開淘寶店的時候，我們總會為了不同的目的去選款和特意的打造產品。比如引流款、利潤款、活動款、形象款和備用款等等，但是對于很多沒有經驗的賣家，不知道這些款有什么去唄，該怎么選擇。今天 靈 貓 電商小編為大家總結淘寶賣家如何針對目的選款？

 

   “引流款”吸引流量，搞定絕大部分意向客戶。就像一個球隊的大前鋒。大前鋒在隊上擔任的任務就是干苦力，要搶籃板、防守、卡位、助攻，各種渠道搞流量，但是要投籃、得分，他卻經常是最后一個，直接利潤最低，但是間接利潤較高。

引流款就是用于走量，提升店鋪人氣和沉淀顧客數量，這類產品的價格相對同行會略占優勢。買家在搜索同類產品過程中，但在店鋪營銷中，價格絕對不是吸引眼球的唯一方式。

 

   “利潤款”針對特定群客戶形成轉化，達到最大化利潤。類似于得分后衛，典型的得分后衛，他的外線出手又快又穩，射程可近可遠，每個角度都能出手，而命中率也一向都有一定的水準。此外他也有切入的能力，必要時在切入后傳球破壞防守，各項該有的能力都一備俱全。利潤款主要負責“得分”，獲取更高的利潤，當然也能吸引部分流量，只不過這個不是它的核心作用罷了。按照二八原則來說，給一個公司帶來80%利潤的是20%的客戶。雖然一場籃球的得分，達不到80%來自于得分后衛，但得分后衛的比重一定是最大的。

 

   “活動款”主要用于做活動產品，尤其是清庫存或者某一個特定目的做活動。就像團隊的小前鋒。小前鋒為整支隊伍的得分關鍵，因此，每當后衛拿到球后，多半都會傳給小前鋒讓他上籃得分，小前鋒就是要快。做活動也是，要以迅雷不及掩耳之勢，產生銷量，獲取利潤。大部分活動就是短平快，兩三天爆發銷量，但并不持久。

 

   “形象款”是支撐店鋪調性，增加信任感的產品。可以把它比作控球后衛，控球后衛往往在球場上擔任領導者的角色，而且很多花樣，耍人的事兒都是控球后衛在干。控球后衛需要很強的控制比賽的能力，需要掌握比賽雙方的進攻時間和比賽時間，控制比賽的節奏，將球輸送給位置最好的得分手上。所以控球后衛又常常被稱為是場上的教練。

 

   消費者總是喜新厭舊的，商家不斷開發新款，不斷的嘗試是否能找到新的增長點。這其實就是備用款。

以上就是引流款、利潤款、活動款、形象款和備用款各自的區別，希望幫助大家做好選款，一定要清楚自己的目的，這樣的話才知道選什么款。

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