最近一直在分享帖子，仿佛就是一種習慣了，在派代這個平臺，分享了很多，自己也學習了很多，

我這沒有大神，也沒有小白，就是分享一些覺得派友們用的到的東西，也可以鞏固自己的記憶，

2015就要結束了，無論是緬懷，還是繼續向往，店鋪還是要發展的，元旦可以給自己放個小假，

但是有的商家就會說，LZ 元旦還沖量呢。。。等等。。等等情況吧，縱越的分想是一直都在的，

今天就講講：

           ---直---通---車---點---擊---率---

今天的切入點會比較直接：直奔主題！！！

一：直通車寶貝推廣計劃的建立

在淘寶直通車的后臺，現在可以建立多個計劃。賣家可以根據自己的需求和目標來設置自己的

淘寶直通車推廣計劃，比如：你設置了四個計劃或者是只設置1-2個推廣計劃也是沒問題的，按

照自己的培養習慣進行就可以，下面以設置四個推廣計劃為例：

第一步：首先給四個推廣計劃進行命名。方便自己對計劃的區分，培養起來更方便，比如：

（1）主寶貝推廣計劃；

（2）綜合寶貝推廣計劃；

（3）海投寶貝計劃；

（4）節日寶貝計劃；

第二步：推廣計劃區別設置

A主寶貝推廣計劃：

選擇想主推的三四個寶貝，不建議太多，要根據自己的精力而言，用關鍵詞推廣，每款寶貝里放

置10-20個關鍵詞。注意，這些關鍵詞必須滿足以下條件：

設置好關鍵詞之后，開始針對調整。這里給大家說一個比較針對的調整直通車的技巧：在剛剛開

始推廣時，每晚11:00后把這些關鍵詞的出價調高至第一頁里能看到該寶貝的時候為止，第二天

8:00后在根據自己日長推廣的情況，調低關鍵詞的出價至自己可以接受的范圍，如此循環往復，

可以在較短的時間內提升店鋪的流量和寶貝的質量得分以及寶貝的人氣等，還可以增加寶貝的

權重。

B綜合寶貝推廣計劃：

這塊主要是放置適合于推廣寶貝的熱詞。這里想特別強調下，根據消費者的輸入法的特點，會導

致部分熱詞的錯別字也是有不錯的點擊率，且這類關鍵詞的出價都會比較低的，具體的操作方法

，根據主推寶貝的思路就可以。注意的就是區別出價，如果自己對寶貝出價不敏感的話，可以試

試省油寶的自定義優化功能，根據展現、成交、收藏數據等進行智能修改出價，以便更合理的控

制直通車的投入。

C海投寶貝計劃：

這塊要注意的關鍵點就是詞的設置，要放置大量比較精準的長尾詞。很多人認為海投計劃沒有必

要設置的，這點可以因人而異，開車水平一般的話，前期有2個計劃就可以了，另外，長尾關鍵

詞跟寶貝屬性的相關性是要比熱詞和主關鍵詞的相關性要大的，這樣有助于質量得分的提高，

在展示位相同的情況下，可以降低寶貝的出價，所以，大量精準的長尾關鍵詞帶來的精準流量對

于淘寶直通車的設置很重要。

D節日寶貝推廣計劃:

有些關鍵詞，在某個特定的節日會有大量的搜索量，比如圣誕節和即將到來的元旦等等，這些詞

在對應的節日里帶來的流量也是不可小覷的。

四個推廣計劃設置好了以后，對于主推廣計劃里的詞，需要每天關注，每天調整，對于其他的推

廣計劃，可以根據自己的時間安排。對于綜合推廣計劃和海投推廣計劃，需要經常發現并更換關

鍵詞。

另外，對于淘寶直通車后臺里，還有個活動計劃。這個活動計劃是指淘寶賣家們可以報名參加淘

寶直通車舉辦的各種類目活動的一個計劃。淘寶直通車活動一般都會帶來大量的流量群體，而且

出價都是比較低，所以對于淘寶賣家們，如果有資格報名參加淘寶直通車活動的話，建議多去參

加，調高一下基礎銷量的培養。

PS 1：對于推廣計劃的發展，會經常遇到一些這樣的問題！！！！

比如：在幾個推廣計劃中有不同的寶貝都一起選擇了同一關鍵詞，當這個關鍵詞被搜索時，這些

寶貝能同時展現出來嗎？

 這塊應該是，當共同的關鍵詞被搜索時，只會展示一個寶貝的。因為：在投放的時間、投放的

地域以及平臺等設置都相同的情況下，系統會根據寶貝與買家搜索意愿的相關性、關鍵詞出價等

這些綜合因素，選擇一個最合適的寶貝進行展示的。在各項設置不同的情況下，根據實際設置情

況展現寶貝。

例如：推廣計劃A設置地域是在北方，計劃B設置地域是在南方，那么當北方用戶搜索該關鍵詞時，

計劃A中的寶貝會在直通車推廣位置上出現；當南方用戶搜索時，計劃B中的寶貝會展現。這里就

可以針對地獄的不同來區分寶貝是是否會重復出現。

PS 2：一個寶貝能夠同時放入多個不同的推廣計劃嗎？

  一個寶貝可同時出現在多個推廣計劃中，您可以根據不同的推廣目標，在各個推廣計劃中獨

立設置該寶貝的推廣標題、關鍵詞及出價。實現更靈活的推廣方案制作，更精準的推廣信息投

放！這里選擇合適寶貝的是有目標原則的：

同是要補充一點的就是，如果有的小伙伴只想玩2個計劃。多了精力不夠怎么辦？這塊給大家區

分一下，2個計劃怎么推廣。例如主推和輔推計劃：

1.主推廣計劃：單筆利潤要有絕對的優勢，而且還需要是當季流行熱賣寶貝，或者是換季預熱

款，這樣可以積累店鋪流量和積累人氣，所以越早推，越合適。

2.輔推廣計劃：此計劃分，時間性推廣，區域性推廣，默認推廣等.按時間推廣的話是要根據客

戶的購買時間和購買習慣設置不同的時間進行推廣；若要按區域性推廣的話，就是要根據季節

性產品對不同區域的買家購物需要進行針對推廣

在有就是默認推廣。這塊要選擇優質的，創意類得產品進行推廣，這個點還需要注意的就是要

定期進行優化。

這計劃的培養計劃區分開始沒問題的吧，但是培養這些計劃的基礎要點還是不能忽略的，所以

就要這針對的進行分析和推廣。為什么點擊率要提到計劃呢？點擊率不是一些主圖啊，詳情頁

的設置嗎？對的 所以看帖要認真啊。木子可是在用心分享的。

二 ：直通車寶貝針對優化

1.選詞（基礎中的基礎）

關鍵詞搜索一直是直通車推廣最主要流量的來源基礎，如何找到足夠多的關鍵詞也一直是很多

掌柜最關心的問題，方法一直有，今天比較多！接下來介紹一些比較熟知得選詞方法，為大家

鞏固一下記憶，別覺得自己選詞很厲害，沒有方向，一樣選不好：

選詞的方法很多，這么多。是不是覺得夠用了呢？我主要玩的就是：淘寶直通車后臺推薦的系

統關鍵詞：這個方法一是簡單，在有也方便，也是目前使用率最高的選詞方法。

二、寶貝的創意圖片

對于創意圖片的設置因人而異，但是萬變不離其宗，都是需要有依據，去束縛，為什么要出新

廣告法，束縛文案描述，所創意圖這塊的設置，也是要有注意點的，做直通車推廣最直接的目

的吸引消費者點擊。如何才能做到吸引消費者點擊，就是我們今天所需要共同探討一下直通車

圖片的設計技巧。

 測圖

A.推廣計劃如下：

測圖的思路是保持一個維度不變，測試另外一個維度。直通車的測試方法分為兩種：

一是：保持標題一致性，使用不同的創意圖片進行測試;

二是：保持圖片一致性，使用不同的創意標題進行測試。

一般來說，創意圖片對于點擊率的影響是最大的，因此剛開始都是以測試創意圖片為主要的進

行測試的

如圖測試思路：最開始是正面和背面圖片的測試，如果發現背面的點擊率比較高，就保留了背

面的創意圖片作為推廣圖，將正面的創意圖片替換成背面近距離的創意圖片，突出寶貝的特點。

 B.推廣計劃如下：

測圖的思路是保持一個維度不變，測試另外一個維度，技巧如上。

如圖的測試思路：剛開始是想測試寶貝的哪一種顏色的點擊率比較好，如果是黃色的點擊率高

于粉色的圖片是，那么就要使用了黃色模特圖去測試單人模特和雙人模特的創意效果，再到后

面雙人模特不同動作姿勢測試出來的結果也是有差別的。

測試是有很多元素可以去進行測試的，圖片可以測試顏色、模特、單人、多人、平鋪、懸掛、

背景這些點，，當然這里并非說反面模特或者雙人模特就一定是好的結果，不同的寶貝測試的

結果是不同的，主要是發散一下思維。如果覺得主圖自己設置起來還是很吃力的話，可以是有

省油寶的創意優化功能，多張圖進行創意測試；同時寶貝的創意標題還可進行智能優化，這也

是省腦高效的方法，小伙伴們就可以盡情優化直通車的推廣創意了。

題外話：通過直通車測試出來的創意圖片也可以用來優化寶貝主圖，將直通車這工具的作用最

大化，而不單單局限于寶貝的推廣。這塊也是要保持主要的思路不變：

1、確保其他維度不變，避免數據干擾創意結果;

2、客觀地看待測試出來的結果，不要憑感覺去判斷，以數據說話;

3、要有足夠的數據量，避免偶然性，導致測試結果的誤差;

4、有思路，發散性地去測試，死板是解決不了問題的;

5、不要忘記，提高點擊率才是最終目的。

三、直通車關鍵詞卡位

出價就是關系到你的投入，做直通車的目的就是以最低的價格，來獲取最大的點擊量，優化自

己店鋪寶貝的銷量。

圖片中詳細的說明了，出價卡位的重要性，下面舉個例子說一下，讓小伙伴們理解起來更針對：

假設1：出價9.99元。那么我們要出的價格就是=6*8/9=5.31元。第一名要出的價格=9.99*9/10

+0.01=9.01元。即第一名實際付出9.01排第一。我們實際付出5.31元排第二。第三名付出6元排

第三

不難看出我們付出的不變，但是第一名付出的卻多了3.5元。這就是卡位，所以當遇到這種情況

時可以針對的向前沖。但是有時會覺得這樣風險太大，而且呢能不能上豆腐塊還兩說呢，這塊

搖擺不定的商家們，那么省油寶的“搶位置、卡位”就是給你帶來幫助，支持搶占“豆腐塊”

直通車位，同事還支持支持地域、時間段多重設置。絕對的出價卡位利器。但是如進無線端的

關注遠大于PC 端，所以無線端的點擊率培養也不容忽視。

四、無線端點擊率優化

1、無線端創意圖標準條件

   這塊發展主要注意的就是：淺色的背景圖或者場景圖，色調不能太深。其次就是創意圖片

不能出現特大標簽或標語，俗稱“牛皮癬”；最后要注意的就是：無邊框、無水印、要求圖片

清晰度高、以及少量的文字。

 2、如何讓創意圖更受消費者關注

 由于受手機屏幕限制，每個分屏只能看見有限的創意圖，因此無線端創意圖設計上并不需要

較強的特殊技巧，一般和PC 端優化，大同小異。這里強調2點：

點擊率是一個突破口，無論是無線端還是PC 端，一個高點擊率可以為寶貝提供較低成本引流。

所以對于前期做點擊率上，要從多渠道上進行引流測試和推廣，同時前期盡可能在數據起來以

后，加大引流的力度，讓流量上升更多多，更優質些，這樣會整體對寶貝起到一個較好的促進

作用。今天的分享就到這了，想再木子的帖子的話，那就只能明年見了，說的好遙遠一樣，其

實明年就在眼前，再見2015，奮斗2016！！！

                         安全精*銷量造爆款代駕直通車的縱越團隊扣800091005