今年的“雙十二”是史上最低調(diào)的一次,往年或多或少的廣告都不見(jiàn)了。而直接放大了此前外界的傳言，“阿里即將放棄雙十二”。筆者認(rèn)為如果我們仔細(xì)分析，阿里放棄“雙十二”確實(shí)符合公司的業(yè)務(wù)邏輯，更重要的是阿里要放棄的很可能不只是雙十二，還有對(duì)淘寶的支持。

世界永遠(yuǎn)不變的僅僅是“變化”，淘寶中心地位一被動(dòng)搖

2014年，阿里巴巴在美國(guó)上市。上市招股書(shū)系統(tǒng)介紹了阿里巴巴的業(yè)務(wù)構(gòu)成。其中阿里強(qiáng)調(diào)了淘寶網(wǎng)作為阿里生態(tài)中樞的作用。淘寶就是一個(gè)由小賣(mài)家構(gòu)成的C2C電商生態(tài)池子，依托個(gè)性化的零售服務(wù)，為阿里真正的變現(xiàn)業(yè)務(wù)——P4P，輸送高質(zhì)量的買(mǎi)家流量。這也是為什么？阿里在擁有了天貓這樣一個(gè)高端賣(mài)家平臺(tái)后，仍然沒(méi)有放棄淘寶的原因。因?yàn)楹笳邚牧髁可?，為前者輸血，從業(yè)務(wù)上，為前者清倉(cāng)。

可是，此一時(shí)彼一時(shí)，隨著阿里核心渠道天貓流量獲取的多元化和自由品牌帶來(lái)的流量的增長(zhǎng)，淘寶的中樞地位正在被動(dòng)搖。

野心勃勃的阿里巴巴很清楚一個(gè)事實(shí)，BAT雖然霸主氣質(zhì)強(qiáng)烈，但是他們共同掌握的流量不足中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的30%，換言之，淘寶雖然擁有巨大流量，但是放在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里，也是不夠大的。

因此正如1999年投資過(guò)馬云的富達(dá)基金管理合伙人譚秉中說(shuō)的那樣“阿里巴巴從2012年開(kāi)始，“加快了對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“私有化”的進(jìn)程?！?/span>

自2012年開(kāi)始，阿里陸續(xù)收購(gòu)了大量的網(wǎng)站，如蝦米音樂(lè)、新浪微博、優(yōu)酷土豆等等。這些網(wǎng)站不僅僅豐富了阿里的廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)，還為阿里輸送了越來(lái)越多的有效流量。

既然淘寶在生態(tài)中的地位逐漸下降，那么必然帶來(lái)兩個(gè)結(jié)果。一方面給予淘寶的扶持越來(lái)越少，小賣(mài)家在阿里生態(tài)中的未來(lái)愈來(lái)愈撲朔迷離，另一方面不賺錢(qián)，甚至和天貓的“雙十一”存在業(yè)務(wù)沖突的“雙十二”被放棄已是必然，因?yàn)橥度肱c產(chǎn)出，越來(lái)越不成正比，扶持小賣(mài)家并非企業(yè)利益最大化的道路。更何況淘寶小賣(mài)家還存在不少銷(xiāo)假等坑隊(duì)員的情況。

淘寶不死，但賣(mài)家會(huì)逃離

雖然淘寶的中心地位會(huì)動(dòng)搖，但是它不會(huì)死。只是角色地位會(huì)變成和口碑、新浪微博、高德地圖之類(lèi)的阿里產(chǎn)品一樣。這會(huì)帶來(lái)幾個(gè)必然的結(jié)果，一個(gè)是加速小賣(mài)家的出逃，為垂直電商和微商的崛起輸送血液。另一個(gè)是能夠提供良好的物流和品質(zhì)的B2C網(wǎng)站會(huì)愈加強(qiáng)大起來(lái)，徹底統(tǒng)治中國(guó)的零售業(yè)。

先說(shuō)逃離的加速。

其實(shí)很久以來(lái)，阿里與小賣(mài)家的矛盾就已存在。阿里早期為了打敗易趣網(wǎng)，推崇免費(fèi)開(kāi)店，導(dǎo)致大量的網(wǎng)站SKU都是重復(fù)產(chǎn)品，極大地降低了零售的效率，也惡化了這個(gè)以搜索瀏覽功能為中心電商生態(tài)。導(dǎo)致后期，如果不買(mǎi)推廣廣告位，賣(mài)家就很難把自己從上億的競(jìng)品中凸顯出來(lái)。然而，惡性循環(huán)的表現(xiàn)在于這個(gè)糟糕的生態(tài)，越惡劣，賣(mài)家卻依賴(lài)阿里的廣告服務(wù)，淘寶則更掙錢(qián)。賣(mài)家不是傻子，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也不會(huì)永遠(yuǎn)失衡，但效益過(guò)低發(fā)生后，資本就會(huì)流向更賺錢(qián)的行業(yè)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自行調(diào)節(jié)的結(jié)果，反映在阿里身上就是小賣(mài)家“玩不起，我就不玩了，那有流量去哪?！?/span>

淘寶中心地位的淪喪，背后的結(jié)果是阿里在流量扶持上的進(jìn)一步削弱。過(guò)去有流量全給淘寶，現(xiàn)在可以直接給天貓，不是更好？

另一方面，國(guó)內(nèi)的垂直電商和微商平臺(tái)都日益成熟，也研究出了多種提高賣(mài)家收益的解決方案。進(jìn)而讓賣(mài)家有足夠的積極性參與到新的商業(yè)活動(dòng)中去。比如國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的微商B2C平臺(tái)天天微逛，了解到微商崛起的原因，為了解決微商難找正品貨源，結(jié)算困難等問(wèn)題，打造了一個(gè)分配體系。具體來(lái)說(shuō)就是天天微逛的用戶(hù)，可以是淘寶賣(mài)家，也可以是自己的用戶(hù)，他們一旦注冊(cè)成為微逛的用戶(hù)，就可以擁有自己的小店。這個(gè)小店可以轉(zhuǎn)發(fā)到各類(lèi)社交網(wǎng)絡(luò)的信息流里去。用戶(hù)的每一次轉(zhuǎn)發(fā)都能獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，而每銷(xiāo)售一件商品，就能獲得供應(yīng)商預(yù)先設(shè)定的銷(xiāo)售提成。天天微逛的這個(gè)生態(tài)即挽救了越來(lái)越難以掙到錢(qián)的小賣(mài)家，讓他們繼續(xù)自己的開(kāi)店夢(mèng)想，又給了他們分大賣(mài)家利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，而不像天貓?zhí)詫毮菢?，讓前者吸后者的血。今年天天微逛分配給賣(mài)家的傭金已經(jīng)過(guò)億。

除了加速小賣(mài)家的逃亡，B2C產(chǎn)業(yè)徹底統(tǒng)治國(guó)內(nèi)零售業(yè)的進(jìn)程也會(huì)加快。

目前，從阿里自身的情況來(lái)看，自身B2C業(yè)務(wù)占到的總零售額接近50%。仔細(xì)分析這部分原因，最主要是因?yàn)橐苿?dòng)電商時(shí)代，消費(fèi)者不像在PC時(shí)代那樣，擁有充分的屏幕和時(shí)間去挑選小賣(mài)家的商品，正如騰訊的那句的廣告詞那樣“我要的馬上就要”，目前來(lái)看只有成熟的大賣(mài)家，才能擁有高效的備貨、物流、貨物品質(zhì)保證。而且得益于現(xiàn)代物流體系，到付等模式得以成立，能夠更好的滿(mǎn)足的客戶(hù)的需求。

另外，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者需要的不是一堆近似的假冒商品，而是兩種絕對(duì)不變的需求。一種叫穩(wěn)定的品質(zhì)，可靠的服務(wù)，確定的保障。這部分B2C網(wǎng)站，如天貓、天天微逛、京東都可以滿(mǎn)足。另一種叫特色的需求，一系列垂直電商電商平臺(tái)也因此崛起。這一點(diǎn)很像美國(guó)的情況。美國(guó)是百貨公司、折扣店和超市，以及亞馬遜壟斷了零售業(yè)。但是，那些小型C店并沒(méi)有死，它們的商品甚至賣(mài)的很貴，因?yàn)樗鼈兲厣纳唐泛头?wù)，為他們贏得了生存空間。這是垂直的勝利?？梢钥隙ǎ瑫?huì)有大批的小賣(mài)家會(huì)從垂直中獲益。值得一提的是國(guó)內(nèi)不少成功的微商，其成功的原因和這些美國(guó)零售小店幸存的原因一樣。

另外，火爆的海淘不過(guò)是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品罷了，核心原因就是國(guó)內(nèi)還缺乏能完全滿(mǎn)足上述兩種需求的供應(yīng)商。這也說(shuō)明各類(lèi)阿里生態(tài)外平臺(tái)的廣闊空間越來(lái)越大的展現(xiàn)在大家的面前。