好吧，妞妞又來了，今天我們來繼續講解，淘寶的定價策略，希望能夠幫助大家！

 

1、價格波動不可波及產品線中的其它產品

 

降價促銷等調整產品價格行為一定要劃分出清晰的界限，不要讓模糊的降價影響了其它產品，就如前面講到的派克鋼筆的例子。漲價時也是一樣，要明確區分開，不要給人以你的產品都漲價了，或都很貴的印象。如某定位低端的飯店，為了獲得更高的利潤，推出了幾款高價格的菜品，因為未做明顯的區分，混在其它菜品中，使顧客產生了這家飯店的菜都很貴的感覺。

 

2、差別定價

 

為了不流失顧客，可以采用差別化定價策略，如以高價著稱的星巴克咖啡店，為了不流失在意價格的顧客，推出了低價和特價的咖啡。家電行業多數廠家都是高、中、低端產品俱全。

 

還有一種常用的差別定價方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不產生品牌形象沖突。如海爾品牌以“海爾”為主品牌，樹立形象，在通過推出“小小神童”、“卡薩帝”等等眾多子品牌來區隔商品的價格區間，不錯過由高端到低端的任何市場，這種定價策略實施后成效顯著。

 

比如一個家具廠，在大的品牌統領下，推出三個系列，而不同檔次的家具賣場其價格差距很大，于是將同樣產品略微區分不同型號，以獲得更多的利潤，同時不流失顧客。差異定價可以讓你多賺取很多利潤。

 

3、模糊定價

 

把一些暢銷產品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產品背后。變換產品包裝也可以模糊定價，如推出小包裝產品，價格較低，讓顧客產生產品很便宜的錯覺，其實這樣的產品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產生沖動購買的欲望。還可以把產品與服務等增值品組合后定價，比如電器類商品推出的加一點錢可提高保修期或附贈其它商品等。

 

4、不可輕易上漲或下調價格

 

要認清這樣一個概念：降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產生嚴重的拒買現象。但并非絕對，很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值，而成功的降價也可達到大量銷售及增強親和力的作用，關鍵是要制定科學的定價策略并謹慎的進行價格調整，防止這柄利劍傷到自己。

 

以上分享希望對奮戰在淘寶一線的淘友有一個拋磚引玉的啟示作用，大家都是在不斷學習中不斷進步的，妞的小店也希望大家有更好的經驗分享發布出來一起探討和學習。

 

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