2010-2012年口號(hào):品質(zhì)團(tuán)購(gòu)每一天。

聚劃算剛起步，就屬于純賣貨階段，和美團(tuán)，拉手，糯米等打的如火如荼，所以這個(gè)時(shí)候聚劃算基本處于賣便宜貨階段，通過聚劃算的開團(tuán)要求分析，此時(shí)聚劃算是中小賣家的紅利期；

2012-2015年口號(hào)：惠生活，聚精彩。

在聚劃算賣貨基本出于無敵的巔峰狀態(tài)的時(shí)候，品牌和規(guī)模以及拉到更高格局了，必須要有更多玩法來主導(dǎo)聚的品牌了，看口號(hào)就知道聚劃算的逼格上升到一個(gè)臺(tái)階了，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谥行≠u家的沖擊就是，聚劃算不賣便宜貨了，改賣有生活格調(diào)的便宜貨了；

2015-2016年口號(hào)：無所不能聚。

細(xì)心的親們，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)聚劃算的口號(hào)和title悄悄的在2016年的時(shí)候變了。變的更加具有想象空間了。無所不能聚：到底何為無所不能聚呢，我所知道的是聚劃算，賣國(guó)內(nèi)的土地了，賣美國(guó)的鯉魚了，賣日本的牛了。越來越高大上的同時(shí)，那些中小賣家應(yīng)該是越來越糊涂了，應(yīng)該感覺自己離聚劃算越來越遠(yuǎn)了；

那么，2016年，聚劃算的核心玩法到底是什么？

在去年的發(fā)展過程中，整個(gè)淘系的公司里面，聚劃算的平臺(tái)增長(zhǎng)率是最好的。而它的平臺(tái)增長(zhǎng)率都達(dá)到了100%，說明這個(gè)平臺(tái)發(fā)展到至今依然擁有非常強(qiáng)的增長(zhǎng)空間和爆發(fā)力，增長(zhǎng)背后來源于兩個(gè)方面的數(shù)字高額增長(zhǎng)，你們可以想象得出是哪兩個(gè)方面嗎？

第一，是新用戶。到目前為止，聚劃算這個(gè)平臺(tái)的用戶還在爆發(fā)式、大規(guī)模地增長(zhǎng)?？梢愿嬖V大家，聚劃算沒有一分錢的拉用戶的廣告，全是用戶自發(fā)的。這是促進(jìn)平臺(tái)的第一個(gè)動(dòng)因。第二，是客單量，我們發(fā)現(xiàn)，客單量的增長(zhǎng)來源于兩個(gè)因素，一是品類的增長(zhǎng)，以前是聚焦一個(gè)品類，現(xiàn)在有更多的品類；二是購(gòu)買的深入，用戶在平臺(tái)購(gòu)買的粘性更高，頻率也更高。

第二，用戶呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。在新增用戶中，年輕用戶占了非常大的比例。

總結(jié)：任何平臺(tái)都離不開用戶，對(duì)于這點(diǎn)家洛老大釋放出來的信號(hào)就是：如果你可以給聚劃算帶來新用戶，那我們是有合作的空間的。

以前的聚劃算主要是以商品和品牌為主，就像一個(gè)足球場(chǎng)一樣，非常平面的市場(chǎng)，在里面有品牌商和商品集市，所以，聚劃算的瀏覽非常好。但是，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)需要更多的爆發(fā)性發(fā)展的時(shí)候，有不同的品牌跟我們合作的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的品牌在這里呈現(xiàn)的形象就不一樣，我不認(rèn)為只有高價(jià)值的東西才能引領(lǐng)消費(fèi)，但我們要把平臺(tái)建立得立體化。

在這個(gè)平臺(tái)里，可以根據(jù)不同的樓層找到不同的需求，不同的品牌分屬不同的樓層經(jīng)營(yíng)。當(dāng)這個(gè)消費(fèi)者就想買一些日化商品，到一樓就可以了，需要購(gòu)買更多的高質(zhì)量服飾就去二樓，想買奢侈品就去三樓。整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)立體化的趨勢(shì)，所以可以發(fā)現(xiàn)，去年開始聚劃算孵化了很多的欄目，無論是非常大牌，還是聚名品，還是量販團(tuán)，每個(gè)團(tuán)都在去年呈現(xiàn)非常大的增長(zhǎng)，今年我們會(huì)強(qiáng)化區(qū)隔。

整個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)立體化的經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)開辟更多消費(fèi)者的欄目，新品是接下來的重點(diǎn)，所以接下來我們會(huì)建立新品頻道，更多新品會(huì)在這里獲得價(jià)值，做到真正的引領(lǐng)消費(fèi)，就要做很多平臺(tái)化的分析。

總結(jié)：中小賣家在聚劃算上的機(jī)會(huì)越來越渺小了，隨著聚的品牌逼格不斷的拉高，中小賣家這塊的資源基本可以宣告結(jié)束，萬(wàn)達(dá)銀泰也不會(huì)有價(jià)格便宜的dt貨在那里擺著，但是聚在轉(zhuǎn)型升級(jí)期間，可以說上半年還有機(jī)會(huì)，也許你會(huì)再一樓，或者二樓。能報(bào)名就抓緊時(shí)間報(bào)！

聚劃算還要做導(dǎo)購(gòu)模式的創(chuàng)新，我們希望單坑產(chǎn)出提升，現(xiàn)在，一個(gè)消費(fèi)者在手機(jī)端只瀏覽100個(gè)商品，所以用統(tǒng)一的模式展示給消費(fèi)者，總會(huì)有一部分商品瀏覽不到，所以更多的個(gè)性化方式是我們今年要做的。我們甚至要為在這里做大牌日、上新日的品牌，額外打開一個(gè)流量包，也許有50萬(wàn)或100萬(wàn)人可以統(tǒng)一看到他的品牌，只有這100萬(wàn)人看到。可以雙方定制，也許你對(duì)從來沒有買過你品牌的消費(fèi)者感興趣，也許對(duì)曾經(jīng)搜索過你的感興趣，也許你會(huì)對(duì)某個(gè)行業(yè)的人感興趣，這都沒有問題，這是阿里大資料的能力。

在品牌打開之后，要有營(yíng)銷工具。有的品牌需要滿減，有的品牌希望買贈(zèng)，我們希望有這樣的工具開放給商家，客戶滿意度是考慮的關(guān)鍵。如果做得好，未來會(huì)有更多機(jī)會(huì)，排期可以更密，消費(fèi)者會(huì)更多，做得不好會(huì)同期下降。作為平臺(tái)，會(huì)讓更多品牌有自主權(quán)參與運(yùn)營(yíng)，后來會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化這個(gè)概念。

2016年，在計(jì)劃性和確定性上，進(jìn)一步延長(zhǎng)排期。在后臺(tái)參與上，我們已經(jīng)開發(fā)了數(shù)據(jù)控制，未來在參聚過程中，所有的數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)更新，今天有哪些用戶進(jìn)來，流量怎么樣，整個(gè)參聚情況全部資料化展現(xiàn)給大家，報(bào)名和競(jìng)拍的情況都展現(xiàn)給商家。讓商家在參聚過程中看到更多，同時(shí)了解很多后臺(tái)資料。最終，我們用很多貨品模式升級(jí)引領(lǐng)消費(fèi)，我覺得小二有一點(diǎn)的選貨能力，但不夠精通，真正精通的是商家，所以我們今年會(huì)做更多的方式、更多的欄目、更多的玩法帶動(dòng)消費(fèi)。聚劃算是獲取消費(fèi)者最多的品牌，必須要和淘寶、天貓不一樣，這才是品牌的獨(dú)特價(jià)值。我們要打造的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最大、最有影響力、最能產(chǎn)生效果的營(yíng)銷平臺(tái)。

總結(jié)：如果你想聚劃算的效果更好，那就要提前做好直通車，鉆展的引流和人群定向，如果不這樣做，可能原本你有100萬(wàn)流量屬于你的曝光福利，但是新版聚劃算的流量包可能最后只有10萬(wàn)屬于你的了，所以付費(fèi)廣告還是得投。

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