你的店鋪是干什么的(店鋪和產品定位)

1到底怎么去理解店鋪定位

估計對大多賣家老板來講，最煩的就是別人講店鋪定位，為什么？太他媽虛了！什么是定位？怎么去定位？一個個大神都說的天花爛墜的，聽的你云里霧里的,吹牛逼啊?有什么用啊?

其實定位這個東西是非常重要的.一個店鋪如果一開始沒有一個明確的定位和產品基調,提煉不出一個相對競爭對手更好的差異化賣點,是很難去長遠發展的.

2那么定位應該如何去走呢,通過我們實操店鋪的經驗和成功案例來分析

l 首先要清楚的知道我們的產品是用來解決的買家哪方面的基本需求

這個相當關鍵,大多數人就是有什么產品就上什么,根本不知道自己是賣什么.

同樣是襯衫,有賣39元的,有賣399元的,為什么?39的是賣給低收入人群圖便宜的,399的是賣給高收入人群,高級白領的,你的拍圖方式,詳情頁賣點提煉,描述邏輯肯定是不一樣的,因為產品解決的需求是完全不一樣的,不是一個群體.所以說

l 一定搞清楚我們的產品屬于哪一種類型,不同類型的產品直接影響整個運營策略

第一種：功能型產品

很明顯，這類產品的功能是關鍵，你只要能夠向買家展示并證明我們產品可以比別的產品能更好更快速更有效的滿足買家人群的功能需求就ok了。

例如老人手機，你只需要一直突出字夠大,聲音夠大,屏幕夠清爽，就足夠了！

第二種：感覺型產品

這類產品帶給買家的是一種感覺，是一種場景的感受。你所有的運營導向都應該瞄準一個中心：把買家帶到相應的感受場景中去。

比如波西米亞風格的連衣裙，非常適合在海邊沙灘穿，很多美女購買這種風格的裙子是為了度假,去海邊吹海風。但是很多商家還只是常規的拍圖,模特圖,細節圖.

如果我們讓模特在海邊拍攝,是不是更能令買家有購買欲望,轉化率更高.

同樣,如果是職業裝裙子,是不是要詳情頁體現出辦公環境,職場人生.

所以不同的產品是要帶給買家什么樣的感覺,這個很重要.

第三種：符號型產品

這類產品本身并不重要，重要的是其所代表的符號意義，而產品本身僅是一種載體。詳情頁描述的時候，更多關注的是符號意義，是文化,是故事,還有可能是傳承.

假如你賣的是水晶，你給買家去講水晶的成分,重量,產地，其實意義不會很大，你應該講什么？黃水晶象征財富，白水晶象征學業，粉水晶象征愛情……這才是關鍵所在。

鉆石很久遠,一顆永流傳嘛,最經典的就這個了,哈哈!

做電商千萬不能人云亦云，最關鍵的是一定要清楚自己的產品，到底是要賣給誰的，到底是什么樣的產品，解決的是消費者哪方面的需求等等。這才是關鍵！