對于買家秀不同的店家會有不同的對待方法，買家秀對于店鋪的成交還是有著至關重要的作用的！

通常作為淘寶的商家，幾乎都會做買家秀，新品上架前，發(fā)些產品給美女，拍一些圖片，然后曬單到評論里，目的是影響后來的真實消費者，提升轉化的可能性，但如果你不理解人性對“評價”相信背后的驅動力，那你也可能花錢做了無用功。

1、人們都喜歡尋找歸宿，得到社會認同；

你有沒有去過你不熟悉的教室，或者參加過你不熟悉的聚會活動，由于你對這里的一切都是陌生的，所以你會很不由自主的模仿著周邊人的行為，可能他們突然笑了，即使你不知道他們?yōu)槭裁葱Γ悄阋矔ΑＨ绻總€人都站起來把紙袋套在頭上轉三圈，也許你也會找自己的紙袋在哪里。

為什么別人的行為會激發(fā)我們去做同樣的事情？為什么我們會關注并模仿別人？這就是“社會認同”。

大多數人認為自己是獨立思考者，也就是說他們喜歡認為自己是獨特的人。這不并奇怪，例如那我自己來說，我從很小的時候，由于性格內向，內心中有一個聲音告訴我，你是與眾不同的，然后影響我總是學習那些少數人學習的東西，但其實最終還是因為我希望得到“社會認同”，當然那個時候可能是希望得到家人或者周邊朋友的認同。

其實適應和歸屬的需求在我們的腦中和生物學天性中根深蒂固，不斷的尋求認同和存在感，廢話不多說，我們來看2個心理實驗。

2、人們喜歡觀察他人決定自己的行為；

國外有兩名心理學家Latane和Darley，他們一起做了很多測試，我給你分享兩個實驗，方便你了解人們心理的思考模式：

① 他們讓人假裝在城市的街道上癲癇發(fā)作，看是否會有人前來幫忙。實驗設計不同數量的旁觀者。

當僅有一名旁觀者時，85%的人會幫忙；

當有5名旁觀者的時候，僅有31%的概率有人會幫忙。

這個研究支持了以下理論：當特定環(huán)境中有其他人時，多數個體會傾向與觀察他人以決定自己的行為。這時經常沒有人采取行動，他們只是站著等待別人行動。

② 另一項實驗，被試者坐在房間中填寫問卷。當他們完成問卷后，煙會從一個通風口進入房間。實驗條件有以下三個：

第一種實驗條件：僅有一名被試者在房間中，該被試者不了解實驗內容。

第二種實驗條件：三名被試者在房間中，但其中兩名了解實驗內容。當煙進入房間時，這兩名被試者假裝沒有意識到并繼續(xù)填寫問卷。

第三種實驗條件：有三名被試者在房間中，他們都不了解實驗內容。

那么，你猜猜他們會做什么？會離開房間并報告有煙的問題嗎？

在第一種實驗條件下，75%的被試者會離開房間并報告有煙。

在第二種實驗條件下，僅有10%的被試者會離開房間并報告有煙。

在第三種實驗條件下，38%的被試者會離開房間并報告有煙。

這個研究支持了“我們會根據他人決定自己行為的理論”，尤其是在我們不知道要做什么的時候，我們總想依賴別人給予答案。（這句話很深刻，有人已經利用這點賺了很多錢，有機會再跟你分享）

3、你為什么會聽從完全陌生人的建議？

我們在網絡上買東西，大多數時都會看評價，而這些評論會影響我們是否購買，購買什么，何時購買，這是為什么呢？

我們并不知道是誰在評論這些商品、他們來自哪里、他們的喜好、他們是否和我們相似但是我們卻相信他們。

你可能會說，我很理智，不會影響我的，那你就大錯特錯了，例如：你看到一個產品沒有人買，你會下手嗎？如果你看到一個產品下面的評分是2.5分時，你會買嗎？如果評論中有很多差評，你有勇氣拍下嗎？

答案顯然是“NO、NO、NO！！”

不錯，你誤以為自己是理智，沒有受到影響的原因是因為大多數情況下，產品評論都比較好，你不會感覺很奇怪，就像我上次講的“人們總以為外面的和里面的一樣”，當你數以千次的打開易拉罐，喝各種飲料，你并不可能感覺這有什么值得關注的，但是當你拉開易拉罐，喝到嘴里的是大米時，你才感覺不對。

不知道你聽懂沒有，呵呵！！！不管那么多，我們來看看是什么讓我們感覺自己是理智的呢

4、我才不會聽別人的？，我很理智的；

在我們屋意識時，評分和評論激發(fā)了我們對社會認同的需求。但在我們無意識的做了決定后，它會讓我們覺得自己很理智。