å°äºŽè²·å®¶ç§€ä¸åŒçš„店家會有ä¸åŒçš„å°å¾…方法,買家秀å°äºŽåº—鋪的æˆäº¤é‚„是有著至關é‡è¦çš„作用的ï¼
通常作為淘寶的商家,幾乎都會åšè²·å®¶ç§€ï¼Œæ–°å“上架å‰ï¼Œç™¼äº›ç”¢å“給美女,æ‹ä¸€äº›åœ–ç‰‡ï¼Œç„¶åŽæ›¬å–®åˆ°è©•論里,目的是影響åŽä¾†çš„真實消費者,æå‡è½‰åŒ–çš„å¯èƒ½æ€§ï¼Œä½†å¦‚æžœä½ ä¸ç†è§£äººæ€§å°â€œè©•價â€ç›¸ä¿¡èƒŒåŽçš„é©…å‹•åŠ›ï¼Œé‚£ä½ ä¹Ÿå¯èƒ½èŠ±éŒ¢åšäº†ç„¡ç”¨åŠŸã€‚
1ã€äººå€‘都喜æ¡å°‹æ‰¾æ¸å®¿ï¼Œå¾—到社會èªåŒï¼›
ä½ æœ‰æ²’æœ‰åŽ»éŽä½ ä¸ç†Ÿæ‚‰çš„æ•™å®¤ï¼Œæˆ–者åƒåŠ éŽä½ ä¸ç†Ÿæ‚‰çš„èšæœƒæ´»å‹•ï¼Œç”±äºŽä½ å°é€™é‡Œçš„ä¸€åˆ‡éƒ½æ˜¯é™Œç”Ÿçš„ï¼Œæ‰€ä»¥ä½ æœƒå¾ˆä¸ç”±è‡ªä¸»çš„æ¨¡ä»¿è‘—周邊人的行為,å¯èƒ½ä»–們çªç„¶ç¬‘了,å³ä½¿ä½ ä¸çŸ¥é“ä»–å€‘ç‚ºä»€ä¹ˆç¬‘ï¼Œä½†æ˜¯ä½ ä¹Ÿæœƒè·Ÿè‘—ç¬‘ã€‚å¦‚æžœæ¯å€‹äººéƒ½ç«™èµ·ä¾†æŠŠç´™è¢‹å¥—在é ä¸Šè½‰ä¸‰åœˆï¼Œä¹Ÿè¨±ä½ ä¹Ÿæœƒæ‰¾è‡ªå·±çš„ç´™è¢‹åœ¨å“ªé‡Œã€‚
為什么別人的行為會激發我們去åšåŒæ¨£çš„事情?為什么我們會關注并模仿別人?這就是“社會èªåŒâ€ã€‚
大多數人èªç‚ºè‡ªå·±æ˜¯ç¨ç«‹æ€è€ƒè€…,也就是說他們喜æ¡èªç‚ºè‡ªå·±æ˜¯ç¨ç‰¹çš„人。這ä¸å¹¶å¥‡æ€ªï¼Œä¾‹å¦‚那我自己來說,我從很å°çš„æ™‚å€™ï¼Œç”±äºŽæ€§æ ¼å…§å‘ï¼Œå…§å¿ƒä¸æœ‰ä¸€å€‹è²éŸ³å‘Šè¨´æˆ‘ï¼Œä½ æ˜¯èˆ‡çœ¾ä¸åŒçš„,然åŽå½±éŸ¿æˆ‘總是å¸ç¿’那些少數人å¸ç¿’çš„æ±è¥¿ï¼Œä½†å…¶å¯¦æœ€çµ‚é‚„æ˜¯å› ç‚ºæˆ‘å¸Œæœ›å¾—åˆ°â€œç¤¾æœƒèªåŒâ€ï¼Œç•¶ç„¶é‚£å€‹æ™‚候å¯èƒ½æ˜¯å¸Œæœ›å¾—到家人或者周邊朋å‹çš„èªåŒã€‚
其坦驿‡‰å’Œæ¸å±¬çš„需求在我們的腦ä¸å’Œç”Ÿç‰©å¸å¤©æ€§ä¸æ ¹æ·±è’‚å›ºï¼Œä¸æ–·çš„尋求èªåŒå’Œå˜åœ¨æ„Ÿï¼Œå»¢è©±ä¸å¤šèªªï¼Œæˆ‘們來看2個心ç†å¯¦é©—。
2ã€äººå€‘å–œæ¡è§€å¯Ÿä»–人決定自己的行為;
國外有兩å心ç†å¸å®¶Lataneå’ŒDarley,他們一起åšäº†å¾ˆå¤šæ¸¬è©¦ï¼Œæˆ‘çµ¦ä½ åˆ†äº«å…©å€‹å¯¦é©—ï¼Œæ–¹ä¾¿ä½ äº†è§£äººå€‘å¿ƒç†çš„æ€è€ƒæ¨¡å¼ï¼š
①他們讓人å‡è£åœ¨åŸŽå¸‚的街é“ä¸Šç™²ç™‡ç™¼ä½œï¼Œçœ‹æ˜¯å¦æœƒæœ‰äººå‰ä¾†å¹«å¿™ã€‚實驗è¨è¨ˆä¸åŒæ•¸é‡çš„æ—è§€è€…ã€‚
ç•¶åƒ…æœ‰ä¸€åæ—è§€è€…æ™‚ï¼Œ85%的人會幫忙;
當有5åæ—è§€è€…çš„æ™‚å€™ï¼Œåƒ…æœ‰31%的概率有人會幫忙。
é€™å€‹ç ”ç©¶æ”¯æŒäº†ä»¥ä¸‹ç†è«–ï¼šç•¶ç‰¹å®šç’°å¢ƒä¸æœ‰å…¶ä»–人時,多數個體會傾å‘與觀察他人以決定自己的行為。這時經常沒有人采å–è¡Œå‹•ï¼Œä»–å€‘åªæ˜¯ç«™è‘—ç‰å¾…別人行動。
â‘¡ å¦ä¸€é …實驗,被試者å在房間ä¸å¡«å¯«å•å·ã€‚當他們完æˆå•å·åŽï¼Œç…™æœƒå¾žä¸€å€‹é€šé¢¨å£é€²å…¥æˆ¿é–“。實驗æ¢ä»¶æœ‰ä»¥ä¸‹ä¸‰å€‹ï¼š
第一種實驗æ¢ä»¶ï¼šåƒ…有一å被試者在房間ä¸ï¼Œè©²è¢«è©¦è€…ä¸äº†è§£å¯¦é©—內容。
第二種實驗æ¢ä»¶ï¼šä¸‰å被試者在房間ä¸ï¼Œä½†å…¶ä¸å…©å了解實驗內容。當煙進入房間時,這兩å被試者å‡è£æ²’有æ„è˜åˆ°å¹¶ç¹¼çºŒå¡«å¯«å•å·ã€‚
第三種實驗æ¢ä»¶ï¼šæœ‰ä¸‰å被試者在房間ä¸ï¼Œä»–們都ä¸äº†è§£å¯¦é©—內容。
é‚£ä¹ˆï¼Œä½ çŒœçŒœä»–å€‘æœƒåšä»€ä¹ˆï¼Ÿæœƒé›¢é–‹æˆ¿é–“å¹¶å ±å‘Šæœ‰ç…™çš„å•題嗎?
在第一種實驗æ¢ä»¶ä¸‹ï¼Œ75%çš„è¢«è©¦è€…æœƒé›¢é–‹æˆ¿é–“å¹¶å ±å‘Šæœ‰ç…™ã€‚
在第二種實驗æ¢ä»¶ä¸‹ï¼Œåƒ…有10%çš„è¢«è©¦è€…æœƒé›¢é–‹æˆ¿é–“å¹¶å ±å‘Šæœ‰ç…™ã€‚
在第三種實驗æ¢ä»¶ä¸‹ï¼Œ38%çš„è¢«è©¦è€…æœƒé›¢é–‹æˆ¿é–“å¹¶å ±å‘Šæœ‰ç…™ã€‚
é€™å€‹ç ”ç©¶æ”¯æŒäº†â€œæˆ‘å€‘æœƒæ ¹æ“šä»–äººæ±ºå®šè‡ªå·±è¡Œç‚ºçš„ç†è«–â€ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯åœ¨æˆ‘們ä¸çŸ¥é“è¦åšä»€ä¹ˆçš„æ™‚候,我們總想ä¾è³´åˆ¥äººçµ¦äºˆç”案。(這å¥è©±å¾ˆæ·±åˆ»ï¼Œæœ‰äººå·²ç¶“利用這點賺了很多錢,有機會å†è·Ÿä½ 分享)
3ã€ä½ 為什么會è½å¾žå®Œå…¨é™Œç”Ÿäººçš„建è°ï¼Ÿ
我們在網絡上買æ±è¥¿ï¼Œå¤§å¤šæ•¸æ™‚都會看評價,而這些評論會影響我們是å¦è³¼è²·ï¼Œè³¼è²·ä»€ä¹ˆï¼Œä½•時購買,這是為什么呢?
我們并ä¸çŸ¥é“是誰在評論這些商å“ã€ä»–們來自哪里ã€ä»–們的喜好ã€ä»–們是å¦å’Œæˆ‘們相似但是我們å»ç›¸ä¿¡ä»–們。
ä½ å¯èƒ½æœƒèªªï¼Œæˆ‘å¾ˆç†æ™ºï¼Œä¸æœƒå½±éŸ¿æˆ‘çš„ï¼Œé‚£ä½ å°±å¤§éŒ¯ç‰¹éŒ¯äº†ï¼Œä¾‹å¦‚ï¼šä½ çœ‹åˆ°ä¸€å€‹ç”¢å“æ²’æœ‰äººè²·ï¼Œä½ æœƒä¸‹æ‰‹å—Žï¼Ÿå¦‚æžœä½ çœ‹åˆ°ä¸€å€‹ç”¢å“下é¢çš„評分是2.5åˆ†æ™‚ï¼Œä½ æœƒè²·å—Žï¼Ÿå¦‚æžœè©•è«–ä¸æœ‰å¾ˆå¤šå·®è©•ï¼Œä½ æœ‰å‹‡æ°£æ‹ä¸‹å—Žï¼Ÿ
ç”æ¡ˆé¡¯ç„¶æ˜¯â€œNOã€NOã€NOï¼ï¼â€
ä¸éŒ¯ï¼Œä½ èª¤ä»¥ç‚ºè‡ªå·±æ˜¯ç†æ™ºï¼Œæ²’有å—åˆ°å½±éŸ¿çš„åŽŸå› æ˜¯å› ç‚ºå¤§å¤šæ•¸æƒ…æ³ä¸‹ï¼Œç”¢å“è©•è«–éƒ½æ¯”è¼ƒå¥½ï¼Œä½ ä¸æœƒæ„Ÿè¦ºå¾ˆå¥‡æ€ªï¼Œå°±åƒæˆ‘上次講的“人們總以為外é¢çš„和里é¢çš„一樣â€ï¼Œç•¶ä½ æ•¸ä»¥åƒæ¬¡çš„æ‰“開易拉ç½ï¼Œå–å„ç¨®é£²æ–™ï¼Œä½ å¹¶ä¸å¯èƒ½æ„Ÿè¦ºé€™æœ‰ä»€ä¹ˆå€¼å¾—é—œæ³¨çš„ï¼Œä½†æ˜¯ç•¶ä½ æ‹‰é–‹æ˜“æ‹‰ç½ï¼Œå–åˆ°å˜´é‡Œçš„æ˜¯å¤§ç±³æ™‚ï¼Œä½ æ‰æ„Ÿè¦ºä¸å°ã€‚
ä¸çŸ¥é“ä½ è½æ‡‚沒有,呵呵ï¼ï¼ï¼ä¸ç®¡é‚£ä¹ˆå¤šï¼Œæˆ‘å€‘ä¾†çœ‹çœ‹æ˜¯ä»€ä¹ˆè®“æˆ‘å€‘æ„Ÿè¦ºè‡ªå·±æ˜¯ç†æ™ºçš„å‘¢
4ã€æˆ‘æ‰ä¸æœƒè½åˆ¥äººçš„ï¼Ÿï¼Œæˆ‘å¾ˆç†æ™ºçš„ï¼›
在我們屋æ„è˜æ™‚,評分和評論激發了我們å°ç¤¾æœƒèªåŒçš„需求。但在我們無æ„è˜çš„åšäº†æ±ºå®šåŽï¼Œå®ƒæœƒè®“æˆ‘å€‘è¦ºå¾—è‡ªå·±å¾ˆç†æ™ºã€‚

