很多店鋪投入了很多資金，然而并沒有收獲較好的利潤。大店要流量，燒大詞，而這大詞競爭越來越大價格也越炒越高，盈利空間越來越小。如果是中小賣家，我告訴你一句實話，精準的低價引流才是現在做淘寶最明智的選擇。

首先先分析一下2015年免費的自然搜索流量的變化，目前淘寶搜索的工作主要有三個方向：基礎商品的規范性與準確性、品質和個性化。

第一個方向是基礎商品的規范性與準確性

掌柜們要注意真實地描述客觀情況，包括標題、屬性、類目、詳情頁的各種信息、圖片等，描寫比較準確的商品會在搜索獲得更多流量。

第二個方向是品質，這個特性直接與商品相關聯。

淘寶已經不再是之前的廉價市場了，馬云在雙十一啟動會上花買38888元在淘寶買了條魚，充分彰顯了一下淘寶的高逼格。從今年開始，淘寶搜索會通過個性化的方式，讓品質好的、消費者體驗更好的商品能有機會浮現出來。

第三個方向是大力推進個性化。

如果能做好個性化，對淘寶的商家會有很大的好處，尤其是有特色、小而美的商家，可能會獲得更多的機會。

除了免費的自然流量，開直通車如何精準操作，低價引流：

現在單個大詞熱詞去燒，已經很難賺到錢了。雖然流量很重要，但引到流量能不能夠獲得點擊和轉化才是關鍵。圈住自己的目標人群，針對性的推廣和運營才是發展之道。

一、 如何做到精準引流

1. 分析目標用戶

精準引流并不是意味著找到精準的關鍵詞，精準營銷詞不是關鍵，對目標用戶的分析才是關鍵。如何更好的了解你的目標人群，更好的圈定你的人群進行運營，這才是你最重要的工作。

大撒網抓潛在用戶等不是明智的做法，吸引你的意向客戶和行動客戶，抓住你的成交客戶是你最應該去在意的事情。可以利用淘寶指數對你的客戶進行分析，按照喜好和偏好來進行營銷。

精準投放要怎樣出價？一個訣竅就是低出價高溢價！

比如我的關鍵詞出價0.3元，但我對搜索人群中優質訪客人群以及其他符合條件目標人群開啟300%的溢價，精準人群出價就是1.2元，其他流量就會便宜一些，而且保證流量更加的精準。

2. 精準關鍵詞引流

a) 長尾詞

分析目標用戶的行為和搜索規律選詞，長尾詞建議以三個詞左右進行組合，本身長尾詞展現就比較少，如果過長會造成無展現。

展現過低很難提高整個計劃的質量分和權重，建議計劃中添加一定的推廣的寶貝數量，提高整個的展現，手動添加比較繁瑣，可以用直通車優化軟件一鍵添加，會節省點時間。

b) 廣泛詞

15、20、2015、女子等這樣的詞也為什么也會帶來轉化？如果你直接對所有人投放，肯定是既燒錢，又沒有轉化。但是如果開啟人群溢價，針對我的優質訪客，是很有可能促成成交的。

c) 上升詞

上升詞就是流量飆升的一些詞，這些詞可能由于某些原因，搜索流量會爆發式的增長，剛開始沒有被注意的時候，正是低價大流量的，降低cpc的好詞。