)寶貝的屬性特征進(jìn)行分析，那么在直通車的加詞方面對(duì)原先的詞進(jìn)行篩選之后主要添加屬性及品牌之類的關(guān)鍵詞，這樣添加的詞更加精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)度小，詞就比較好養(yǎng)，質(zhì)量分容易起來(lái)，并且這樣剛加進(jìn)來(lái)的詞，質(zhì)量分都不會(huì)太低。

2、關(guān)鍵詞培養(yǎng)（重點(diǎn)講無(wú)線端）

（1）、無(wú)線端養(yǎng)詞

直通車改版之后，移動(dòng)端質(zhì)量分和pc端質(zhì)量分開來(lái)計(jì)算了，這個(gè)大多數(shù)伙伴很頭痛，無(wú)線端的質(zhì)量得分很低，上不去，但是反過(guò)來(lái)講我們能更好的來(lái)控制pc端，提高無(wú)線端權(quán)重了。如果想要提升無(wú)線端權(quán)重，手機(jī)標(biāo)示是必不可少的，怎樣才能顯示手機(jī)標(biāo)示呢？

首先，你移動(dòng)端的權(quán)重要高，其次你移動(dòng)端關(guān)鍵詞的質(zhì)量分要在6分以上，才有可能出現(xiàn)手機(jī)標(biāo)示。在PC端數(shù)據(jù)良好的情況下。直接可以提升無(wú)線端比例。也可以單獨(dú)拿出來(lái)給無(wú)線端做計(jì)劃，降低整體關(guān)鍵詞出價(jià)，提升無(wú)線端投放比例，加大無(wú)線端引流力度，提高無(wú)線端轉(zhuǎn)化，加購(gòu)，收藏等數(shù)據(jù)。無(wú)線端數(shù)據(jù)越好，直通車無(wú)線端質(zhì)量分提升就能越快提升。

方法：加大移動(dòng)端的折扣比例，降低PC端出價(jià)，提高移動(dòng)端權(quán)重。

（2）、pc端養(yǎng)詞

Pc端相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很好控制的，重點(diǎn)從點(diǎn)擊率入手就不會(huì)錯(cuò)，點(diǎn)擊率起來(lái)了，質(zhì)量得分多半也就起來(lái)了，這里就不重點(diǎn)說(shuō)了。

說(shuō)到點(diǎn)擊率，重點(diǎn)的還是推廣圖

對(duì)花費(fèi)高轉(zhuǎn)化較差的寶貝進(jìn)行排查，刪除花費(fèi)高無(wú)轉(zhuǎn)化的詞，降低花費(fèi)高轉(zhuǎn)化較差的詞的出價(jià)，轉(zhuǎn)化較差的寶貝可減少關(guān)鍵詞的數(shù)量，減少無(wú)效展現(xiàn)和無(wú)效花費(fèi)，避免與轉(zhuǎn)化好的寶貝的關(guān)鍵詞相互競(jìng)爭(zhēng)。

三、關(guān)鍵詞選擇需要注意什么

1、推廣標(biāo)題，直通車推廣標(biāo)題最多可以設(shè)置四個(gè)，標(biāo)題切中要害，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

2、 關(guān)鍵詞大概可以分為4類：

1） 大詞，最近比較熱門流行，搜索量大的詞，這樣的詞流量很大，這種詞競(jìng)爭(zhēng)也很大，相對(duì)不太精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也就比較低。

2） 核心詞，寶貝的核心詞語(yǔ)，比如襯衫，這個(gè)詞包含著很多產(chǎn)品，比如男襯衫、女襯衫、長(zhǎng)/短襯衫等等，這樣的詞流量大，但是轉(zhuǎn)化相對(duì)也低。

3） 泛詞，如“2015冬裝、2015新款”，這種詞也是會(huì)包含很多產(chǎn)品，一樣能引入很多流量，但是流量不精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不會(huì)很高。

4） 精準(zhǔn)詞也叫長(zhǎng)尾詞，對(duì)寶貝描述更精準(zhǔn)的詞，這種詞比較精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很高，PPC會(huì)相對(duì)低，流量相對(duì)比較少，轉(zhuǎn)化比較高。

3、 合理選擇關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞對(duì)直通車的效果肯定是不同的，同時(shí)，每個(gè)店鋪的情況不同，淘寶直通車要加入的關(guān)鍵詞也有所不同；不要為了少花錢，加入一些全網(wǎng)都沒(méi)有搜索量或者搜索太少的詞，那直通車開不開無(wú)所謂了。

4、 關(guān)鍵詞數(shù)量，我個(gè)人建議如果你沒(méi)有很好的把握，不建議200個(gè)都加滿，我個(gè)人一般是加幾十個(gè)精準(zhǔn)詞先拿來(lái)養(yǎng)賬戶，優(yōu)化賬戶權(quán)重，起來(lái)后再加大詞，相對(duì)好控制。

四、各個(gè)維度怎么設(shè)置，如何做到低價(jià)引流

1、日限額的設(shè)置：直通車是為引流誕生的，所謂有點(diǎn)擊的地方就有扣費(fèi)，多可怕，一不留神，幾千下去了，所以日限額我建議還是要設(shè)置的。淘寶直通車每天花費(fèi)多少是沒(méi)有限制的，建議設(shè)置好自己的日限額，一天最多的花費(fèi)。日限額是淘寶直通車帳戶設(shè)置的每天最高限額，日限額控制著推廣成本。

2、投放平臺(tái)的設(shè)置：一般分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)是必選的平臺(tái)，主要是說(shuō)淘寶網(wǎng)內(nèi)部；站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站；站內(nèi)站外有分別有定向推廣跟搜索推廣，再根據(jù)自己的預(yù)算去判定是否開始定向推廣。

3、投放時(shí)間設(shè)置：針對(duì)時(shí)間出價(jià)，根據(jù)店鋪的訪客習(xí)慣來(lái)設(shè)置分時(shí)折扣。這樣可以大大降低一些不必要的花費(fèi)。而針對(duì)轉(zhuǎn)化好的寶貝適當(dāng)提高出價(jià)，這集中花費(fèi)在反饋較好的寶貝上，而平均下來(lái)，整體的ppc就可以把控在更低值上，因此，巧用時(shí)間折扣，全面降低，局部提升，可以更好的降低ppc。比如現(xiàn)在一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)是1元，晚上7-9點(diǎn)是流量高峰，設(shè)置的出價(jià)是110%投放，出價(jià)就是1.1元；凌晨流量比較少，可以把比例調(diào)低到30%，出價(jià)就是0.3元。

通過(guò)行業(yè)的來(lái)訪高峰時(shí)段和購(gòu)買高峰時(shí)段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段，篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)推廣時(shí)段。

4、 投放地域設(shè)置：精準(zhǔn)設(shè)定廣告投放的區(qū)域，根據(jù)寶貝屬性，特點(diǎn)，從物流、季節(jié)、氣候等等選擇合適的地域投放；利用地域特征投放，靈活獲取不同地區(qū)的低價(jià)流量，比如，梅雨季節(jié)，雨傘類目重點(diǎn)投放南方等等，現(xiàn)在棉服一般重點(diǎn)推在北方。

 
5、 搜索人群的設(shè)置：搜索人群主要是定位一些優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的訪客，或者定位訪客的一些消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)額度。

6、創(chuàng)意推廣圖設(shè)置：不同的創(chuàng)意圖片和推廣標(biāo)題也會(huì)吸引不同的訪客點(diǎn)擊。

五、優(yōu)化點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是直通車權(quán)重最大的影響因素，點(diǎn)擊率較高并且相對(duì)穩(wěn)定的直通車能花更少的錢吸引到更多的流量這樣就是我的說(shuō)的低價(jià)引流，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？

1、有點(diǎn)擊率公式可以發(fā)現(xiàn)，要么你加大點(diǎn)擊，怎么加大？涉及到點(diǎn)擊率影響因素了，要么縮小展現(xiàn)量，也就是強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇跟匹配方式就要慎重了。

 
2、創(chuàng)意主圖，圖片最核心的功能就是：傳遞信息，激發(fā)購(gòu)買，重點(diǎn)是博取買家的好感，也就是第一感。而圖片的背景，產(chǎn)品賣點(diǎn)，主圖，文字都直觀地影響了第一感覺(jué)，決定了是否會(huì)點(diǎn)擊，直接影響到顧客的消費(fèi)行為。

3、推廣標(biāo)題優(yōu)化：跟寶貝標(biāo)題不同，推廣標(biāo)題40個(gè)字符以內(nèi)，最起碼要把寶貝的核心關(guān)鍵詞丶促銷信息、賣點(diǎn)等表達(dá)出來(lái)，最大力度吸引點(diǎn)擊。

4、直通車車位展示，直通車展示位為每頁(yè)的右側(cè)12個(gè)加3個(gè)店鋪推廣，以及頁(yè)面最底的5個(gè)，一般，每頁(yè)的第二第三個(gè)點(diǎn)擊是最高的，所以推廣的位置要優(yōu)化在合適的位置。

5、關(guān)鍵詞優(yōu)化：把推廣中的關(guān)鍵詞按展現(xiàn)量排序，如果展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊很低的話，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過(guò)低那就需要進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣標(biāo)題等幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后觀察一段時(shí)間，如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

 
六、后期的ROI優(yōu)化技巧：

1、關(guān)鍵詞

穩(wěn)定引流質(zhì)量得分在9、10分，點(diǎn)擊率在行業(yè)平均值以上，這樣ppc才能足夠的低，才能做到低價(jià)引流。

2、轉(zhuǎn)化率

流量有了，盡量控制好轉(zhuǎn)化率，從詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，銷量，流量精準(zhǔn)度來(lái)提升轉(zhuǎn)化，這樣轉(zhuǎn)化率也跟上了。

七、如何提高ROI

主要從三個(gè)方面入手：

(1)提高轉(zhuǎn)化率；

流量有了，盡量控制好轉(zhuǎn)化率，從詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，銷量，流量精準(zhǔn)度來(lái)提升轉(zhuǎn)化，這樣轉(zhuǎn)化率也跟上了。直通車能做的那就關(guān)鍵詞入手了，主要是明確哪些是點(diǎn)擊率高的，花費(fèi)低，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找到這個(gè)精準(zhǔn)詞，就可以多添加以這兩個(gè)詞為核心的長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞。

(2)提高客單價(jià)

銷量逐漸起來(lái)后可以考慮提價(jià)，相關(guān)文案要做好，店鋪活動(dòng)像關(guān)聯(lián)銷售，滿減，店慶都有利于下單客單價(jià)的提高。

(3)降低淘寶直通車PPC

降低PPC，主要就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，寶貝的點(diǎn)擊率起來(lái)了，直通車的權(quán)重上來(lái)后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很有很大的提升，那么主要降低無(wú)用的PPC，刪除掉只有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。如果用軟件比如省油寶的話也可以更便捷的選出這些詞進(jìn)行處理，或者設(shè)置好需求軟件自動(dòng)處理。加大轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊好的詞，無(wú)線端也一樣的道理。